KĀDS IR MĒRĶA TIRGUS? GALVENĀS IEZĪMES - KULTŪRAS VĀRDNĪCA - 2025

Mērķa tirgus ir specifisks tirgus niša, uz kuru ziņojums par produktu vai pakalpojumu, tiks novirzīts, ar mērķi pārliecināt to turpināt ar savu pirkumu.

Mērķa tirgus rodas pēc tirgus segmentēšanas; ir viena no grupām, kas izriet no šīs procedūras. Kad šis tirgus ir definēts, mēs pārejam pie zīmola vai produkta pozicionēšanas.

Vēl viens nosaukums, kuru saņem mērķa tirgus, ir mērķis, vārds, kas aizgūts no angļu valodas, bet tiek plaši izmantots reklāmas jomā.

Kad tiek izvēlēts mērķa tirgus, cilvēki ar vienādu vai ļoti līdzīgu demogrāfisko un psiholoģisko raksturojumu, kā arī ar ļoti līdzīgām gaumēm un vajadzībām tiek apvienoti vienā grupā.

Ja reklāmdevēji neizvēlas mērķi vai mērķa tirgu, produkta vai pakalpojuma pozicionēšana ir sarežģīta, jo izceļamo informāciju nediskriminē atbilstoši potenciālā pircēja gaumei un vajadzībām.

Mērķa tirgus jēdziens ir saistīts ar mikro-mārketingu, kurā reklāmas kampaņas ir vērstas uz ļoti specifiskām klientu grupām.

Mērķa tirgus izvēles kritēriji

Konkrēta tirgus izvēles process ir pazīstams kā tirgus segmentēšana.

Daži no kritērijiem, kas tiek ņemti vērā šajā nolūkā, ir:

- Ģeogrāfiskā atrašanās vieta

- Vecums

- Sekss

- pirktspēja un / vai pirktspēja

- Mācību līmenis

- dzīvesveids

- Fizikālie apstākļi

- muzikālās izvēles

- Pārvešana

- Informācijas un komunikācijas līdzekļu patēriņa paradumi

Šajā sarakstā varētu būt citi elementi, jo tas ir saistīts ar pēc iespējas vairāk pazīmju noteikšanu, lai droši zinātu, ko, kad un kā kaut ko pārdot šai cilvēku grupai.

Šie kritēriji vieno cilvēkus, pārvērš tos būtnēs, kas savstarpēji komunicē un saprot, attīstot kopīgus ieradumus. Pateicoties tam, tos var uzskatīt par mērķa tirgu.

Mērķa tirgus izvēles process

Ir dažādi veidi, kā izvēlēties mērķa tirgu. Mārketinga stratēģis Deivids Meermens Skots iesaka izvēlēties savu mērķa tirgu, balstoties uz atbildēm uz šādiem jautājumiem:

- Kādi ir jūsu mērķi un centieni?

- Kādas ir jūsu motivācijas?

- Kas viņiem ir svarīgs?

- Kādas ir jūsu problēmas?

- Kādas ir jūsu iecienītās tēmas?

- Kāda ir jūsu izglītība vai sociālā izcelsme?

- Ar ko tu nodarbojies? Ko viņi dara iztikai?

- Cik daudz naudas viņi nopelna?

- Kas ietekmē jūsu pirkumu?

- Vai tie ir vīrieši vai sievietes?

- Cik veci viņi ir?

- Kur viņi dzīvo?

- Vai viņiem ir kāds ierobežojums produkta pirkšanai?

Šim sarakstam var pievienot jebkuru citu jautājumu, kas palīdz labāk nodalīt to cilvēku grupas raksturlielumus, kuri tiks sasniegti ar reklāmas palīdzību.

Tirgus segmentēšanas apsvērumi

Ar laiku un jaunumiem psiholoģijas un tehnoloģiju jomā tirgus segmentēšana, kā arī datu interpretācijas veids ir kļuvis sarežģītāks.

Piemēram, šodien mērķauditorijas atlase tikai pēc vecuma var būt riskanta, jo cilvēki var vadīt dzīvesveidu, kas nav saistīts ar to, ko parasti ir darījis kāds šajā vecumā.

Turklāt ir cilvēki, kuri atkārto, pāriet vai izlaiž dzīves posmus. Šie smalkumi ir jāņem vērā segmentēšanas laikā, jo tie ietekmē indivīdu gaumi, vēlmes un ieradumus.

Mērķa tirgus izvēles nozīme

Uzņēmumi nespēj apmierināt visu iedzīvotāju pieprasījumu; tad viņi ķērās pie tā īpašās cilvēku grupas identificēšanas, kuru viņi var apmierināt viņu vajadzības.

Mērķa tirgus noteikšana ļauj mārketinga pasākumus koncentrēt precīzi definētā grupā ar ļoti līdzīgām vajadzībām un pirkšanas paradumiem. Turklāt katrs produkts un / vai pakalpojums ir paredzēts noteikta veida patērētājam.

Ir produktu testi, kas tiek veikti pirms tā pārdošanas. Šīs pārbaudes tiek veiktas ar definētā mērķa tirgus “tipa” dalībniekiem.

Starp šiem testiem izceļas fokusa grupa, kas tiek veikta, lai uzraudzītu, kādas ir produkta priekšrocības, ko uztver tā potenciālie pircēji, lai izceltu šīs īpašības reklāmas vēstījumos. Arī tur jūs varat noteikt iespējamos pielāgojumus, kas jāveic.

Šo novērtēšanu var turpināt pat pēc produkta laišanas tirgū, lai uzņēmums varētu izmērīt un izprast klientu pieprasījumu.

Vēl viens mērķis mērķa tirgus noteikšanai ir tāds, ka tas ietekmē paša produkta izplatīšanu, cenu, reklamēšanu un īpašības.

Dažreiz gadās, ka šī mērķa tirgus uzlabošana un norobežošana ir tik laba, ka produkta veiksme paver durvis citiem tirgiem.

Atsauces

1. Andrade, Nensija un citi (2008). Tirgus segmentēšana kā pamats ātrās ēdināšanas franšīžu pozicionēšanai Marakaibo pašvaldībā. Daudzveidīgas publikācijas, janvāris – aprīlis, 91. – 104. Atgūts no: redalyc.org
2. Uzņēmējs (s / f). Mērķa tirgus. Atgūts no: uzņēmējs.com
3. Džimēns, Rikardo (2007). Mērķa tirgus koncepcija. Atgūts no: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Mērķa tirgus. Atgūts no: investpedia.com
5. Leons, Fran (2015). Vai jūs zināt, kas ir "mērķa tirgus"? Atgūts no: merca20.com
6. Mārketings un reklāma (s / f). Mērķa tirgus. Atgūts no: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobosa, Susana. Mārketings un klients: Ziniet savu mērķa tirgu, lai palielinātu savus ienākumus! Atgūts no: stratēģiju mārketings-online.com