Produkta elementi ir īpašību virkne, kas to identificē un raksturo, piemēram, dizains, cena vai zīmols. No mārketinga viedokļa šie īpašumi liek sabiedrībai izlemt, vai lietot preci vai nē.
Kad produkts tiek laists tirgū, uzņēmumi pievērš īpašu uzmanību elementiem, kas to veido.
Tirgus pētījumus parasti veic, mēģinot veikt vienu no divām lietām; pieņemiet to, kas auditorijai patīk, un atkārtojiet to, vai arī izveidojiet kaut ko tādu, kas, viņuprāt, patiks.
Galvenie produkta elementi
Sīkāku informāciju, kas var šķist nenozīmīga vai pat nepamanīta patērētājam, rūpīgi sagatavo tie, kas laiž produktus tirgū.
Krāsas, etiķetes un pat konteinera forma liek cilvēkiem izlemt iegādāties vienu vai otru priekšmetu.
Dizains
Dizains ietver vairākas produkta īpašības. Lai arī vizuālie ir pamanāmāki, jebkurš faktors, piemēram, iepakojuma / iesaiņojuma efektivitāte, drošība vai forma ietekmēs un ietekmēs to, kā patērētāji uztver produktu.
Daudzos gadījumos vienkārši vai eleganti risinājumi rada vairāk pārdošanas. Kā piemēru var minēt ūdens pudeles ar vākiem, kas nav jāatskrūvē, vai kannas, kuras, pateicoties jau iebūvētam āķim, var atvērt bez pudeļu atvērēja.
Cena
Cenas ir acīmredzamākais iemesls, kāpēc pirkt vai nepirkt konkrētu preci.
Veiksmīgam pārdošanas modelim ir nepieciešams pareizs līdzsvars starp produkta cenu un tā īpašībām.
Ir svarīgi likt sabalansētu cenu, lai viss sagatavošanas un sekojošās pārdošanas process būtu rentabls.
Šo mainīgo var pārvaldīt, piedāvājot produktam dažas papildu funkcijas (piemēram, piedāvājumus, garantiju vai labāku kvalitāti), lai tās izceltos no konkurences.
Zīmols
Jebkura produkta nosaukums norāda, kā tas tiek identificēts, un tam var būt izšķiroša loma tā popularitātē. Šī iemesla dēļ tiek izmantoti vārdi, kas ir pievilcīgi, viegli izrunājami vai atgādina patīkamus vārdus.
Reklāmā plaši izmantots paņēmiens ir deformācija, kas sastāv no tāda nosaukuma radīšanas, kas īsti neko nenozīmē, bet kam ir komerciāla pievilcība un fonētiski tas ir saistīts ar tirdzniecības zonu.
Konteiners
Kopā ar izstrādājuma dizainu iesaiņojums ir tas, kas to vizuāli parāda un kvalificē tā pievilcību vai efektivitāti.
Vairāk ergonomisks vai efektīvāks iepakojums, ko parasti izmantot, ir populārāki un piesaista vairāk cilvēku.
Piemērs tam, kā trauka efektivitāte palielina tā popularitāti, ir redzams galvenokārt mērcēs un garšvielās, piemēram, kečupā vai sinepēs.
Šķirnes, kas iesaiņotas plastmasas pudelēs un kuras var izspiest, lai pasniegtu tieši virs pārtikas, ir daudz labākas nekā tās, kuras tirgo stikla burkās un pudelēs.
Reputācija
Kvalitātei ir nepieciešams atbilstošas reputācijas pamats. Parasti ir gadījumi, kad labas kvalitātes produkts nav populārs, jo tas nav zināms un tāpēc tam nav sabiedrības uzticības.
Pretējā gadījumā, ja produktam ir laba reputācija, rodas sniega pikas efekts, kad patērētāji turpina dot priekšroku pār citiem, jo viņi jau ir pie tā pieraduši.
Atsauces
- Kas ir produkta stratēģija? (sf). Saņemts 2017. gada 3. decembrī no Study.
- Džordžs Roots (nd). Produktu stratēģijas elementi. Saņemts 2017. gada 3. decembrī no mazā biznesa.
- Produktu dizains un izstrāde (sf). Saņemts 2017. gada 3. decembrī no KEMI.
- Elementi, kas veido produktu (2008. gada 4. decembris). Saņemts 2017. gada 3. decembrī no mārketinga.
- Produkta raksturojums (sf). Saņemts 2017. gada 3. decembrī no Gestiopolis.