PIEGĀDĀTĀJU SLĒGŠANA: ASPEKTI, PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Piegādātāju sarunu vešanas spēja tiek raksturota kā spiediens, ko piegādātāji var izdarīt uzņēmumiem, paaugstinot cenas, samazinot kvalitāti vai samazinot viņu produktu pieejamību. Tas viss pircējam rada izmaksas.

Tas ir viens no spēkiem Portera radīto piecu spēku nozares analīzes ietvaros. Tieši tēls ir pretstatā pircēju sarunu spējai.

Avots: pixabay.com

Piegādātāju sarunu vešanas spēja var ietekmēt pircēju konkurences vidi nozarē un iejaucas pircēja spējā sasniegt rentabilitāti. Uzņēmumi ir pircēji, un tie, kas piegādā šos uzņēmumus, ir piegādātāji.

Tas ir viens no spēkiem, kas veido nozares konkurences ainavu un palīdz noteikt nozares pievilcību. Pie citiem spēkiem pieder konkurence, pircēju spēja sarunās, aizvietotāju draudi un jaunu dalībnieku draudi.

Aspekti, kas nosaka augsto kaulēšanās spēju

Visām nozarēm ir nepieciešami izejmateriāli kā izejvielas to procesam. Šī ir būtiska funkcija, kurai nepieciešamas ciešas attiecības starp pircējiem un pārdevējiem.

Ja piegādātāju ir mazāk, vai ja viņiem ir noteiktas stiprās puses un zināšanas, viņi varēs īstenot ievērojamu varu pār nozari.

Pārdevēja spēks, kuru Porters ir izpētījis, ietver vairākus pārdevēja sarunu vešanas spēkus ietekmējošos faktorus:

Piegādātāju skaits attiecībā pret pircēju skaitu

Ja piegādātāji ir kondensēti salīdzinājumā ar pircējiem, kas nozīmē, ka piegādātāju ir maz un pircēju ir daudz, piegādātāju sarunu spēja būs liela.

Maiņas izmaksas pēc pircēja

Ja pircēja maiņas izmaksas, kas ir izmaksas, kas saistītas ar viena piegādātāja produkta maiņu pret cita piegādātāja preci, ir augstas, piegādātāju sarunu spēja būs liela.

Iespēja integrēt piegādātājus

Ja piegādātājus var viegli integrēt vai viņi var sākt ražot produktu, ko pircējs ražo, tad piegādātāja spēks ir liels.

Pieejami aizstājējprodukti

Ja tirgū nav pieejami aizstājējprodukti, piegādātāja jauda ir liela.

Atkarība no piegādātāja pārdošanas pircējam

Piegādātāju sarunu spēja ir liela, ja pircējs nepārstāv ievērojamu piegādātāja pārdošanas daļu.

Pircēja atkarība no piegādātāja preces

Ja piegādātāja produkts ir ļoti diferencēts, tad piegādātāja sarunu spēja ir liela.

Piegādātāja vara ir liela arī tad, ja pircējs nav jutīgs pret cenu un viņam nav labu zināšanu par produktu.

Tāpat piegādātāja pieejamība, lai varētu apmierināt tūlītēju pirkumu.

Piegādātāju sarunu spējas analīze

Analizējot piegādātāju jaudu nozarē, zema piegādātāja jauda palielina peļņas potenciālu un rada pievilcīgāku nozari, jo pircēji netiek ierobežoti no piegādātājiem.

Liela piegādātāju jauda samazina peļņas potenciālu un rada mazāk pievilcīgu nozari, jo pircējiem vairāk jāpaļaujas uz piegādātājiem.

Ja piegādātāja vara tirgū pieaugs pārāk spēcīgi, uzņēmumi mēģinās atrast veidus, kā šo varu samazināt. Ja pieprasījums pēc produkta ir pietiekami augsts, var būt veidi, kā attīstīt alternatīvas produkta ražošanai vai pārdošanai, kas samazina piegādātāja jaudu.

Piemēri

-Ātrās pārtikas rūpniecība

Lai noteiktu piegādātāju sarunu vešanas spēju, ar kurām sastopas McDonald's ātrās ēdināšanas nozarē, tiek ņemta vērā šāda analīze:

Piegādātāju skaits attiecībā pret pircējiem

Saistībā ar pircējiem (uzņēmumiem) ir ievērojams skaits piegādātāju. Tāpēc pakalpojumu sniedzēja jauda ir zema.

Diferencēti produkti

Piegādātāji ar spēcīgiem zīmoliem varēs kontrolēt vairāk. Piemēram, garšvielu piegādātāji var gūt labumu no tā, ka patērētāji dod priekšroku savam zīmolam, nevis ar tāda paša veida patentbrīvo medikamentu.

Turklāt dzērienu iespējas, piemēram, Coca-Cola priekšroka salīdzinājumā ar Pepsi, var novirzīt cilvēkus no vienas ķēdes uz otru.

Atkarība no piegādātāja pārdošanas pircējam

Pieņemot, ka piegādātājiem ir maz klientu, tad viņi, visticamāk, ļausies pircēju pieprasījumam.

Tā kā nav zināms, vai šiem piegādātājiem ir maz vai daudz pircēju, vidusceļš būtu pamatota atbilde. Tāpēc sniedzēja spēks ir vidējs.

Apmaiņas izmaksas

Tā kā ātrās ēdināšanas nozarē ir ievērojams skaits piegādātāju, pircējiem maiņas izmaksas ir zemas. Pakalpojumu sniedzēja jauda ir zema.

Integrācija

Piegādātāji ātri integrējas ātrās ēdināšanas nozarē, un arī šādas iespējas ir mazas.

secinājums

Kopumā McDonald's saskaras ar zemu piegādātāju sarunu vešanas spēju. Tāpēc piegādātāju vara nav problēma McDonald's ātrās ēdināšanas nozarē.

-Dimanta rūpniecība

Globālo dimantu rūpniecību vēsturiski kontrolēja pasaules slavenais uzņēmums De Beers.

Dimantu piegādes ķēde ir ļoti plaša, un tajā ietilpst tādi procesi kā izpēte, ieguve, šķirošana, griešana un pulēšana, rotaslietu ražošana un mazumtirdzniecība.

Darījumu slēgšanas jautājumi

Tirgū palielinās konkurentu skaits, kas nozīmēja lielāku dimantu piedāvājumu tirgū.

Agrāk De Beers risināja pārmērīga piedāvājuma problēmu, savācot un uzglabājot dimantus, lai tos pārdotu, kad tas ir piemērots.

Tas nozīmēja milzīgu piegādātāja varu nozarē. Līdz ar tirgus struktūras izmaiņām un likumu spiedienu pret karteļiem šī vara ir nedaudz mazinājusies.

De Beers tagad ir vairāk koncentrējies uz to, lai mainītu sevi kā izvēlēto pakalpojumu sniedzēju, nevis vienīgo. Tas arī vairāk koncentrējas uz spēcīgāku vertikālo integrāciju, pārejot uz pievienoto vērtību mazumtirdzniecībā un aliansēm ar augstākās klases modes zīmoliem, piemēram, Louis Vuitton.

No otras puses, ir palielināta informētība un protesti pret tā sauktajiem asins dimantiem, kas ir licis piegādātājiem izmantot labāku praksi.

Turklāt sintētisko dimantu tirgus pieaug, jo tehnoloģija ļāva tos ražot gandrīz par dabisko vērtību. Tas ir mainījis rentabilitāti un klientu izpratni par vērtību.

Atsauces

1. CFI (2019). Piegādātāju kaulēšanās. Iegūts no: corporatefinanceinstitute.com.
2. Džeimss Vilkinsons (2013). Piegādātāja jauda (viens no Portera pieciem spēkiem). Stratēģiskais CFO. Paņemts no: strategcfo.com.
3. Martins (2014). Piegādātāju kaulēšanās spēja - Portera piecu spēku modelis. Paņemts no: cleverism.com.
4. Marss (2019). Piegādātāju darījumu slēgšanas tiesības: Portera pieci spēki. Paņemts no: mācīties.marsdd.com.
5. Novērtēšanas akadēmija (2019). Portera pieci spēki - piegādātāju slēgšanas spēks. Paņemts no: vērtationacademy.com.