- Pēc Portera teiktā, konkurences priekšrocību veidi
- Par zemām cenām
- Pēc diferenciācijas
- Pēc fokusa
- Portera vīzijas detektors
- Atsauces
Competitive Advantage Michael Porter teikts, ka ir trīs galvenie veidi, kā pozicionēt sevi tirgū salīdzinot ar konkurentiem: par zemāko cenu, diferenciāciju un fokusu.
Maikls Porters ir amerikāņu ekonomists, profesors un Hārvarda universitātes pētnieks. Porters ir publicējis virkni darbu, kas iezīmēti biznesa stratēģijas jomā, un tiek uzskatīti par ļoti ietekmīgiem pašreizējos korporatīvajos modeļos.
Maikls portieris
1985. gadā viņš publicēja grāmatu Konkurences priekšrocības, kas īpaši veltīta vecākajiem vadītājiem, taču tā ir bijusi nozīmīga ietekme uz daudziem cilvēkiem dažādos biznesa līmeņos, kuri ir ieinteresēti uzzināt efektīvākos veidus, kā gūt panākumus biznesā.
Porters paziņo, ka katram uzņēmumam ir jābūt skaidrai stratēģijai, jo tikai ar tā starpniecību būs iespējams pārspēt konkurenci.
Pēc Portera teiktā, būtiska stratēģijas sastāvdaļa ir noteikt, kāda ir uzņēmuma konkurences priekšrocība, priekšrocība, kas būs ilgtspējīga minētā uzņēmuma darbības laikā un ļaus tai stāties pretī konkurentiem nozarē.
Vēl viena Portera domāšanas pamatideja ir vērtību ķēdes jēdziens, kas tiek radīts kā pievienotā vērtība katrai no darbībām, kas ietilpst uzņēmumā.
Maikla Portera konkurences priekšrocību koncepcija nozīmēja izmaiņas korporatīvo stratēģiju strukturēšanā un mudināja daudzus - gan lielus, gan mazus - uzņēmējus īstenot šīs idejas, kuras viņš iesniedza vienkāršotā veidā.
Jums var būt interesē Portera dimants: definīcija un tā 4 pīlāri.
Pēc Portera teiktā, konkurences priekšrocību veidi
Par zemām cenām
Šāda veida konkurences priekšrocības ir saistītas ar uzņēmuma spēju piedāvāt produktu vai pakalpojumu par viszemāko cenu tirgū.
Uzņēmums varēs piedāvāt zemākas cenas nekā konkurenti, ja tas spēs ražot šos produktus vai pakalpojumus par zemām izmaksām.
Šis jēdziens balstās uz sekojošo: ja patērētājam tiek piedāvāti divi aizvietotāji, bet viens ir lētāks par otru, patērētājam ir tendence izvēlēties vislētāko produktu.
Vadība par zemām cenām ne vienmēr uzskata, ka saražotajam produktam ir labāka vai sliktāka kvalitāte nekā konkurentam.
Tas attiecas tikai uz pozicionēšanu, ko rada produktu vai pakalpojumu piedāvāšana par zemākām cenām nekā konkurējošiem uzņēmumiem.
Starp faktoriem, kas zemo izmaksu dēļ var ietekmēt vadību, izceļas apjomradīti ietaupījumi.
Šis termins attiecas uz zemām ražošanas izmaksām, kuras uzņēmums var sasniegt, ja tā ražošanas līmenis ir augsts: jo augstāks ir ražošanas līmenis, jo zemākas ir izmaksas. Jebkurš liela mēroga ražošanas uzņēmums ir apjomradīta ietaupījuma piemērs.
Vēl viens faktors, kas zemo cenu dēļ var ietekmēt konkurences priekšrocību radīšanu, var būt produktīvo nozaru atrašanās ģeogrāfiskos apgabalos, kas nozīmē mazākas investīcijas tādos aspektos kā darbaspēks, pakalpojumu apmaksa vai fiziskās telpas uzturēšana.
Pēc diferenciācijas
Konkurences priekšrocību gadījumā, diferencējot, uzņēmums piedāvā produktu vai pakalpojumu, kuru sabiedrība uztver kā labāku par aizstājējproduktiem vai pakalpojumiem, ko piedāvā citi uzņēmumi tirgū.
Lai gan visos ražošanas procesos vienmēr tiks mēģināts radīt produktus vai pakalpojumus pēc iespējas produktīvāk (tas ir, radīt visaugstāko kvalitāti, ieguldot vismazāk resursu), konkurences priekšrocībās diferencējot, netiek piešķirta lielāka nozīme piedāvājot zemāka cena nekā tā, ko piedāvā konkurējošie uzņēmumi.
Diferenciācija var balstīties uz dažādiem aspektiem, kas reaģē uz to, kādas priekšrocības var piedāvāt uzņēmums, kas rada produktam vai pakalpojumam pievienoto vērtību, un kas patērētājam ir tik svarīgi, ka viņš varētu vēlēties ieguldīt vairāk naudas, lai saņemtu to, ko viņš apsvērs labāku produktu nekā tas, ko var piedāvāt konkurence.
Raugoties no šī viedokļa, inovācijai ir galvenā loma, jo tā ir saistīta ar vienas vai vairāku patiešām ievērojamu īpašību piedāvāšanu, lai produkts vai pakalpojums būtu ļoti vērtīgs patērētājam.
Viens no raksturīgākajiem konkurences priekšrocību piemēriem pēc diferenciācijas ir Apple uzņēmums, kas pastāvīgi piedāvā produktus, kas piedāvā zināmus jauninājumus, un, lai arī tā piedāvājumā nav iekļautas cenas, kas ir zemākas par konkurentiem, tā ir viena no vislabāk pārdotajām tehnoloģiju produktu nozarēm. .
Pēc fokusa
Šī konkurences priekšrocība ir saistīta ar absolūtu centību pilnībā izprast sabiedrības vai mērķa īpašības un vajadzības, kurām uzņēmums piedāvā noteiktu produktu vai pakalpojumu.
Tā kā koncentrēšanās uz konkrētu mērķi nozīmēs gandrīz absolūtu centību šai auditorijai, šī konkurences priekšrocība parasti rodas mazos tirgos. Uzsvars tiek likts uz pēc iespējas personalizētākas pieredzes radīšanu.
Koncentrāciju var radīt, izmantojot zemu cenu vai diferenciācijas perspektīvu. Jebkurā gadījumā galvenais mērķis ir, lai patērētājs justos aprūpēts tieši un personīgi.
Parasti ļoti lielām nozarēm, kas nodarbojas ar diezgan lielu tirgu apstrādi, nav šāda veida konkurences priekšrocību.
Mazākiem uzņēmumiem, kuriem ir lielāka individualizēta klientu informēšanas iespēja, var būt iespēja efektīvi mērķēt uz klientiem.
Portera vīzijas detektors
2014. gadā ekonomiste Rita Gunther McGrath publicēja grāmatu ar nosaukumu Konkurences priekšrocības beigas.
Šajā darbā viņš apgalvo, ka, ņemot vērā pašreizējos sabiedrības apstākļus, konkurences priekšrocības jēdziens vairs nav visprecīzākais, un tas rada cita veida priekšrocības: pārejas priekšrocības.
Šīs vīzijas pamatā ir fakts, ka patērētājus mūsdienās nav tik viegli izpētīt un paredzēt kā iepriekšējos laikos, un tas nozīmē, ka tirgus plašās mainības dēļ laika gaitā netiek saglabātas identificējamās konkurences priekšrocības. patērētāja uzvedība.
Pārejošo priekšrocību modeļa vīzija norāda, ka uzņēmumam būs labāki rezultāti, ja tas vienlaikus darbosies ar vairākām priekšrocībām, un šīs priekšrocības būs īslaicīgas, jo tās var mainīties, vienmēr pakļautas tirgus kustībai.
Atsauces
- "Salīdzinošā priekšrocība" Investopedia. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no Investopedia: investpedia.com.
- Satell, G. "Kāpēc spēja sadarboties ir jaunā konkurences priekšrocība" (2017. gada 4. decembrī) Forbes. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no Forbes: forbes.com
- Gunther, R. "Pārejoša priekšrocība" (2013. gada jūnijs) Hārvarda biznesa pārskatā. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no Hārvarda Biznesa apskata: hbr.org.
- "Maikls Porters" (2008. gada 1. augusts) žurnālā The Economist. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no vietnes The Economist vietnes: economyist.com.
- Amadeo, K. “Kāda ir konkurences priekšrocība? 3 stratēģijas, kas darbojas ”(2017. gada 11. maijs) līdzsvarā. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no bilances: thebalance.com.
- "Apple samazināja peļņu, bet palielināja iPhone pārdošanas apjomus" (2017. gada 31. janvāris) El Informador. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no El Informador: vietne informador.com.mx.
- "Maikls E. Porters" Hārvarda Biznesa skolā. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no Hārvardas Biznesa skolas: hbs.edu.
- "Konkurences priekšrocība" (2008. gada 4. augusts) žurnālā The Economist. Saņemts 2017. gada 8. septembrī no vietnes The Economist vietnes: economyist.com.