TIRGUS DAĻA: VEIDI, RĀDĪTĀJI UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Tirgus daļa ir procents, kas ir ieguvusi īpašu uzņēmumam attiecībā uz kopējo pārdošanas kādā nozarē vai tirgū uz laiku. Tā ir uzņēmuma daļa no kopējiem pārdošanas apjomiem, salīdzinot ar tirgu vai nozari, kurā tas darbojas.

Piemēram, ja uzņēmums gadā valstī pārdod 100 miljonu dolāru vērtus traktorus un kopējais valstī pārdoto traktoru skaits ir 200 miljoni dolāru, uzņēmuma tirgus daļa traktoriem valstī būtu 50%.

Avots: pixabay.com

Akcija var būt procentuāla daļa no kopējā pārdošanas apjoma pilsētā, reģionā, valstī vai kontinentā. Tas var būt arī procentuālais daudzums pasaules tirgū.

Variācijas

Investori un analītiķi uzmanīgi uzrauga tirgus daļas pieaugumu un samazinājumu, jo tas var liecināt par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu relatīvo konkurētspēju.

Pieaugot kopējam produkta tirgum, uzņēmumam, kas saglabā savu tirgus daļu, ieņēmumi pieaugs tādā pašā tempā kā kopējam tirgum.

Uzņēmums, kas palielina savu tirgus daļu, palielinās ieņēmumus ātrāk nekā konkurenti.

Tirgus daļas pieaugums var ļaut uzņēmumam sasniegt lielāku darbības mērogu un uzlabot rentabilitāti.

Uzņēmums var mēģināt palielināt savu tirgus daļu, vai nu pazeminot cenas, izmantojot reklāmu vai ieviešot jaunus vai atšķirīgus produktus. Turklāt jūs varat arī palielināt sava tirgus lielumu, piesaistot citas auditorijas.

Veidi

Ir vairāki tirgus daļu veidi. Tirgus daļas var būt vērtības vai apjoma. Tirgus daļa vērtībā ir balstīta uz uzņēmuma kopējo daļu no kopējā segmenta pārdošanas apjoma.

Apjoms norāda uz faktisko vienību skaitu, ko uzņēmums pārdod, salīdzinot ar kopējo tirgū pārdoto vienību skaitu.

Tirgus daļas vērtības vai apjoma vienādojums parasti nav pilnīgi lineārs. Vienībai var būt augsta monetārā vērtība un mazi daudzumi. Tas nozīmē, ka tirgus daļa vērtībā var būt liela, bet apjoma daļa var būt maza.

Tādās nozarēs kā patēriņa preces, kur produkti ir mazvērtīgi, apjomīgi un prasa daudz dāvanu, tirgus daļas salīdzināšana pēc vērtības ir norma.

Tirgus daļa vienībās

Tās ir vienības, kuras konkrētais uzņēmums pārdod procentos no kopējā tirgus pārdošanas apjoma, mērot tajās pašās vienībās.

Tirgus daļa vienībās (%) = 100 * Pārdošana vienībās / Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās.

Šo formulu var pārkārtot, lai iegūtu pārdošanas apjomus vienībās vai kopējo pārdoto tirgus daļu pārējo divu mainīgo lielumu vienībās, kā parādīts zemāk:

Pārdošana vienībās = Tirgus daļa vienībās (%) * Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās / 100

Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās = 100 * pārdošanas apjoms vienībās / tirgus daļa vienībās (%).

Tirgus daļa ieņēmumos

Tirgus daļa ieņēmumos atšķiras no tirgus daļas vienībās ar to, ka tā atspoguļo produktu pārdošanas cenas.

Vienkāršs veids, kā aprēķināt relatīvo cenu, ir tirgus daļu ieņēmumos dalīt ar tirgus daļu vienībās.

Tirgus daļa ieņēmumos (%) = 100 * Pārdošanas ieņēmumi / Kopējie tirgus ieņēmumi no pārdošanas.

Tāpat kā tirgus daļu vienībās, tirgus daļas ieņēmumos vienādojumu var pārkārtot, lai aprēķinātu pārdošanas ieņēmumus vai kopējos pārdošanas ieņēmumus no pārējiem diviem mainīgajiem lielumiem.

Indikatori

Tirgus daļa ir galvenais tirgus konkurētspējas rādītājs. Tas ir, tas parāda, cik labi uzņēmumam veicas pret konkurentiem tirgū.

Šis rādītājs palīdz vadītājiem novērtēt ne tikai kopējo tirgus izaugsmi vai kritumu, bet arī klientu izvēles tendences konkurentu starpā.

Tirgus kopējās izaugsmes rezultātā pārdošanas apjoma pieaugums ir lētāks un rentablāks nekā pieaugums, kas iegūts, piedaloties konkurentiem.

Tieši pretēji, tirgus daļas zaudēšana var norādīt uz nopietnām problēmām, kurām būs nepieciešami stratēģiski pielāgojumi.

Uzņēmumi vēlas iegūt lielu tirgus daļu, jo tas parasti ir saistīts ar lielu peļņu. Tomēr ļoti liela tirgus daļa nozīmē arī lielāku risku.

Tas rada agresīvu konkurenci, pat izraisot pretmonopola darbību. Līdz ar to uzņēmumi cenšas saglabāt savu tirgus daļu zemāku, nekā vēlams, lai izvairītos no konkurences un stingru noteikumu uzbrukumiem.

Tirgus daļu var iedalīt trīs rādītājos. Šie trīs pamatrādītāji tiek izmantoti, lai palīdzētu noteikt tirgus daļas pieauguma iespējas

Iespiešanās daļa

Iespiešanās norāda to cilvēku skaitu, kuri nopirka produktu no uzņēmuma, salīdzinot ar produktiem, kas ietilpst mērāmā kategorijā.

Iespiešanās daļa (%) =% zīmola iespiešanās /% tirgus iespiešanās.

Piedalījās

Norāda, cik daudz klientu pavada uzņēmumā, salīdzinot ar citiem tās pašas kategorijas uzņēmumiem.

Portfeļa daļa (%) = Izlietota kopā ar uzņēmumu / Kopā iztērēti kategorijā.

Smagas lietošanas indikators

Tas parāda, cik intensīvi klienti izmanto mūsu produktus, salīdzinot ar citiem tās pašas kategorijas uzņēmumiem. To var ņemt vienībās vai naudas vērtībā.

Liels patēriņa rādītājs = vidējie pirkumi kategorijā no mūsu klientu puses / vidējie pirkumi kategorijā visā tirgū.

Tirgus daļas rādītājs

Tirgus daļa (%) = iespiešanās daļa * portfeļa daļa * intensīvas izmantošanas indikators.

Kā aprēķināt tirgus daļu?

Tirgus daļa ir pārdošanas proporcija visā tirgū, ko uzņem konkrēta organizācija. Tas tiek attēlots procentos no tirgus.

Lai aprēķinātu tirgus daļu, uzņēmuma pārdošanas apjomi noteiktā laika posmā tiek dalīti ar visa tirgus pārdošanas apjomiem tajā pašā norādītajā laika posmā. Formula ir šāda:

Tirgus daļa = uzņēmuma pārdošanas apjomi / kopējais tirgus pārdošanas apjoms

Šis rādītājs tiek izmantots, lai sniegtu vispārēju priekšstatu par uzņēmuma lielumu attiecībā pret tā tirgu un konkurentiem.

Investori var iegūt tirgus daļas datus no dažādiem neatkarīgiem avotiem, piemēram, tirdzniecības grupām, pārvaldes iestādēm. Arī bieži no paša uzņēmuma. Tomēr dažas nozares ir grūtāk precīzi izmērīt nekā citas.

Metodes tā aprēķināšanai

Lai arī tirgus daļa, iespējams, ir vissvarīgākais mārketinga rādītājs, tās aprēķināšanai nav vienas metodes.

Tas ir žēl, jo dažādas metodes jebkurā laikā var ģenerēt dažādas tirgus daļas aplēses. Tādā pašā veidā tās rada arī ļoti atšķirīgas tendences viena no otras.

Šo atšķirību iemesls ir objektīva atšķirības, caur kurām tiek apskatīta tirgus daļa: nevis ieņēmumi, bet gan vienības, kurās tiek veikti kanāla mērījumi (ražotāja sūtījumi, salīdzinot ar pircēju pirkumiem), tirgus (konkurences joma) un kļūdas mērījumos.

Piemēri

Piemēram, pieņemsim, ka XYZ Electronics pārdeva televizorus 5 miljonu dolāru vērtībā Amerikas Savienotajās Valstīs kopējā tirgū, kurā tajā pašā laika posmā tika pārdoti televizori 100 miljonu dolāru vērtībā.

XYZ Electronics tirgus daļa ir 5%. Uzņēmumi izmanto šo numuru, lai novērtētu savu attiecīgo spēku tirgū ar saviem mērķa pircējiem.

Tirgus daļu var iedalīt ļoti specifiskās kategorijās, lai uzņēmums zinātu, kur tam ir konkurences priekšrocības. Šo televīzijas piemēru var iedalīt televīzijas pārdošanas segmentos, piemēram, plazmas, LED vai 3D televizoros.

To varētu arī sadalīt ģeogrāfiskos reģionos. Uzņēmums, kuram ir 5% tirgus daļa nozarē, var justies ļoti spēcīgs, ja tam ir viena atrašanās vieta mazā štatā.

5% tirgus daļa varētu nebūt liela, ja šim uzņēmumam ir 50 atrašanās vietas katrā no 50 štatiem.

Apple Ķīnas tirgū

Visi daudznacionālie uzņēmumi savus panākumus mēra, pamatojoties uz dalību noteiktos tirgos. Ķīna uzņēmumiem ir bijusi nozīmīgs tirgus. Šī valsts joprojām ir strauji augošs daudzu produktu tirgus.

Piemēram, Apple Inc. izmanto savu tirgus daļu numurus Ķīnā kā galveno darbības rādītāju sava biznesa izaugsmei.

Apple ir milzīga tirgus daļa viedtālruņu nozarē. Tomēr personālo datoru nozarē tai ir maza tirgus daļa.

Apple tirgus daļa Ķīnas viedtālruņu tirgū samazinājās no 13,6% 2015. gada beigās līdz 9,6% līdz 2016. gadam. Tas notika, neskatoties uz kopējo Ķīnas viedtālruņu tirgus pieaugumu 9% 2016. gads.

Apple pārdošanas apjomi Ķīnā tajā gadā samazinājās, jo tas nespēja palaist jaunu iPhone. Pēc tam tā zaudēja lielāku tirgus daļu, jo ķīniešu konkurenti OPPO un Vivo uzsāka vairākus vidējas klases viedtālruņus.

Atsauces

1. Investopedia (2018). Tirgus daļa. Paņemts no: investpedia.com.
2. The Economic Times (2018). “Tirgus daļas” definīcija. Paņemts no: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2018). Tirgus daļa. Iegūts no: en.wikipedia.org.
4. Tehniskais mērķis (2018). Tirgus daļa. Paņemts no: whatis.techtarget.com.
5. Kimberli Leonards (2018). Kas ir tirgus daļa? Mazais bizness-hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
6. Mans grāmatvedības kurss (2018). Kas ir tirgus daļa? Paņemts no: myaccountingcourse.com.
7. Ekonomiskais pulkstenis (2018). Kas ir tirgus daļa? Tirgus daļas metrika, tirgus daļas formula. Paņemts no: economywatch.com.