PĀRDOŠANAS APJOMS: KAS TAS IR, KĀ TO APRĒĶINĀT, PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Pārdošanas apjoms ir summa, vai numuru produktu vai pakalpojumu, ko pārdod normālu darbību uzņēmuma noteiktā laika posmā. Investori novēro šo skaitli, lai redzētu, vai bizness paplašinās vai slēdz līgumu.

Uzņēmumā pārdošanas apjomu var uzraudzīt produktu līmenī, kā arī pēc produktu līnijām, klientiem, meitasuzņēmumiem vai pārdošanas reģioniem. Šo informāciju var izmantot, lai mainītu ieguldījumus, kas ir vērsti uz jebkuru no šīm jomām.

Avots: pixabay.com

Uzņēmums var arī kontrolēt savu pārdošanas apjomu līdz sadalījumam, kas ir minimālais vienību skaits, kas tam jāpārdod, lai nopelnītu nulli.

Koncepcija ir noderīga, kad notiek pārdošanas līgumu slēgšana, lai vadība varētu noteikt, kad jāīsteno izmaksu samazināšana. Tas var būt grūti izmantojams jēdziens, ja ir daudz dažādu produktu, un jo īpaši, ja katram produktam ir atšķirīga iemaksas rezerve.

Kāds ir pārdošanas apjoms?

Pārdošanas apjoms ir vienāds ar vienību skaitu, ko uzņēmums pārdod noteiktā laika posmā, piemēram, fiskālajā gadā vai ceturksnī.

Pārdošana vai pārdošanas ienākumi ir vienādi ar naudas summu, kuru bizness nopelna pārskata periodā.

Pārdošanas un pārdošanas apjoma jēdzieni ir savstarpēji saistīti, jo kopējais pārdošanas apjoms ir vienāds ar pārdošanas apjomu, kas reizināts ar vienības cenu.

Piemēram, uzņēmums pārdeva 1 miljonu vienību produkta par katru USD 2. Tā rezultātā korporācijas pārdošanas apjoms ir 1 miljons, radot atkārtotus pārdošanas apjomus 2 miljonu ASV dolāru apmērā vai 1 miljonu reizinot ar 2 ASV dolāriem.

Pārdošanas apjoma jēdzienu var attiecināt arī uz pakalpojumiem. Piemēram, par konsultāciju firmas pārdošanas apjomu var uzskatīt kopējo stundu skaitu mēnesī.

Bruto un neto pārdošanas apjoms

Ir svarīgi zināt atšķirību starp bruto un neto pārdošanas apjomu. Bruto pārdošanas apjoms ir tikai pārdoto vienību skaits, neņemot vērā neko citu.

Neto pārdošanas apjomā tiek ņemta vērā produktu atdeve, dāvanas un citi faktori, kas var ietekmēt to, cik vienības faktiski patērētāji iegādājās.

Saplīst

Pārdošanas apjomu var sīkāk sadalīt, lai analizētu atsevišķu mazumtirgotāju, teritoriju vai veikalu veiktspēju. Tas var palīdzēt optimizēt teritorijas pārvaldību un pārdevēju maršrutēšanu, padarot ikviena dzīvi vieglāku.

Var aprēķināt arī pārdošanas apjomu vienam pārdevējam. To var izmantot, lai atšķirtu dažādu produktu pārdevēju pārdošanas apjomus, kas ir noderīgi ņemt vērā, novērtējot viņu veiktspēju.

Kā to aprēķināt?

Pārdošanas apjoms ir vienkārši pārdoto produktu skaits noteiktā laika posmā. Šī skaitļa aprēķināšana ir vienkārša: jums tikai jāreģistrē preces, kuras katru dienu tiek pārdotas, un jāpievieno šīs summas.

Piemēram, ja dienā tiek pārdoti 100 priekšmeti, tad mēnesī tiks pārdoti 3000 priekšmeti (100 priekšmeti x 30 dienas) un 36 000 priekšmeti gadā (3000 priekšmetu x 12 mēneši).

Reizinot pārdošanas apjomu ar preces cenu, jūs norādāt ienākumu summu, kas iegūta, pārdodot šīs preces.

Pārdošanas apjoma izmaiņas

Pārdošanas apjomu bieži izmanto izmaksu uzskaitē, lai identificētu izmaiņas budžetā paredzētajās prognozēs.

Lai izmērītu pārdošanas apjoma izmaiņas periodā, no faktiskā pārdoto vienību skaita tiek atņemts budžetā pārdoto vienību skaits. Šis rezultāts tiek reizināts ar vienības standarta pārdošanas cenu.

Pārdošanas apjoma procents

Pārdošanas apjoma procentuālo daļu var izmantot, lai identificētu pārdošanas procentus pa kanāliem, piemēram, veikaliem vai tirdzniecības pārstāvjiem.

Lai to aprēķinātu, konkrētā kanāla pārdošanas vienību skaits tiek dalīts ar kopējo pārdoto vienību skaitu.

Pārdošanas apjoms līdz robežai

Šis rādītājs atklāj, cik vienību jāpārdod, lai peļņa būtu nulle.

Ir svarīgi, ja bizness redz pārdošanas apjoma kritumu, lai tas zinātu, kad samazināt.

To var aprēķināt, aplūkojot uzņēmuma plānotos izdevumus noteiktā laika posmā un pēc tam dalot tos ar kopējo peļņu, kas gūta no vienības.

Piemēram, ja uzņēmuma plānotie izdevumi noteiktā laika posmā ir USD 50 000 un tie veido USD 10 par vienību, tad USD 50 000 / USD 10 = 5000, kas nozīmē, ka, lai kompensētu šos izdevumus, ir jāpārdod vismaz 5000 vienības.

Izmaksu apjoma peļņas analīze

Šī analīze ļauj novērtēt peļņas līmeni, kad pārdošanas apjoms palielinās vai samazinās. Izmaksu un peļņas analīzē tiek izmantota šāda formula:

Peļņa = (px - vx) - CF, kur p ir vienāds ar vienības cenu, x ir pārdoto vienību skaits, v ir mainīgās izmaksas un CF ir fiksētās izmaksas.

Piemēri

Uzņēmums ABC visa gada laikā pārdeva 100 lampas mēnesī. Tāpēc lampu pārdošanas apjoms gadā ir 1200.

Pārdošanas apjoma izmaiņas

Uzņēmums ABC gada laikā paredzēja pārdot tikai 1100 lampas, bet tā vietā pārdeva 1200 vienības. Lampas tiek pārdotas par 15 USD katra.

Pārdošanas apjoma izmaiņas ir 100 (1200 mīnus 1100). Tas tiek reizināts ar 15 USD, lai iegūtu dispersiju 1500 USD. Tā kā uzņēmums pārdeva vairāk vienību, nekā paredzēts, šī ir labvēlīga atšķirība. Ja uzņēmums būtu pārdevis mazāk, nekā gaidīts, tā būtu nelabvēlīga atšķirība.

Pārdošanas apjoma procents

Pieņemsim, ka 480 no 1200 lampām tika pārdotas veikalos, bet pārējās 720 - tiešsaistē. Tas nozīmē, ka 40% no lampu pārdošanas apjoma tika pārdoti veikalos, bet pārējie 60% no pārdošanas apjoma tika realizēti tiešsaistē.

Izmaksu apjoma peļņas analīze

Uzņēmums ABC pārdeva 1200 lampas par cenu 15 USD katra. Mainīgās izmaksas bija USD 5 par vienību, un fiksētās izmaksas uzņēmumam ir 2000 USD.

Tātad mums ir, ka pamatdarbības peļņa ir 1200 vienības, kas reizinātas ar 15 USD, kas ir 18 000 USD, mīnus 1200 reizes 5 USD, kas ir 6 000 USD, atskaitot fiksētās izmaksas 2000 USD, par kopējo operatīvo peļņu 10 000 USD.

Atsauces

1. Stīvens Brags (2018). Pārdošanas apjoms. Grāmatvedības rīki. Paņemts no: grāmatvedības vietne.com.
2. Marķīds Kodijs (2019. gadā). Starpība starp pārdošanas un pārdošanas apjomu. Mazais bizness-hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
3. Medisons Garsija (2018). Kā aprēķināt pārdošanas apjomu. Paņemts no: bizfluent.com.
4. Melisa Sonntaga (2019). Kā aprēķināt pārdošanas apjomu un izmantot to, lai uzvarētu laukā. Atkārtoti. Paņemts no: repsly.com.
5. Xplaind (2019. gads). Pārdošanas apjoma dispersija. Paņemts no: xplaind.com.