POTENCIĀLAIS TIRGUS: RAKSTURLIELUMI, KĀ TO APRĒĶINĀT, PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Potenciālais tirgus ir daļa no tirgus, kas var uztvert arī nākotnē. Tajā ietilpst visi cilvēki, kuri šodien neveic pirkumus no uzņēmuma, bet kuri potenciāli varētu kļūt par klientiem.

Šīs personas var iegādāties jaunus produktus, ko uzņēmums vēl nav izgatavojis, vai arī viņi var iegādāties produktus, kurus uzņēmums vēlāk uzlabos vai efektīvāk pārdos.

Avots: pixabay.com

Tā ir vissvarīgākā uzņēmuma turpmākās izaugsmes sastāvdaļa. Potenciālais tirgus būs patērētāju grupa, kas pauž noteiktu interesi par tirgus piedāvājumu. Tas ir kopējais produkta tirgus lielums noteiktā laikā.

Paturiet prātā, ka potenciālais tirgus ir tikai fotoattēls laikā. Tas ir mainīgs skaitlis, kas mainās līdz ar ekonomisko vidi.

Piemēram, procentu likmju paaugstināšana vai samazināšana ietekmēs pieprasījumu pēc produktiem, kurus parasti finansē, piemēram, automašīnām un mājām.

Koncentrējieties uz nākotni

Iespējams, ka jūs šodien esat ļoti apmierināts ar savu pārdošanu un sniegumu, taču tas nenozīmē, ka jums ir pietiekami daudz potenciālo tirgu nākotnē.

To var mainīt, pieņemot lēmumu koncentrēties uz potenciālo biznesa tirgu. Koncentrējoties uz potenciālo tirgu, jūs šodien nepalielinat savu tirgus daļu. Tiek nodrošināts, ka tirgus daļa nākotnē palielināsies.

raksturojums

Potenciālais tirgus ir produkta vai pakalpojuma maksimālā pārdošanas apjoma aprēķins. Tas ir nedaudz iedomāts aprēķins, jo tiek pieņemts, ka visu ražojuma tirgu var uztvert. Tomēr tā var būt noderīga atsauce.

Pārstāv produkta tirgus augšējās robežas. Parasti to mēra ar pārdošanas vērtību vai pēc pārdošanas apjoma. Piemēram, potenciālais desmit ātrumu velosipēdu tirgus gada pārdošanas apjoms var būt USD 5 000 000 vērts.

No otras puses, potenciālais motociklu tirgus var būt 500 000 vienību gadā, kas ir pārdošanas apjoma, nevis pārdošanas vērtības mēraukla.

Veidi

Pastāv bezgalīgi potenciālo tirgu veidi. Katru reizi atradīsit jaunu klientu veidu, kuru vēlaties pārdot, un pārliecinieties, ka pirms pāriešanas esat pārdomājis tos visus.

Lai gan jums ir jākoncentrējas uz lielākajām grupām, jūs centīsities noķert arī mazākās.

ID

Meklējiet cilvēkus noteiktā vecumā un sociālekonomiskajā stāvoklī, lai pārbaudītu viņu īpašās vajadzības.

Jūs varat meklēt, lai paplašinātu cilvēku grupas, kuras jau pārdodat, vai arī varat atrast jaunu klientu grupu, kas nekad iepriekš nav tikusi uzskatīta.

Piemēram, uzņēmums, kas pārdod tikai vecuma grupai no 35 līdz 55 gadiem, var sākt pārdot vecuma grupai no 18 līdz 34 gadiem ar jaunu vai atjauninātu produktu.

Sasniedziet potenciālo tirgu

Kad potenciālais tirgus ir identificēts, galvenais būs nosūtīt pareizo ziņojumu pareizajai personai vajadzīgajā laikā. Jums arī būs jāidentificē, kā ar viņiem izveidot savienojumu.

Paturot prātā šīs divas lietas, vēstījumu un to, kā izveidot savienojumu, mārketings ir jāpielāgo šim potenciālajam tirgum. Nepieciešams izmantot ne tikai pareizo ziņojumu, bet arī pareizos mārketinga kanālus un plašsaziņas līdzekļus.

Lai izmantotu potenciālo jauno tirgu priekšrocības, nepieciešama liela plānošana un rūpīgums.

Kāda ir jēga to zināt?

Potenciālais tirgus ir kaut kas tāds, ko var sagaidīt nākotnē, un tas ir tirgus, kas noteikti nopelnīs naudu nākotnē, ja uzņēmums koncentrēsies uz to.

Tomēr jūs nevarat nopelnīt naudu bez adreses, un tāpēc jums būs daudz jādomā par šo tirgu.

Ir svarīgi noteikt jaunus nākotnes mērķus. Uzņēmums varētu norēķināties par pašreizējiem pārdošanas apjomiem, bet tas neko nedod nākotnei. Izpratne par potenciālo tirgu parāda, ka jums ir nākotne.

Potenciālais tirgus lielums

Potenciālā tirgus lielums palīdz uzņēmumam izprast ieguldījumu līmeni, kas tam jāveic, vienlaikus ņemot vērā citus faktorus.

Potenciālā tirgus lielums ļauj novērtēt, kas biznesam būtu jādara un cik daudz tam vajadzētu ieguldīt.

Ja potenciālais tirgus ir ļoti mazs, tas nozīmē, ka ir ļoti maza daļa no kopējā iedzīvotāju skaita, kas izrāda interesi par produktu vai kategoriju. Tas norāda, ka uzņēmumam būtu labāk neinvestēt vairāk produktā vai kategorijā, jo cilvēki to neiegādāsies.

Ja potenciālā tirgus lielums ir liels, tas nozīmē, ka ir liela daļa iedzīvotāju, kas izrāda interesi par produktu, tāpēc lielākas investīcijas var tikt veiktas produkta izstrādē vai modifikācijā, mārketingā, akcijās utt.

Kā to aprēķināt?

Produkta potenciālā tirgus noteikšana ir veiksmīga mārketinga procesa sastāvdaļa un prasa tirgus izpēti.

Jāizvērtē faktori, kas noteiks, vai potenciālais produkta tirgus ir ieguldījuma vērts.

Tirgus lielums

Tas ir pirmais faktors, kas jāņem vērā, nosakot potenciālo tirgu. Tas ir potenciālais pārdošanas tirgus visiem uzņēmumiem kopā.

Ja tiek plānota jauna ziepa, tad konkurenti ir tādi uzņēmumi kā HUL un P&G. Ziepju pārdošana, apvienojot zīmolu ar ne-zīmolu, būs tirgus pilna izmēra.

Patērētāju līmenī tirgus ir milzīgs. Tas būtu miljoniem vai pat simtiem miljonu. Nolaižoties līdz rūpniecības līmenim, tirgus lielumu var samazināt līdz tūkstošiem.

Labākais veids, kā iegūt tirgus lielumu, ir sazināties ar vietējām pētniecības aģentūrām, ja esat mazs uzņēmums. Lielam biznesam labāk ir nolīgt tirgus izpēti no augsta līmeņa uzņēmumiem.

Pieauguma temps

To var noteikt, pārbaudot skaitļus par pēdējiem pieciem gadiem nozarē, kurā atrodaties.

Daudzas no lielākajām vietnēm sniegs šādu informāciju. Pat avīzes bieži analizē, kuras nozares aug un par cik procentiem.

Pašreizējā tendence nozarē ir svarīga, jo var paredzēt produkta nākotni.

Rentabilitāte

Ir svarīgi noteikt un prognozēt rentabilitāti, lai izprastu potenciālo tirgu.

Ja bizness gūs zemu rentabilitāti, tad apjomiem jābūt lieliem. Ja biznesam būs mazi apjomi, tad peļņai jābūt lielai.

Rentabilitātes aprēķinā, lai noteiktu potenciālo tirgu, var izmantot šādus rādītājus: ieguldījumu atdeve un pārdošanas peļņa.

Konkurence

Konkurencei jābūt zināmai, lai noteiktu potenciālā tirgū laisto ražojuma tirgu.

Ja nozarē ir liela konkurence, šķēršļi ienākšanai tirgū būs lieli. Tāpat, lai nodibinātos, būs nepieciešami lieli resursi. Iespējams, ka produkti būs jānolaiž, neskatoties uz to, ka tie piedāvā augstāku vērtību.

Potenciālā tirgus noteikšanai ir jāzina dažādu konkurentu pozīcijas tirgū, kā arī vajadzīgie plāni, lai saprastu, kā rīkoties ar šiem konkurentiem, kad pienāks laiks.

Potenciālo klientu analīze

Jānosaka potenciālo patērētāju lielums un demogrāfija.

Iegūstamajā informācijā ietilpst mērķa tirgus iedzīvotāju skaits, viņu produktu izvēles un vidējie gada ienākumi mājsaimniecībās. Tas norādīs potenciālo klientu skaitu un to, vai viņi faktiski var atļauties produktu.

Šo klientu bāzi var novērtēt, analizējot sekundāros vai esošos datus par mājsaimniecību demogrāfiju, piemēram, skaitīšanas biroja apkopotos demogrāfiskos datus.

Varat arī izlemt vākt primāros datus, kas ir specifiski dati, lai analizētu produkta potenciālo tirgu.

Starp primārajiem datu vākšanas līdzekļiem ir telefonaptaujas, izmantojot izlases veida mājsaimniecības, kuras uzskata sevi par daļu no mērķa tirgus.

Piemēri

Rūpniecība

Nozares lielums, piemēram, ātrās ēdināšanas. Šāda veida aprēķins mēdz būt precīzs, jo valdības un nozares asociācijas var publicēt attiecīgus datus.

Mērķa tirgus

Produkta ar noteiktu mērķa tirgu potenciālā tirgus novērtējums, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā cena, dzīvesveids vai demogrāfija. Piemēram, bērnu snovborda zābaku tirgus lielums.

Izplatīšana

Tiek ņemts vērā izplatīšanas kanālu apjoms. Piemēram, ja snovborda zābaki tiek pārdoti Kanādā un Eiropā, var noteikt šo tirgu lielumu. Tas ir arī pazīstams kā pieejamais noderīgais tirgus.

Potenciālā tirgus noteikšana

Viņi vēlas pilsētā atvērt ķīniešu virtuves restorānu. Potenciālo tirgu nosaka šādi.

Tirgus lielums

Pilsētā dzīvo 2 tūkstoši cilvēku. Viņi ir no dažādiem demogrāfiskajiem datiem. Daži tirgus pētījumi atklāj, ka daudzi no viņiem ir jauni pieaugušie.

Tirgus pieaugums

Tā kā reģionā ir vairāk gaidāmo dzīvokļu un ēku, tirgus pieaugs, nevis saruks.

Rentabilitāte

Jums ir priekšstats par cenām, kuras jūsu konkurenti uztur, un par šīm cenām jūs noteikti varat nopelnīt labu rezervi.

Konkurence

Vietējie ķīniešu restorāni spēcīgi konkurē. Tomēr tiek uzskatīts, ka pavārs un pieredze ir labāka nekā konkurence, kad runa ir par ķīniešu ēdiena pasniegšanu.

Klienta tips

Tas būs atkārtots bizness, jo klienti, kuriem patīk pārtika, biežāk nāk atkal un atkal.

Katrs klients būs svarīgs, jo pārtikas rūpniecībā tikai ar vienu kļūdu var tikt zaudēti daudzi klienti un reputācija.

Atsauces

1. Mazais uzņēmums Balance (2018). Iespēju identificēšana jaunajos potenciālajos tirgos. Paņemts no: thebalancesmb.com.
2. Pētījums (2018). Produkta tirgus potenciāls: definīcijas un analīzes piemērs. Paņemts no: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciālais tirgus. Iegūts no: mbaskool.com.
4. Džons Spaceijs (2017 Space) (2017). 5 Tirgus potenciāla piemēri. Paņemts no: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kā noteikt jebkura produkta vai pakalpojuma tirgus potenciālu? Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
6. Tims Berijs (2013). Kad, kāpēc un kā aprēķināt potenciālo tirgu. ASV mazā biznesa administrācija. Iegūts no: sba.gov.