RŪPNIECĪBAS TIRGUS: RAKSTURLIELUMI, SEGMENTI UN STRATĒĢIJAS - KULTŪRAS VĀRDNĪCA - 2025

Rūpniecības tirgus veido lietotājiem, kas ietilpst organizācijas, kas pirkt preces un pakalpojumus, lai ražotu citu produktu veidu. Šajā tirgū ražotājs iegādājas, piemēram, tādu ķīmisku vielu grupu, no kuras tas ražos mēslošanas līdzekļus, kas paredzēti lauksaimniecības tirgum vai arī privātpersonām, kuri to izmantos savos dārzos.

Rūpniecisko lietotāju sauc par personu, kas šajā tirgū iegādājas savus produktus. Piemēram, vietnes, kas no uzņēmuma iegādājas grīdas tīrītāju.

Tādējādi pastāv vide, kurā šis tirgus attīstās plašā mērogā. Pārdotos produktus ražo lielos daudzumos, taču tiem ir noteikts pircēju skaits. Faktiski ražotāji ņem vērā visus savus lietotājus, kuri arī atrodas rūpnieciskajā vidē.

Produkti tiek iegādāti, lai paplašinātu preču un pakalpojumu klāstu, pārdotu tos citiem klientiem un veiktu ar uzņēmumu saistītas darbības. Ņemot vērā milzīgo produktu daudzumu apritē, uzņēmumiem ir nepieciešami viens otrs, lai izgatavotu savus produktus.

Šī iemesla dēļ rūpniecības tirgus, lai arī ir konkurētspējīgs, var izmantot sadarbību, jo vienam un tam pašam objektam ir nepieciešami dažādi izejvielu veidi, lai to varētu pārdot. Šāda veida tirgu veido daudzi uzņēmumi un korporācijas, kas pāriet no primārā sektora uz ekonomikas terciāro sektoru.

Rūpniecības tirgus raksturojums

Rūpniecības tirgu raksturo seši pamatelementi:

Tikai daži pircēji

Rūpniecības tirgus nav orientēts uz lielu pircēju skaitu, kā varētu domāt, bet tas koncentrējas uz vispiemērotākajiem pircējiem un tiem, kas produktu var nekavējoties izmantot.

Tāpēc klienti tiek izvēlēti, izvēlēti stratēģiski, lai pārdošanas apjomi būtu auglīgi.

Ģeogrāfiskais sadalījums

Tam ir tendence būt koncentrētam ļoti specifiskās pilsētas vai lauku teritorijās. Rūpniecības tirgus nav visur sastopams, bet atrodas īpašās vietās, kur var būt liels ražošanas apjoms, kam savukārt ir nepieciešams liels skaits darbinieku, lai pārvietotos pa rūpnīcu.

Nākotnes vīzija

Rūpniecības tirgus neveicina lietotāju tūlītējās vajadzības; Drīzāk jūs vēlaties domāt ārpus laukuma un tāpēc izveidot ilgtermiņa plānus, kas nav jutīgi pret cenu jutīgumu.

Tādā veidā šāda veida tirgus vienmēr cenšas atjaunot sevi un no jauna izgudrot savus produktus, lai neatpaliktu.

Samazināta ietekme uz pieprasījumu

Konkrēti pēdējā tiesas prāvā. Rūpniecības tirgus izceļas ar to, ka tam nav lielas ietekmes uz to, ko lietotāji vēlas iegādāties, jo viņiem jau ir noteiktas prasības, kas ražotājam ir jāievēro.

Augsta pirktspēja

Rūpniecības tirgus spēj koncentrēt lielu pirktspēju vienkārša fakta dēļ, ka tam ir liels budžets, kurā jūs varat vairāk, izmantojot mazāk, kā tas ir vairumtirdzniecības uzņēmumu gadījumā.

Racionālisms

Produktu pirkšana netiek veikta pēc subjektīviem kritērijiem, bet pēc objektīviem elementiem. Tā kā iegāde rūpniecības tirgū pārvieto daudz naudas, ir jāzina, ko, kad un no kurienes pirkt, lai nezaudētu naudu.

Segmenti

Rūpniecības tirgus segmentos ir daudz, bet parasti tos sadala četros segmentos:

Lauksaimniecības tirgus

Tā ir visneaizstājamākā no visām, jo ​​tā ir tā, kas atbalsta miljoniem cilvēku un uz kuru ir lielāks spiediens, jo, ņemot vērā pieaugošo pārtikas pieprasījumu, ir jāpalielina ražošana.

Turklāt šāda veida tirgu ietekmē pastāvīgie konflikti, kas notiek ap zemes un latifundijas valdīšanu.

Tālākpārdevēju tirgus

Tā koncentrējas uz starpnieku klātbūtni, ar kuru palīdzību pārdod tālāk produktus, kuru peļņas norma ir augstāka nekā sākotnējā pārdošanas cena sabiedrībai.

Lai arī ir taisnība, ka trūcības apstākļos tas var izmantot tādus postījumus kā spekulācijas un uzkrāšana, tālākpārdevēju tirgus tiek izmantots, lai palielinātu rūpnīcas pārdošanas apjomus un radītu netiešas darba vietas.

Oficiālā sektora tirgus

Tas ir tas, kurā tiek izskatīts valdības aparāts un tā attiecīgās atkarības, kas atrodas tās jurisdikcijā. Uzņēmējdarbība ar oficiālā sektora tirgu var būt izdevīga, ja vien ir labas mārketinga zināšanas, kā arī tad, ja ir birokrātisks un politisks klimats, kas atbalsta finanses.

Bezpeļņas biznesa tirgus

Tas attiecas uz neviendabīgu uzņēmumu tirgu, kas nevar nopelnīt naudu tādā pašā apjomā kā citi tirgi, jo to līdzekļi nāk no labdarības vai privātpersonu (politisko partiju, reliģisko draudžu, NVO utt.) Ziedojumiem.

Jūsu mārketinga problēmas ir lielākas, jo jūsu klientūru nav viegli piesaistīt.

Stratēģijas

Rūpniecības tirgu, tāpat kā jebkuru citu, var audzināt ar dažādām stratēģijām, kas var palīdzēt tai augt.

Daudzi no viņiem par prioritāti izvirza pārdotos produktus, savukārt citi koncentrējas uz pielāgošanos segmentā, pie kura pieder uzņēmums.

Ir daži, kas izstrādā jauktu metodiku, kurā netiek atstāts novārtā piedāvājums un pieprasījums, bet nav arī patēriņa cenu un citu saistītu faktoru, piemēram, izplatīšanas un pārdošanas līdzekļu.

Rūpniecības tirgus piemēri

Balstoties uz iepriekš minēto, rūpniecības tirgus ir liels, un tas nozīmē to plašo darbības jomu.

Šis fakts tiek novērots ieguves rūpniecībā, zvejniecībā, lauksaimniecībā, celtniecībā, pārvadājumos, vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, nekustamajos īpašumos, dažādos pakalpojumos, valdības birokrātijā un bezpeļņas organizācijās, kā arī daudzās citās.

Lai visa šī tirdzniecības ķēde darbotos, ir jāpārvietojas loģistikas tīklam, kura pamatā ir rūpniecības segmenti un stratēģijas.

Atsauces

1. Hāga, Pols N. (1985). Rūpniecības tirgus izpētes rokasgrāmata. Londona: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Tirgus izpēte: rokasgrāmata plānošanai, metodoloģijai un novērtēšanai. Londona: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge ekonomikas vārdnīca, 2. izdevums. Londona: Routledge.
4. Sabīno, Karloss (1991). Ekonomikas un finanšu vārdnīca. Karakasa: redakcija Panapo.
5. Vebsters, Frederiks E. (1995). Rūpnieciskā mārketinga stratēģija, 3. izdevums. Ņūdžersija: Vailijs.