TIEŠĀ KONKURENCE: RAKSTUROJUMS UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Tieša konkurence ir situācija, kurā divas vai vairākas sabiedrības piedāvā produktus vai pakalpojumus, kas ir būtībā pats. Kā tādi šie uzņēmumi konkurē vienā un tajā pašā potenciālajā tirgū.

Tas ir termins, kas raksturo uzņēmumu, kas ražo praktiski identisku preci vai pakalpojumu, kas tiek piedāvāts pārdošanai tajā pašā tirgū kā tie, kurus ražo viens vai vairāki alternatīvi uzņēmumi.

Avots: picryl.com

Tiešais konkurents ir tas, kas parasti ienāk prātā, domājot par terminu “konkurence”, un parasti tas ir tas tips, kurš visvairāk piesaista uzņēmumu uzmanību, izstrādājot stratēģijas.

Piegādātāji bieži izmanto konkurences diferencēšanas stratēģijas, lai atšķirtu savus produktus, pakalpojumus un zīmolus no tiešās konkurences. Mērķis ir pārliecināt potenciālos klientus ne tikai par to, ka jūsu produkts atšķiras no citiem šajā kategorijā, bet arī par to, ka tas ir pārāks par viņiem.

Tieša konkurence ir pretstatā netiešai konkurencei, kurā divi vai vairāki uzņēmumi piedāvā produktus vai pakalpojumus, kas, lai arī atšķirīgi, tomēr varētu apmierināt vienas un tās pašas patērētāja vajadzības.

raksturojums

Pazīstams arī kā kategoriju vai zīmolu konkurence, tas attiecas uz scenāriju, kurā produkti, kas pilda to pašu funkciju, konkurē savā starpā. Citiem vārdiem sakot, dažādi uzņēmumi piedāvā praktiski identiskus produktus vai pakalpojumus vienā un tajā pašā mērķa tirgū vienai un tai pašai klientu bāzei.

Apsverot pirkumu, klienti meklēs vairākus atribūtus, piemēram, cenu, atrašanās vietu, pakalpojuma līmeni un produkta īpašības. Tomēr katrā salīdzinājumā viņi neizvēlas to pašu šo opciju kombināciju.

Viņi, visticamāk, izpētīs pēc iespējas vairāk iespēju, lai apmierinātu jūsu vajadzības, piemēram, cita veida pakalpojuma modeļa vai pilnīgi cita produkta meklēšanu.

Šajā gadījumā konkurence kļūst par galveno faktoru. Potenciālās konkurences noteikšana ir galvenais faktors, lai noteiktu spēcīgākos tirgus biznesa risinājumiem.

Vienmēr uzņēmumam ir svarīgi saglabāt kontroli pār tiešo konkurentu relatīvajām cenām un nozīmīgām tehnoloģiskām inovācijām, lai izvairītos no nelabvēlīgiem konkurences apstākļiem un saglabātu savu tirgus daļu.

Konkurences faktori

Dizains, kvalitāte, cena, funkcijas un atbalsts ir daži no faktoriem, kurus pārdevējs var reklamēt kā unikālus pārdošanas punktus.

Novietojot uzņēmumu tā, lai viņš piedāvātu unikālu iespēju kombināciju, var sasniegt atšķirīgu patērētāju veidu.

Piemēram, konkurējošās firmas, kuru mērķauditorija ir pārtikušie patērētāji, visticamāk, nekonkurē pēc cenas, savukārt strādnieku klases klienti var mēģināt piedāvāt tādu pašu produktu kā konkurenti, bet par viszemāko iespējamo cenu.

Izpratne par to, kur atrodas konkurenti, ir būtiska, lai identificētu nepilnības, kuras uzņēmums var novērst.

Tā kā produkts ir ļoti līdzīgs, tāpat kā Pepsi un Coca-Cola gadījumā, zīmoliem ir jārada neliela diferenciācija tādos parametros kā cenas, atrašanās vietas, pakalpojumu līmeņi un produkta īpašības.

Viņiem jāseko tiešo konkurentu izvietojumam, lai atrastu labākos stratēģiskos biznesa risinājumus.

Tiešās konkurences analīzes nozīme

Kad būs veikta tieša konkurenta analīze, jūs saņemsit atbildes uz šādiem četriem jautājumiem, kas ir ļoti svarīgi saistībā ar uzņēmējdarbību.

- zināt, kur produkti atrodas tirgū, un tirgus daļu.

- Ziniet, kuri ir tiešie konkurenti un kādi konkurenti ir uzmanīgi.

- Galveno konkurentu orientācija, kuri vēlas pārspēt, lai kāptu pa konkurences kāpnēm

- Izprotiet savas vājās puses saskaņā ar konkurences rangu. Un ko var uzlabot.

Atbilde uz iepriekšminētajiem jautājumiem ir svarīga, ja bizness vēlas augt tirgū. Neviena no šīm atbildēm nav iegūstama, ja netiek analizēta tiešā konkurence.

Lielākā daļa uzņēmumu zina, kas tieši konkurē tirgū. Tomēr konkurentu biznesa stratēģijas analīze var dot jums priekšrocības salīdzinājumā ar viņiem.

Īsti piemēri

Patērētājs, kuram nepieciešams transporta līdzeklis, loģiski iegādāsies automašīnu. Šim patērētājam ir daudz transportlīdzekļu, no kuriem izvēlēties, tostarp pikapi, kompaktas automašīnas, sporta automašīnas un komunālie transportlīdzekļi.

Šiem tiešajiem konkurentiem ir atšķirīgas cenas un tie apmierina dažādas vajadzības. Daži no tiem ir ietilpīgāki, citi ir ātrāki, un citi ir energoefektīvāki.

Dažādi piemēri

Tieša konkurence rodas, ja tādi uzņēmumi kā AT&T un T-Mobile pārdod mobilo tālruņu pakalpojumus un produktus līdzīgos tirgos. Vēl viens piemērs varētu būt Google meklētājprogramma, kas tieši konkurē ar Bing meklēšanu. Tāpat Boeing pret Airbus, Chevy pret Ford.

Tieša konkurence attiecas pat uz zemāku mazumtirdzniecības tirgu, piemēram, Amazon Seller X, kurš pārdod iPhone lietu, un Seller Y, kurš pārdod līdzīgu lietu.

Kamēr ir uzņēmumi, kas pārdod līdzīgus produktus un kas pārdod līdzīgos tirgos, pastāv tieša konkurence.

Piemēram, Apple iPhone viedtālruņu tirgū tieši konkurē ar Samsung Galaxy. Uzņēmuma Macbook līnija piezīmjdatoru kategorijā tieši konkurē ar Dell XPS līniju.

Vairāki uzņēmumi, kas piedāvā līdzīgus produktus un pakalpojumus, rada tiešu konkurenci. Burgers Kings un Makdonalds ir tiešie konkurenti. Tāpat ir pārtikas veikalu maizes un konditorejas veikals pa ielu vai ārštata santehniķis un vietējā kunga Roterija franšīze.

Slavenā konkurence

Jūs šodien nevarat iedomāties dzīvi bez mobilajiem tālruņiem un interneta, taču, ja mazais MCI nebūtu izaicinājis titānisko AT&T, komunikāciju revolūcija būtu notikusi pavisam savādāk.

Globālā ekonomika, kas nevarētu darboties bez gaisa pārvadājumiem, ir daudz ātrāka un labāka, jo Airbus un Boeing 40 gadu laikā katru dienu ir jācīnās savā starpā.

Spēcīga konkurence var apžilbināt. Coca-Cola un Pepsi bija tik aizņemti, lai spīdētu viens otram gaismā, ka viņi palaida garām pilnīgi jaunu ideju, un nav iedomājams, ka šodien Amerikas labierīcību veikalos vislabāk pārdoto enerģijas dzērienu neražo neviens uzņēmums. Tas ir Red Bull.

General Motors un Ford bija apsēsti viens ar otru, līdz kādu dienu Toyota bija ieņēmusi lielāko daļu savas peļņas.

Atsauces

1. Tehniskais mērķis (2019). Tieša konkurence. Paņemts no: whatis.techtarget.com.
2. Uzņēmējdarbības vārdnīca (2019). Tiešais konkurents. Iegūts no: biznesadictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Tiešā konkurence. Iegūts no: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kā analizēt un sakaut tiešo konkurenci? Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
5. Fortūna (2013). Visu laiku 50 lielākās konkurences uzņēmējdarbības jomā. Iegūts no: fortune.com.