CENU POLITIKA: KO TĀ VEIDO UN MĒRĶI - DUDAS - 2025

Uzņēmuma cenu politika tiek definēta kā mārketinga plāna daļa, kurā tiek noteikta naudas vērtība, kuru organizācija prasa apmaiņā pret pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem. Šīs cenas jānosaka visu mainīgo, kas iejaucas šajā procesā, visaptveroša novērtējuma un analīzes rezultātā.

Starp šiem mainīgajiem lielumiem cita starpā var minēt materiālu izmaksas, saražoto daudzumu, vispārējās cenas, vēlamo peļņas normu, tirgu, klientus un viņu pirktspēju un ražošanas faktorus. Lai to visu apkopotu, cenu politika jāiestata, ņemot vērā vairākus noteicošos faktorus.

Viens no šiem faktoriem ietver organizācijas mērķus. Ir jādefinē, kādi mērķi ir uzņēmumam ar cenu politiku, kuru tā nolemj izmantot īstermiņā, vidējā termiņā un ilgtermiņā. Svarīgas ir arī produkta vai pakalpojuma izmaksas, kas palīdz zināt, cik lielā mērā tiek atgūti ieguldījumi.

Šajā gadījumā cenai nevajadzētu pazemināt kopējās produkta izmaksas; pretējā gadījumā tas radīs zaudējumus. Turklāt cenu noteikšanā būtiska loma ir pieprasījuma elastībai: atkarībā no tā, kā tirgus reaģē uz likmju izmaiņām, būs iespējams noteikt, cik lielā mērā ir iespējams noteikt vienu vai otru cenu.

Tāpat vērtība, ko klienti piešķir produktam, ir ļoti vērtīga informācija, jo, zinot preces vai pakalpojuma klientu tēlu, mēs varēsim uzzināt, kādu cenu mēs tam varam likt.

Visbeidzot, ir jāņem vērā konkurence: tās aizstājējprodukti ir noteicošie, pieņemot lēmumu par cenu politiku.

No kā tas sastāv?

Kā jau teicām, cenu politika sastāv no tirgus vērtības noteikšanas, ko uzņēmums piešķir saviem produktiem un pakalpojumiem. Lai to izdarītu, jāveic trīs darbības:

Detalizētas cenu likmes

Pirmajam solim vajadzētu būt sakārtotam visu organizācijas piedāvāto produktu un pakalpojumu kopsavilkumam, atdalot to starp produktu kategorijām, biznesa vienībām un citām kategorijām.

Kad tas ir izdarīts, vispirms ir jānosaka tirgus cena, vispirms bez PVN un pēc tam katram no tiem pievienojot atbilstošo PVN.

Tādā veidā uzņēmumam būs kopsavilkums par savu vispārējo cenu politiku, ņemot vērā turpmākas izmaiņas un gada mārketinga plānu.

Cenu un izmaksu analīze

Tiklīdz ir pieejamas dažādas cenas, jāveic sīka visu ražošanas izmaksu un tirgus cenu analīze.

Ārējā analīze

Tas attiecas uz konkurences un vispārējā tirgus, kurā uzņēmums darbojas, cenu analīzi. Dažas iespējamās analīzes var būt šādas:

- Analizēt vidējās cenas salīdzinājumā ar tirgus cenām.

- Organizācijas tiešo konkurentu visu produktu un pakalpojumu cenu analīze.

- Visu uzņēmuma netiešo konkurentu, ieskaitot aizstājējproduktu, produktu un pakalpojumu cenu analīze.

- Konkurentu un tirgus atlaižu politikas analīze.

Iekšējā analīze

Pašā organizācijā tai jāanalizē kopējās preču un / vai pakalpojumu ražošanas izmaksas, ko tā tirgo. Dažas no šīm analīzēm varētu būt:

- nemainīgās un mainīgās ražošanas izmaksas (tiešās un netiešās), visu produktu un pakalpojumu pārdošanas starpība.

- mārketinga darbību izmaksas un to atdeve no pārdošanas.

- Kopējās izmaksas, peļņa un kopējie ienākumi par katru produktu un / vai pakalpojumu un līdz ar to visu produktu un pakalpojumu, kurus uzņēmums pārdod, rentabilitāte.

Jauno likmju definīcija

Izmantojot līdz šim iegūtos datus, ir pienācis laiks atzīmēt uzņēmuma produktu un pakalpojumu jaunās cenas.

Dažos gadījumos tās tiks uzturētas, citās tās būs jāpalielina, citās - jāsamazina. Jebkurā gadījumā tie ir jāsaskaņo ar pārējām mārketinga plāna darbībām.

Turklāt, lai sasniegtu ierosinātos mērķus, būs jāņem vērā nolemto atlaižu un veicināšanas politika.

Neatbilstoša cenu politika var radīt neatgūstamus zaudējumus, tāpēc ir jāturpina strādāt pie tās fiksēšanas, un uzņēmumam tam jāpavada nepieciešamais laiks.

mērķus

Izmantojot cenu politiku, uzņēmumam ir jāizlemj, kā tas vēlas sevi pozicionēt tirgū attiecībā uz katru savu produktu un / vai pakalpojumu. Šajā nolūkā tai jābūt skaidriem un kodolīgiem mērķiem, lai atvieglotu vispiemērotākās cenu politikas ieviešanu.

Mērķi, kurus var sasniegt ar cenu politiku, ir dažādi. Šeit ir daži ļoti izplatīti:

Izdzīvošana

Nosakot cenas, kas pārsniedz uzņēmuma fiksētās un mainīgās izmaksas, tas var izdzīvot. Tas ir īstermiņa mērķis, jo ilgtermiņā jācenšas sasniegt tādus vērienīgākus mērķus kā kvalitātes uzlabošana; ja nē, uzņēmums ātri izmirst.

Peļņas maksimizēšana

Šī mērķa mērķis ir palielināt uzņēmuma peļņu. Var būt trīs pieejas:

Optimizācija

Peļņas optimizācija cenšas nopelnīt pēc iespējas vairāk. Tomēr tas nav ļoti ieteicams, jo ir grūti noteikt optimālo cenu, lai to sasniegtu.

Apmierinošas vienības

Šajā gadījumā mērķis ir panākt akcionāriem pieņemamus ieguvumus, kas atbilst nozares veidam.

Ieguldījumu atdeve (IA)

Tas ir visizplatītākais, jo iegūto rentabilitāti mēra, pamatojoties uz uzņēmuma aktīviem.

Tirgus daļa

Ar šo mērķi tiek izmērīta saistība starp peļņu no uzņēmuma pārdošanas un peļņu no kopējā tirgus; tas ir, uzņēmums plus tā konkurenti.

Palieliniet pārdošanas apjomu

Šis mērķis mēģina palielināt pārdošanas apjomu neatkarīgi no rentabilitātes, vides vai konkurences. Ir reizes, kad uzņēmumi var vēlēties uzņemties zaudējumus, lai sasniegtu šo mērķi un iekļūtu tirgū.

Līderība produktu kvalitātē

Šī mērķa mērķis ir atrast visizdevīgāko iespējamo cenu, kvalitātes un greznuma apvienojumu ar ļoti spēcīgu un lojālu klientu bāzi.

Atsauces

1. Czinkota, Michael and Kotabe, Masaaki (2001) "Mārketinga vadība", Starptautiskā Thomson Publishers.
2. Kotlers, Filips un Kellers, Kevins (2006) "Mārketinga vadība", 12. izdevuma Prentice zāle.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph un McDaniel, Carl (2002). "Mārketings", 6. izdevums, Starptautiskais Thomsons Editores.
4. Stantons, Viljams, Etzels, Maikls un Valkers, Brūss (2004) "Mārketinga pamati", 13. vieta. Izdevums, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerina, Rodžerss, Berkovics, Ēriks, Hārtlijs, Stīvens un Rudeliuss, Viljams (2004. gads), “McGraw-Hill Interamericana” 7. mārketinga izdevums.