CENU NOTEIKŠANAS METODES: VEIDI UN TO RAKSTUROJUMS - DUDAS - 2025

Cenu noteikšanas metodes ir veidi, kā jūs varat aprēķināt preču un pakalpojumu cenu, ņemot vērā visus faktorus, ieskaitot ražošanas un izplatīšanas izmaksas, konkurenci, mērķauditoriju, pozicionēšanas stratēģijas utt., cenu noteikšanas ietekmēšana.

Ir vairākas metodes produkta cenu noteikšanai. Daži no tiem ir orientēti uz izmaksām, bet citi - uz tirgu. Katrai no šīm metodēm ir savi pozitīvie un negatīvie punkti, kā arī piemērojamība.

Avots: pixabay.com

Organizācijai ir vairākas iespējas cenu noteikšanas metodei izvēlēties. Cenu pamatā ir trīs dimensijas: izmaksas, pieprasījums un konkurence.

Lai arī klienti neiegādājas produktus, kuru cena ir pārāk augsta, bizness nebūs veiksmīgs, ja produktu cenas ir pārāk zemas, lai segtu visas biznesa izmaksas.

Līdztekus produktam, norises vietnei un reklāmai, cenai var būt liela ietekme uz maza biznesa panākumiem.

Tipu saraksts un to raksturojums

-Cenas, pamatojoties uz izmaksām

Tas attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kur noteiktas vērtības vēlamais peļņas normas procents tiek pievienots produkta izmaksām, lai iegūtu galīgo cenu. Uz izmaksām balstīta cenu noteikšana var būt divu veidu:

Izmaksas plus cenas

Tā ir vienkāršākā metode produkta cenas noteikšanai. Izmantojot cenu plus cenu metodi, lai noteiktu cenu, kopējām izmaksām pievieno fiksētu procentuālo daļu no kopējām izmaksām, ko sauc arī par piemaksas procentiem, kas būs peļņa.

Piemēram, organizācija XYZ ražo produkta kopējās izmaksas 100 USD par vienību. Produkta cenai kā peļņu pievienojiet USD 50 par vienību. Šādā gadījumā organizācijas produkta galīgā cena būtu 150 USD.

Izmaksas plus cenu noteikšana ir pazīstama arī kā vidējo izmaksu noteikšana. Šī ir visplašāk izmantotā metode ražošanas organizācijās.

Ekonomikā vispārējā formula cenu noteikšanai, ja tiek noteikta papildu cena, ir šāda:

P = CVP + CVP (r), kur:

CVP = vidējās mainīgās izmaksas.

r = piemaksas procents.

CVP (r) = bruto peļņas norma.

Lai noteiktu vidējās mainīgās izmaksas, pirmais solis ir novērtēt ražošanas apjomu noteiktā laika posmā, ņemot vērā plānoto produkciju vai parasto ražošanas līmeni.

Otrais solis ir aprēķināt saražoto kopējo mainīgās izmaksas (CVT). PAM ietver visas tiešās izmaksas, piemēram, materiālu, darbaspēka un elektrības izmaksas.

Kad CVT ir aprēķināts, CVP iegūst, dalot CVT ar saražoto daudzumu (C): CVP = CVT / C.

Pēc tam cenu nosaka, pievienojot procentus no CVP kā peļņas normu: P = CVP + CVP (r).

Cena par piemaksu

Attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kur fiksētā summa vai produkta izmaksu procentuālā daļa tiek pievienota produkta cenai, lai iegūtu pārdošanas cenu.

Augstākās cenas ir vairāk izplatītas mazumtirdzniecībā, kur mazumtirgotājs produktu pārdod ar peļņu.

Piemēram, ja mazumtirgotājs ir paņēmis produktu no vairumtirgotāja par 100 USD, tad, lai gūtu peļņu, viņi varēja pievienot 20 USD uzcenojumu. To galvenokārt izsaka ar šādām formulām:

Piemaksa procentos no izmaksām = (piemaksa / izmaksas) * 100.

Piemaksa procentos no pārdošanas cenas = (Piemaksa / pārdošanas cena) * 100

Piemēram, produktu pārdod par 500 USD, kas maksā 400 USD. Uzcenojums procentos no izmaksām ir vienāds ar (100/400) * 100 = 25%. Uzcenojums procentos no pārdošanas cenas ir vienāds ar (100/500) * 100 = 20%.

-Cenas, pamatojoties uz pieprasījumu

Tie attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kur produkta cenu nosaka atbilstoši tā pieprasījumam.

Ja pieprasījums pēc produkta ir lielāks, organizācija, lai gūtu peļņu, labprātāk nosaka augstās produktu cenas. No otras puses, ja pieprasījums pēc preces ir mazāks, klientu piesaistīšanai tiks piemērotas zemas cenas.

Uz pieprasījumu balstītas cenu noteikšanas panākumi ir atkarīgi no tirgotāju spējas analizēt pieprasījumu. Šāda veida cenas var redzēt ceļojumu un tūrisma nozarē.

Piemēram, aviosabiedrības zemā pieprasījuma periodā iekasē mazākas cenas, salīdzinot ar augsta pieprasījuma periodu.

Uz pieprasījumu balstīta cenu noteikšana palīdz organizācijai gūt lielāku peļņu, ja klienti produktu pieņem nevis par izmaksām, bet par cenu.

-Cenas, pamatojoties uz konkurenci

Viņi atsaucas uz metodi, kurā organizācija ņem vērā konkurējošo produktu cenas, lai noteiktu savu produktu cenas.

Organizācija var noteikt augstākas, zemākas vai vienādas cenas, salīdzinot ar konkurentu cenām.

Aviācijas nozare ir labākais uz konkurenci balstītas cenu noteikšanas piemērs, kad aviosabiedrības iekasē tādu pašu vai zemāku cenu par tiem pašiem maršrutiem, ko maksā konkurenti.

Turklāt ievada cenas, ko izdošanas organizācijas iekasē par mācību grāmatām, nosaka atbilstoši konkurentu cenām.

-Citas cenu noteikšanas metodes

Papildus izveidotajām cenu noteikšanas metodēm ir arī citas metodes, kas aprakstītas zemāk:

Vērtības cena

Tas ietver metodi, kurā organizācija mēģina uzvarēt pastāvīgus klientus, iekasējot zemas cenas par saviem augstas kvalitātes produktiem.

Organizācija cenšas kļūt par zemu izmaksu ražotāju, nezaudējot kvalitāti. Jūs varat piedāvāt augstas kvalitātes produktus par zemām cenām, uzlabojot savu pētījumu un attīstības procesu.

Mērķa atgriešanas cena

Palīdz sasniegt nepieciešamo atdeves likmi no ieguldījumiem, kas veikti par produktu. Citiem vārdiem sakot, produkta cena tiek noteikta, pamatojoties uz paredzamo peļņu.

Pašreizējā likmes cena

Tas ietver metodi, kurā organizācija nosaka produkta cenu atbilstoši tirgū dominējošajām cenu tendencēm.

Tāpēc organizācijas pieņemtā cenu noteikšanas stratēģija var būt tāda pati vai līdzīga citu organizāciju stratēģijai.

Tomēr šāda veida cenu noteikšanā tirgus līderu noteiktajām cenām seko visas nozares organizācijas.

Atsauces

1. Nitiša (2019). 4 cenu noteikšanas metožu veidi - paskaidrots! Ekonomikas diskusija. Paņemts no: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Čands (2019). Cenu noteikšanas metodes: uz izmaksām orientēta metode un uz tirgu orientēta metode. Jūsu rakstu bibliotēka. Iegūts no: yourarticlelibrary.com.
3. Uzņēmējdarbības jurgi (2019). Cenu noteikšanas metodes. Iegūts no: businessjargons.com.
4. Džošs Kaufmans (2019). Kādas ir “4 cenu noteikšanas metodes”? Personīgais MBA. Iegūts no: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Cenu noteikšanas metodes. Iegūts no: kursi.lumenlearning.com.