PREČU CENU MAINĪBAS: IDENTIFIKĀCIJA UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Preces cenas mainīgie lielumi ir dažādi faktori, kas uzņēmumam jāņem vērā, nosakot preces vai pakalpojuma pārdošanas cenu. Cena bieži ir viena no grūtākajām lietām, ko biznesā noteikt.

Neatkarīgi no tā, vai jūs plānojat piedāvāt produktus par zemu vai augstu cenu, vispirms ir jāizprot tirgus un jāstratēģizē atbilstoši pieprasījuma un ienākumu līmenim.

Avots: pixabay.com

Ja cilvēkiem tiek lūgts pārmaksāt par pakalpojumu vai produktu, viņi pārtrauks to pirkt. Ja, gluži pretēji, cena ir ļoti zema, tad tiek samazināta peļņas norma vai patērētāji pieņems, ka produkts ir zemas kvalitātes.

Kopumā optimāla cena ņem vērā visas izmaksas un palielina peļņas normu, vienlaikus saglabājot pievilcību patērētājiem.

Ļoti svarīgi ir iemācīties izveidot konkurētspējīgu produktu cenu noteikšanas stratēģiju, it īpaši, ja mārketinga plāna mērķis ir palielināt tirgus daļu un izdzīvot ļoti konkurences apstākļos.

Kādi ir preces cenas mainīgie lielumi?

Konkurenti

Tiem ir liela ietekme uz cenu noteikšanas lēmumiem. Konkurentu relatīvās tirgus daļas vai tirgus stiprums ietekmē to, vai uzņēmums var noteikt cenas patstāvīgi vai arī tam ir jāseko konkurentu demonstrētajai vadībai.

Izmaksas

Uzņēmums nevar ignorēt ražošanas izmaksas vai produkta iegādi, kad jānosaka pārdošanas cena.

Ilgtermiņā bizness neizdosies, ja tas pārdos par cenu, kas mazāka par pašizmaksu, vai ja tā bruto peļņas norma ir pārāk zema, lai segtu uzņēmuma fiksētās izmaksas.

Produkta tirgus stāvoklis

Ja pēc preces ir liels pieprasījums, bet trūkst piegādes, tad uzņēmums var paaugstināt cenas.

Ekonomikas stāvoklis

Daži produkti ir jutīgāki nekā citi pret bezdarba un darba ņēmēju algu izmaiņām. Luksusa preču ražotājiem būs jāsamazina cenas, it īpaši ekonomikas lejupslīdes laikā.

Klienta darījumu slēgšanas tiesības

Kas ir preces pircēji? Vai viņiem ir kāda sarunu spēja par noteikto cenu? Atsevišķam patērētājam ir maza tirdzniecības spēja attiecībā uz lielveikalu, kaut arī viņi var iepirkties citur.

Tomēr rūpnieciskais klients, kas no uzņēmuma iegādājas ievērojamu daudzumu produktu, var vienoties par zemākām vai īpašām cenām.

Citi elementi

Ir svarīgi saprast, ka cenas nevar noteikt bez atsauces uz citiem elementiem, kas veido mārketingu.

Izmantotie izplatīšanas kanāli ietekmēs cenu. Par vienu un to pašu pārdoto produktu var iekasēt dažādas cenas neatkarīgi no tā, vai tas tiek veikts tieši patērētājiem vai ar starpnieku starpniecību.

Produkta cenai produkta dzīves cikla sabrukšanas posmā vajadzētu būt zemākai, nekā tā tika laista tirgū.

Kā viņi tiek identificēti?

Pārzināt tirgu

Jums jājautā, cik daudz jūsu konkurenti iekasē, kā arī to, cik maksās jūsu klienti. Tad jūs varat izlemt, vai vēlaties tos saskaņot vai pārsniegt. Šo punktu sauc par “līdzsvara punktu”.

Tomēr ir bīstami vienkārši saskaņot cenu. Jums jābūt pārliecinātam, ka tiek segtas visas izmaksas - gan netiešās, gan tiešās.

Pētiet konkursu

Vienmēr ir laba ideja uzzināt sacensības, lai jūs varētu izaicināt viņus uz viņu vājāko punktu un tādējādi sevi nostādīt labā stāvoklī. Tam nepieciešama SWOT analīze (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi).

Pēc savu vājo vietu identificēšanas varat ķerties pie klientiem, kuri ir neapmierināti ar jūsu konkurences piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem, un turpināt darbu.

Varat arī atlasīt vietas, kur konkurence ir samērā vāja, lai pietiekami ātri iegūtu tirgus daļu.

Aprēķiniet izmaksas

Jāiekļauj visas tiešās izmaksas, ieskaitot naudu, kas iztērēta pakalpojuma vai produkta izstrādei. Tad tiek aprēķinātas mainīgās izmaksas (iepakojums, materiāli utt.). Jo vairāk tiek izgatavots vai pārdots, jo augstākas ir šīs izmaksas.

Aprēķiniet, cik procentu no fiksētajām izmaksām, kas ir tādas vispārējās izmaksas kā algas un īre, jāsedz izstrādājumam. Visas šīs izmaksas saskaita un dala ar apjomu, lai iegūtu vidējās vienības izmaksas.

Papildu cena pašizmaksai

Cenu noteikšana papildus izmaksām ietver peļņas procenta pievienošanu izmaksām. Tas nodrošina, ka tiek pilnībā atgūtas uzņēmuma kopējās izmaksas plus iepriekš noteiktā peļņas norma.

Šī ir klasiskā cena limonādes stendiem, un tā ir izplatīta ražošanas nozares uzņēmumos.

Cena balstīta uz vērtību

To nosaka vērtības daudzums, ko klienti piešķir produktam. Jums būs labi jāzina tirgus, lai noteiktu cenu, kuras pamatā ir vērtība.

Piemēram, blendera nonākšanas tirgū izmaksas varētu būt 11 USD. Tomēr no klientiem, iespējams, var iekasēt 26 USD, ja tā ir esošā tirgus vērtība.

Piemēri

Marķēta cena

Lielākā daļa mazumtirgotāju izmanto uzcenojuma cenas. Viņi pārdod preces, kuras viņi iegādājās no vairumtirgotāja, un pēc tam nosaka pārdošanas cenu tiešajam patērētājam, ko veido sākotnējā vairumtirdzniecības cena plus mazumtirgotāja iezīmētais uzcenojums.

Piemēram, grāmatnīca var pārdot grāmatas par 10% virs izmaksām, kas rodas veikalam, iegādājoties inventāru.

Šai piemaksai jāsedz ar krājumu nesaistītās uzņēmējdarbības izmaksas (darbaspēks, apdrošināšana, īre utt.) Un jānodrošina papildu peļņas norma.

Cenu psiholoģija

Ir pierādīts, ka pulksteņa cenas iestatīšana 199 ASV dolāros piesaista vairāk patērētāju nekā 200 ASV dolāru iestatīšana, lai gan patiesā atšķirība šeit ir diezgan maza.

Viens no šīs tendences izskaidrojumiem ir tāds, ka patērētāji mēdz pievērst lielāku uzmanību pirmajam numuram cenu zīmē nekā iepriekšējais.

Cenu psiholoģijas mērķis ir palielināt pieprasījumu, radot ilūziju par augstāku vērtību patērētājam.

Komplektu cenas

Pakešu cenas ir visefektīvākās uzņēmumiem, kas pārdod papildinošus produktus. Piemēram, restorāns var izmantot paketes cenas priekšrocības, iekļaujot desertu ar katru ēdienu, ko pārdod noteiktā nedēļas dienā.

Mazajiem uzņēmumiem jāpatur prātā, ka ieguvumiem, ko tie gūst no augstākas vērtības priekšmetiem, vajadzētu būt lielākiem par zaudējumiem, ko tie rada no zemākas vērtības izstrādājumiem.

Atsauces

1. Mārketinga virtulis (2019). Septiņi veidi, kā noteikt cenu jūsu produktam. Paņemts no: marketingdonut.co.uk.
2. Džeisons Džilikins (2019). Produktu cenas kā mārketinga stratēģija. Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Cenu noteikšana - faktori, kas jāņem vērā, nosakot cenu. Paņemts no: tutor2u.net.
4. Smriti Čands (2019). Faktori, kas ietekmē produktu cenu: iekšējie un ārējie faktori. Jūsu rakstu bibliotēka. Iegūts no: yourarticlelibrary.com.
5. Aprīlis Maguire (2019). 6 dažādas cenu noteikšanas stratēģijas: kas ir piemērots jūsu biznesam? Intuit Quickbooks. Paņemts no: quickbooks.intuit.com.