TIRGUS NIŠA: RAKSTUROJUMS, MEKLĒŠANA UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Tirgus niša ir termins, ko izmanto, lai apzīmētu nelielu tirgus segmentu, kurā indivīdiem ir vienveidīgas īpašības un vajadzības, un kas ir piemērots, lai produkta pārdevējs to koncentrēti pasniegtu.

Tā balstās uz jaunas uzņēmējdarbības iespējas atzīšanu segmentā, kas rodas no neapmierinātām vajadzībām un kuru uzņēmums var ekonomiski izmantot. Tas var rasties arī tāpēc, ka nav pietiekami daudz uzņēmumu, lai apmierinātu šīs vajadzības.

Avots: pxhere.com

Tirgus nišas pašas par sevi neeksistē, bet tiek izveidotas, identificējot vēlmes vai vajadzības, uz kurām konkurenti nerunā, un pēc tam piedāvājot produktus, kas viņus apmierina. Tā ir tirgus apakškopa, kurā tiek virzīts noteikts produkts.

Produkti un piegādātāji

Tirgus niša norobežo produkta īpašības, kas paredzētas tirgus īpašo prasību izpildei, kā arī demogrāfisko, kam tas paredzēts, produkcijas kvalitāti un cenu diapazonu.

Ne visus produktus var definēt pēc to tirgus nišas, jo tas ir ļoti specializēts un cenšas izdzīvot no daudzu superuzņēmumu konkurences. Pat izveidoti uzņēmumi rada produktus dažādām nišām.

Praksē produktu piegādātājus un komercsabiedrības parasti dēvē par nišas tirgus nodrošinātājiem.

Pakalpojumu sniedzēji ar nelielu kapitālu parasti dodas uz nišas tirgu ar samazinātu demogrāfiju, lai palielinātu savu finansiālo peļņu.

raksturojums

Maza grupa

Nišu veido cilvēki, uzņēmumi vai organizācijas nelielā skaitā, salīdzinot ar tirgus segmentu, pie kura tā pieder.

Īpašas vai līdzīgas vajadzības

Parasti nišu veido ļoti īpašas vajadzības vai vēlmes, un tai ir arī sava sarežģītības pakāpe. Tāpēc šī grupa ir gatava maksāt "papildus", lai iegādātos produktu vai pakalpojumu, kas atbilst viņu cerībām.

Vēlēšanās apmierināt jūsu vajadzības

Nišai ir "laba tieksme" iegādāties produktu vai pakalpojumu, kas atbilst tā cerībām, un uzņēmumu vai organizāciju gadījumā viņiem ir iespēja pieņemt pirkšanas lēmumus.

Ir ekonomiskā kapacitāte

Katrai tirgus nišas sastāvdaļai ir pietiekama ekonomiskā kapacitāte, kas tai ļauj veikt nepieciešamos izdevumus, lai apmierinātu savu vajadzību vai vēlmi.

Kopumā uzņēmumi un uzņēmumi ir gatavi maksāt papildu summu, lai sasniegtu lielāku gandarījumu.

Nepieciešamas specializētas operācijas

Ja ir vajadzības vai vēlmes ar specifiskām un pat sarežģītām īpašībām, tirgus nišā nepieciešami specializēti piegādātāji, kas spēj izpildīt jūsu cerības.

Ļoti maz piegādātāju uzņēmumu vai to nav vispār

Tajās tirgus nišās, kur klientu vajadzību vai vēlmju īpatnībām un sarežģītībai ir vajadzīga augsta specializācija, ir normāli, ka ir ne vairāk kā viens vai divi piegādātāju uzņēmumi un to var arī nebūt.

Ir pietiekami liels, lai gūtu peļņu

Pēc profesora Filipa Kotlera vārdiem, ideāla tirgus niša ir tāda, kas ir pietiekami liela, lai būtu rentabla.

Kā atrast nišu

Daudziem maziem uzņēmumiem kopīgs veiksmes ceļš ir atrast nišu un tajā noteikt dominējošo stāvokli.

Tāpēc vienmēr būs iedzīvotāju slāņi, kuru vajadzība pēc noteikta produkta vai pakalpojuma netiek apmierināta. Lai atrastu tirgus nišu, galvenie ir šie jēdzieni.

Piedāvājiet kaut ko unikālu

Ideālā gadījumā jūs vēlaties būt vienīgais, kas pārdod to, ko jūs piedāvājat. Triks, veidojot unikālu produktu vai pakalpojumu, ir neapmierinātu vajadzību atrašana.

Piemēram, bizness, iespējams, veido roku darba viduslaiku kostīmus. Lieli mazumtirgotāji un pat speciālu kostīmu veikali nepiegādā šāda veida apģērbu.

Procesi var būt arī produkti. Piemēram, kāds reiz apsvēra tintes printeru kasetnes un nāca klajā ar ideju un procesu to uzpildīšanai.

Piedāvājiet kaut ko tirgojamu

Var izdomāt visa veida oriģinālos produktus vai pakalpojumus, bet, ja neviens nevēlas to, kas ir saražots, tas būs maz noderīgs. Arī tad, ja jūs orientējaties uz tirgus nišu, ir jābūt pietiekamam pieprasījumam, lai produkts varētu gūt peļņu.

Lai noteiktu pieprasījumu, jums jānovērtē tirgus un jāveic tā rūpīga izpēte. Ja vēlaties uzzināt, vai jūsu produktam ir tirgus, labākais veids, kā uzzināt, ir sasniegt savu mērķa tirgu, iet ārā un uzdot jautājumus.

Izvēlieties pieejamo nišu

Nišu tirgus mēdz būt mazs, un pārāk daudziem piegādātājiem vietas nav. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums vajadzētu izpētīt savus konkurentus, tirgus lielumu un to, cik liela daļa šī tirgus varētu būt pieejama jaunam uzņēmumam.

Ja jums nav konkurentu un pieprasījums šķiet liels, tad biznesa koncepcijai ir potenciāls.

Tirgus

Iespējams, ka mārketings ir svarīgāks nišas uzņēmumiem nekā jebkura cita veida uzņēmumiem, jo ​​patērētāju zināšanas par produktu ir zemas.

Panākumi būs atkarīgi no tā, vai tiks izveidots savienojums ar tieši pareizajiem klientu tipiem un liks viņiem saprast, ka viņiem ir nepieciešams piedāvātais produkts.

Piemēram, ja atveras Starbucks, cilvēki zinās, ko gaidīt, un viņi zinās, vai viņiem ir nepieciešama kafija. Šajā ziņā reklāma nav tik būtiska.

Tieši pretēji, ja jūs atverat biznesu, kas piedāvā naturopātiskas procedūras mājdzīvniekiem, cilvēki būs mazāk zinoši un mazāk pārliecināti, vai viņiem tas būs vajadzīgs.

Atšķirība starp segmentu un nišu

Divas izplatītākās mārketinga stratēģijas, kuras tiek izmantotas mērķa tirgiem, ir nišas un segmenti.

Tos nosaka tādi faktori kā cena, kvalitāte, atrašanās vieta, demogrāfija un psihogrāfija.

Izmērs

Nišas var būt ļoti mazas. Niša var būt, piemēram, labākā pica mazā pilsētā.

Segmenti mēdz būt lielāki. Viens segments ir ekonomiskās automašīnas vai augstākās klases kameras.

Atšķirībā no segmenta auditorijas, kas pārstāv lielu skaitu cilvēku, nišas auditorija ir mazāka, ietekmīgāka auditorija.

Mārketings nišā ir daudz vienkāršāks nekā tirgus segmenta piesaistīšana, jo nišas komponentiem ir daudz vairāk kopīgu vajadzību, vēlmju vai vēlmju ziņā.

Izvairieties no konkurences

Nišas mārketings ir stratēģija, kuru izmanto mazie uzņēmumi, lai izvairītos no konkurences ar tirgus līderiem.

Ja jūs esat mazs veikals, jūs nevēlaties tieši konkurēt ar lielajiem mazumtirgotājiem, jo ​​viņiem ir pirktspēja un iespējas, kas maziem uzņēmumiem apgrūtina viņu pārspēšanu.

Neliels mazumtirgotājs varētu izvēlēties tādu nišu kā augstākās klases vīni vai hokeja aprīkojums, lai izvairītos no tiešas konkurences ar lieliem konkurentiem.

Piedalīties konkursā

Tirgus segmentēšana ir stratēģija, ko lielie uzņēmumi īsteno, lai meklētu jaunus izaugsmes avotus. Tirgus vadītājs varētu izmantot segmentēšanu, lai atrastu jaunus klientus.

Daudzos gadījumos liels uzņēmums izmanto segmentus, lai piedalītos konkursā. Piemēram, divi lieli pārtikas uzņēmumi varētu konkurēt, lai vadītu tirgu. Kad viens izstrādā jaunu segmentu (piemēram, bioloģisko pārtiku), seko otrs.

Lielie uzņēmumi var arī attīstīt segmentus kā aizsardzību pret nišas konkurenci. Piemēram, ja liels mazumtirgotājs Kanādā atklāj, ka hokeja aprīkojuma tirgū panākumus gūst speciālie konkurenti, viņi var izveidot hokeja segmentu, lai konkurētu.

Tirgus nišas piemēri

Pārtikas rūpniecība

Lielais pieprasījums pēc amatnieku ēdieniem liek daudziem uzņēmumiem aizpildīt nišu, sākot no speciālām šokolādēm līdz sieriem, sautējumiem, ievārījumiem un želejām līdz grauzdētai kafijai.

Tirdzniecība, kas nesatur lipekli, no 2010. gada līdz 2015. gadam ir palielinājusies par 34%, un paredzams, ka kopējais pārdošanas apjoms ASV līdz 2019. gadam sasniegs USD 2,34 miljardus. visur.

Bioloģisko produktu tirdzniecība turpina pieaugt, jo patērētāji arvien vairāk uztraucas par hormoniem un pesticīdiem, ko izmanto parasto pārtikas produktu audzēšanā.

Speciālas pārtikas automašīnas kļūst aizvien populārākas patērētājiem, kuri vēlas vairāk nekā tikai tradicionālos ātrās ēdināšanas veidus, piemēram, hamburgerus, frī kartupeļus un karstos suņus.

Amatniecības alus darīšana ir ļoti populārs nišas tirgus Ziemeļamerikā, jo alus pazinēji arvien vairāk dod priekšroku lielas alus degustācijai.

Trešā vecuma cilvēki

75 miljoni amerikāņu, kas dzimuši no 1946. līdz 1964. gadam, tagad dodas pensijā vai dodas pensijā. Saskaņā ar Amerikas Pensionāru asociācijas veikto izmeklēšanu gandrīz 90% no viņiem vēlas turpināt dzīvot mājās.

Tas ir pavēris daudzas iespējas mazajiem uzņēmumiem, kas darbojas šajā nišas tirgū:

- Transportēšanas un piegādes pakalpojumi tiem, kas nevar vadīt transportlīdzekli vai atrodas mājās.

- mājas aprūpes pakalpojumi, piemēram, tīrīšana, ēdiena gatavošana utt.

- Dārzkopība un ainavu veidošana.

Mājdzīvnieku kopšanas nozare

Šis ir vēl viens ļoti populārs nišas tirgus: amerikāņi 2015. gadā saviem mājdzīvniekiem iztērēja 60,5 miljardus dolāru. Mājdzīvnieku popularitāte mazajiem uzņēmumiem ir pavērusi dažādas iespējas, tostarp:

- Mājdzīvnieku aprūpe īpašniekiem, kuri nav klāt.

- Pastaigu un mājdzīvnieku apmācība.

- Tīrīšana (tas var būt mājas pakalpojums).

- Īpaša lolojumdzīvnieku barība, piemēram, suņu kārumi, neapstrādāta barība utt.

Tehnoloģijas

Hewlett-Packard ir visas-vienā-mašīnas drukāšanai, skenēšanai un faksa nosūtīšanai mājas biroja nišai, vienlaikus katrai no šīm funkcijām ir atsevišķas ierīces liela biznesa nišai.

Atsauces

1. Uzņēmējdarbības vārdnīca (2019). Tirgus niša. Iegūts no: biznesadictionary.com.
2. Uzņēmējdarbība un ekonomika (2019). Tirgus niša. Paņemts no: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Tirgus nišu. Iegūts no: en.wikipedia.org.
4. Sjūzena Vards (2018). Kā atrast tirgus nišu un padarīt to par savu. Mazā biznesa bilance. Paņemts no: thebalancesmb.com.
5. Sjūzena Vards (2018). Nišas tirgus definīcija biznesam. Mazā biznesa bilance. Paņemts no: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niša vs segments: kāda ir atšķirība? Paņemts no: simplicable.com.