MAZUMTIRDZNIECĪBA: RAKSTUROJUMS, PRIEKŠROCĪBAS, TRŪKUMI UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Mazumtirdzniecības ir process pārdot produktus vai pakalpojumus patērētājiem klientiem pa vairākiem izplatīšanas kanālus, lai iegūtu peļņu. Mazumtirdzniecība apmierina noteikto pieprasījumu, izmantojot piegādes ķēdi.

Mazumtirdzniecība attiecas uz tālākpārdošanas darbību. Mazumtirgotājs ir jebkura persona vai organizācija, kas ir izplatītājs un pārdod produktus vai pakalpojumus tieši patērētājiem vai tiešajiem lietotājiem.

Avots: pixabay.com

Tā ir vistiešākā sākotnējā uzņēmējdarbības forma. Tā ir skaidra apmaiņa starp tirgotāju, kurš pārdod produktu, un klientu, kurš to pērk.

Daži mazumtirgotāji var pārdot biznesa klientus, un šādu pārdošanu sauc par darbībām, kas nav mazumtirdzniecība. Mazumtirgotāju juridiskā definīcija precizē, ka vismaz 80% no pārdošanas darbības jāveic tiešajiem patērētājiem.

Terminu mazumtirdzniecība bieži lieto, ja piegādātājs veic nelielus pasūtījumus no liela skaita galapatērētāju, nevis veic lielus pasūtījumus no neliela skaita vairumtirdzniecības, korporatīvo vai valdības klientu.

raksturojums

Mazumtirdzniecība bieži notiek mazumtirdzniecības veikalos, bet tā var notikt arī tiešās pārdošanas ceļā, piemēram, izmantojot tirdzniecības automātus, tirdzniecību no durvīm līdz durvīm vai elektroniskos kanālos.

Mazumtirgotāji preces pērk tieši no ražotāja vai vairumtirgotāja un pēc tam nelielos daudzumos tos izplata gala patērētājiem, kuriem šīs preces ir vajadzīgas.

Mazumtirdzniecību var veikt veikalos un noliktavās. Ietver universālveikalus, iepirkšanās centrus un tirgus.

Pārskati par mazumtirdzniecību

Pārskati par mazumtirdzniecību ir galvenais ekonomiskais rādītājs, un tie atspoguļo statistiku, kas iegūta no tūkstošiem mazumtirdzniecības vietu un ēdināšanas pakalpojumu uzņēmumu.

Patērētāju tēriņi var sastādīt divas trešdaļas no IKP; tāpēc mazumtirdzniecību uzskata par galveno tautsaimniecības ekonomiskās virzītājspēku.

Sortiments un dziļums

Mazumtirgotājam veiksmes atslēga var būt pareizā līdzsvara atrašana starp sortimentu un dziļumu. Vidējā lielveikalā var būt no 30 000 līdz 60 000 dažādu produktu līniju (produktu sortiments), bet tajā var būt līdz 100 dažādu veidu zobu pastām (produktu dziļums).

Specializētajiem mazumtirgotājiem parasti ir mazāk produktu līniju, bet parasti tiem būs lielāks dziļums.

Mazumtirdzniecība tiešsaistē

Pieaugot tiešsaistes biznesam, mazumtirdzniecībai nav jābūt klātienes darījumam, bet tas jāveic bez starpniekiem. Šis aspekts viens pret vienu ievieš mazumtirdzniecībā zināmu caurspīdīgumu un atbildību.

Kā klientam jums nav jāiet caur trešo personu, lai izteiktu savas vajadzības vai komentārus. Kā tirgotājs jūs varat reklamēt savus piedāvājumus ar saviem noteikumiem un reaģēt uz klientiem no pirmās puses.

Priekšrocība

Cena

Tā kā mazumtirgotāji preces pārdod tieši tiešajiem klientiem, par tiem pašiem produktiem viņi var nopelnīt vairāk nekā vairumtirgotāji, jo cenu noteikšanas struktūrā viņiem ir jāatstāj pietiekami daudz vietas, lai mazumtirgotāji varētu pārdot šīs pašas preces ar peļņu.

Tirgotājs, kurš pārdod kreklu tieši saviem klientiem, var pieprasīt pilnu cenu. Tomēr vairumtirgotājam, kas piegādā to pašu kreklu, tas jāpārdod mazumtirgotājiem ar atlaidi, lai šie mazumtirgotāji varētu nopelnīt arī kūkas gabalu.

Mārketings

Mazumtirdzniecība piedāvā daudzas mārketinga iespējas, sākot no pārtikas produktu paraugu piedāvāšanas līdz ģērbtuvēm, lai izmēģinātu apģērbu ar personīgiem ieteikumiem.

Šīs mārketinga stratēģijas, kas balstītas uz personīgu mijiedarbību, palīdz pārdot preces mazumtirdzniecībā un attīstīt attiecības, kas var izraisīt atkārtotu biznesu.

Attiecības ir nākotnes pārdošanas pamats un svarīgs faktors klienta lēmumā konkurences laikā izvēlēties uzņēmuma produktus vai pakalpojumus.

Mazumtirdzniecība tiešsaistē

Tiešsaistes mazumtirdzniecība piedāvā mazumtirdzniecības cenu struktūras priekšrocības ar papildu stimulu piegādes kritumam, ja šim modelim ir biznesa jēga.

Pasūtot tieši no ražotājiem un vairumtirgotājiem tikai tad, kad klienti pasūta, jūs izvairāties no nepieciešamības veltīt kapitālu un vietu krājumiem, kas gaida pārdošanu.

Trūkumi

Mēroga ekonomija

Mazumtirgotāji sliecas darboties mazākos uzņēmumos nekā vairumtirgotāji, tādējādi apstrādājot mazākus apjomus. Tā rezultātā ir mazāk iespēju iegūt apjomradītu ietaupījumu.

Mārketinga iespējas

Mārketinga iespējas var būt dārgas un prasa gan papildu darbaspēku, gan infrastruktūru. Piemēram, personālam jāsniedz padoms un jāizdala paraugi vai papildu grīdas platība ģērbtuvju ierīkošanai.

Lai nodrošinātu personisko mijiedarbību, kas maksimāli palielina uzņēmuma mazumtirdzniecības potenciālu, ir nepieciešama noteikta personāla apmācība un selektīva pieņemšana darbā.

Dažiem mazumtirgotājiem personīgais mārketings var šķist nedabisks. Viņi var arī cīnīties, lai sasniegtu klientus un rentabli izmantotu mārketinga resursus.

Mazumtirdzniecība tiešsaistē

Tiešsaistes mazumtirgotāji neizbauda mārketinga priekšrocības, tiekoties ar klientiem klātienē un veidojot spēcīgas simbiotiskās attiecības.

Piemēri

Universālveikals

Viņi pārdod plašu preču klāstu, kas sakārtoti pa kategorijām dažādās fiziskās tirdzniecības telpas daļās.

Dažās universālveikalu kategorijās ietilpst apavi, apģērbs, skaistumkopšanas līdzekļi, rotaslietas, sadzīves priekšmeti utt. Daži no universālveikalu mazumtirgotājiem cita starpā ietver Macy's, Nordstrom un JCPenney.

Pārtikas veikali un lielveikali

Viņi pārdod visu veidu pārtikas un dzērienu produktus, kā arī dažreiz arī mājsaimniecības produktus, apģērbu un elektroniku.

Mazumtirdzniecības noliktavas

Tās ir lielas, lētas noliktavas stila telpas ar visdažādākajiem produktiem, kas iesaiņoti bez taras un tiek pārdoti par zemākām cenām nekā mazumtirgotāji.

Specializētie mazumtirgotāji

Viņi specializējas noteiktā produktu kategorijā. Rotaļlietas 'R' Us, Victoria's Secret un Nike ir specializēto veikalu piemēri.

Ērtības veikalā

Parasti tā ir daļa no mazumtirdzniecības veikala, kurā galvenokārt pārdod benzīnu, bet arī pārdod ierobežotu pašapkalpošanās produktu un auto kopšanas līdzekļu klāstu par “ērtāku” cenu, kas ir augstāka nekā fiziskā veikalā.

Atlaižu mazumtirgotājs

Tas pārdod plašu produktu klāstu, kas bieži ir vispārīgi zīmoli, par cenām, kas ir zemākas par mazumtirdzniecības cenu.

Mazumtirgotāji ar atlaidēm, piemēram, Family Dollar un Big Lots, bieži saņem muitošanu un pārtrauca produktus par cenām, kas ir zemākas par vairumtirdzniecības cenām, nododot šos ietaupījumus saviem klientiem.

Tiešsaistes mazumtirgotājs

Pārdodiet no tiešsaistes iepirkšanās vietnes un piegādājiet pirkumus tieši klientiem viņu mājās vai darbavietās, bez visiem tradicionālā mazumtirgotāja izdevumiem.

Atsauces

1. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2018). Mazumtirdzniecība. Iegūts no: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Mazumtirdzniecība. Paņemts no: investpedia.com.
3. Devra Gartenšteina (2018). Mazumtirdzniecības priekšrocības un trūkumi. Bizfluent. Paņemts no: bizfluent.com.
4. Roberts Morello (2018). Mazumtirdzniecības priekšrocības. Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfana (2018). Mazumtirdzniecības definīcija, veidi un piemēri. Mazā biznesa bilance. Paņemts no: thebalancesmb.com.