TIRGUS PĒTĪJUMU NOZĪME - DUDAS - 2025

Tirgus izpēte ir process, ko izmanto, lai noteiktu, vai produkts vai pakalpojums, ko uzņēmuma piedāvātā ir dzīvotspējīga vai nav. Tās mērķis ir palīdzēt uzņēmumam iepriekš zināt, vai tas, ko tas plāno piedāvāt, tiks labi pieņemts potenciālo klientu vidū, lai izvairītos no zaudējumiem un spētu atrast vislabāko iespējamo alternatīvu.

Tirgus izpētes nozīmīgumu var redzēt visās nozarēs, kurās jūs mēģināsit pārdot produktu vai pakalpojumu. Veicot darījumus ar potenciālajiem klientiem, uzņēmums var atklāt to, kas viņus visvairāk interesē, un saņemt tiešas atsauksmes par to, ko viņi piedāvā.

Avots: pexels.com

Šajā kontekstā ar tirgu saprot potenciālo klientu kopumu piedāvājumam kopā ar uzņēmumiem, kas piedāvā pakalpojumu vai produktu, kas saistīts ar šo konkrēto nozari. Izmeklēšanas laikā tiek pētīti tādi aspekti kā konkurence, patērētāju interese, citu uzņēmumu piedāvātā vērtība un diferenciācijas iespējas.

Tirgus izpētes process var ietvert visa veida dažādus uzdevumus, galvenokārt atkarībā no nozares, kurā tas tiek veikts. Lai gan katrā gadījumā to var izdarīt ļoti atšķirīgi, tā ir būtiska sastāvdaļa, veidojot jaunu biznesu vai uzlabojot esošo.

Kāda ir tirgus izpēte?

Lai saprastu tirgus izpētes nozīmi, ir jāsaprot, kādi ir tā galvenie mērķi un kādas priekšrocības tas dod uzņēmumiem, kuri to veic. Šajā sadaļā mēs redzēsim, kādam nolūkam šis process paredzēts.

1- Izprotiet sacensības

Praktiski jebkurā nozarē, kurā uzņēmums var piedāvāt produktu vai pakalpojumu, visticamāk, ka jau ir citi, kas veltīti kaut kam ļoti līdzīgam. Tirgus izpētes galvenais mērķis ir izprast konkurenci un atklāt savas stiprās un vājās puses, lai klientiem sniegtu ko jaunu.

Piemēram, personai, kura apsver iespēju atvērt restorānu savā apkārtnē, iepriekš būtu jāizpēta vairāki faktori: konkurentu skaits, kas viņiem būtu apkārtnē, kāda veida ēdienu katrs no viņiem piedāvā, kurš ir pieprasītākais un ko viņi var dot tas atšķiras no tā, kas jau pastāv.

2 - Uzziniet, vai ir pieprasījums pēc pakalpojuma vai produkta

Viens no vissvarīgākajiem faktoriem, lai gūtu panākumus biznesā, ir produkta vai pakalpojuma piedāvājums, par kuru klienti ir gatavi maksāt. Faktiski daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem neizdodas, jo tas, ko viņi mēģina pārdot, nav interesants viņu mērķauditorijai.

Viens no galvenajiem tirgus izpētes nozīmīguma iemesliem ir vajadzība izpētīt, ko konkrētās nozares klienti pērk, un kādos viņi ir gatavi ieguldīt savu naudu. Šādā veidā uzņēmējs var izvairīties no ieguldījumiem produktos, kurus neviens nevēlas, un koncentrēties uz citiem, kas ir ļoti pieprasīti.

3 - Atrodiet jaunas biznesa iespējas

Daudzos gadījumos tirgus izpēte tiek izmantota ne tikai biznesa idejas apstiprināšanas posmā: to var izmantot arī, lai uzzinātu, ko pārdot.

Veicot šo procesu, uzņēmējs savu potenciālo klientu vidū var atklāt vajadzības, par kurām viņš līdz tam brīdim nebija informēts, tādējādi spējot izstrādāt jaunu produktu vai pakalpojumu, kas uz tiem attiecas.

Piemēram, psihologs, iespējams, veic tirgus izpēti, lai mēģinātu iegūt jaunus pacientus, bet viņš saprot, ka lielākajai daļai konkurentu ir problēmas ar mārketingu viņu klīnikās. Tāpēc viņš nolemj piedāvāt reklāmas pakalpojumus veselības aprūpes speciālistiem, tādējādi mainot sava biznesa gaitu.

4 - Uzlabot uzņēmuma piedāvājumu

Mārketinga pētījumu nozīme nebeidzas ar brīdi, kad tiek izveidots pirmais produkts vai pakalpojums. Tieši pretēji, labi uzņēmumi periodiski veic šo procesu ar mērķi izpētīt, kā viņu klienti reaģē uz viņu piedāvājumu, un uzlabot to, pamatojoties uz informāciju, ko viņi no viņiem saņem.

Piemēram, persona var izveidot virtuālu kursu un nodot to pārdošanā, uzskatot, ka tas jau ir pabeigts. Tomēr, veicot tirgus izpēti, viņš saprot, ka viņa pircējiem ir zināmas šaubas par informāciju, ko viņš viņiem parāda tajā, un ka konkurenti runā par dažām tēmām, kuras viņš nav apskatījis.

Tādā veidā pēc pētījumu veikšanas kursa veidotājs nolēma to atjaunināt, lai vislabākajā iespējamā veidā atrisinātu pircēju vajadzības. Laika gaitā šī stratēģija liek piesaistīt daudzus jaunus klientus un noturēt viņus apmierinātus ar lēmumu par pirkumu.

Kāpēc tirgus izpēte ir svarīga? 5 iemesli

Mēs jau esam redzējuši, ka tirgus izpēti var izmantot, lai sasniegtu daudzus un dažādus mērķus. Tomēr daudziem cilvēkiem nav skaidrības par šī uzdevuma veikšanas priekšrocībām. Tālāk mēs redzēsim, kāpēc ir tik svarīgi izpētīt tirgu un konkurenci neatkarīgi no tā, kurā fāzē atrodas bizness.

1- Palīdziet uzņēmumam augt

Vissvarīgākais faktors, kas nosaka, vai uzņēmumam veiksies vai nē, un līdz ar to - vai tas var augt, ir tas, vai tas spēj apmierināt jebkuru tirgus pieprasījumu. Kad uzņēmums apmierinās kādu no klientu vajadzībām, tam būs daudz mazāk pārdošanas problēmu, un tāpēc tas var gūt peļņu un paplašināties, cik vien vēlas.

Tirgus izpēte ir viens no visnoderīgākajiem instrumentiem, kad jāatrod jaunas vajadzības un jāatrod labākais veids, kā tās apmierināt. Tāpēc uzņēmējam, kurš vēlas gūt panākumus ar savu biznesu, šis process jāveic, lai sasniegtu pēc iespējas labākus rezultātus.

2 - Izvairieties no ekonomiskiem zaudējumiem

Tajā pašā laikā tirgus izpēte palīdz uzlabot uzņēmuma gūto peļņu, un tā var arī izvairīties no naudas zaudējumiem, uzsākot produktu vai pakalpojumu. Uzņēmējiem tas var būt vēl svarīgāk nekā jaunu klientu vai pircēju piesaistīšana.

Kad tiek veikts pareizs izpētes process, uzņēmums var uzzināt, vai ir pietiekami daudz cilvēku, kas interesējas par tā piedāvājumu, vai arī, gluži pretēji, tā idejai nebūtu pircēju, kas būtu jāveic.

Šādā veidā uzņēmējs var izvairīties no ieguldījumiem kaut kas nepaveicās un radīs viņam zaudējumus, kaut kas varētu pat izbeigt viņa uzņēmumu.

3 - tas ļauj paredzēt izmaiņas tirgū

Kā mēs jau redzējām, pētniecība nav process, kas jāveic tikai uzņēmuma dibināšanas laikā, bet tas jāturpina arī tad, kad tas jau ir izveidots. Galvenais iemesls, kāpēc tas tiek darīts, ir tas, ka tirgus laika gaitā mainās, tāpēc kaut kas šodien strādājošais varētu pārtraukt darbu rīt.

Piemēram, līdz ar interneta un digitālo tehnoloģiju parādīšanos daudzas uzņēmējdarbības jomas ļoti īsā laikā ir novecojušas. Uzņēmumi, kas spēja paredzēt šīs izmaiņas un tām pielāgoties, ir izdzīvojuši un turpina gūt peļņu, savukārt tie, kuriem nebija jāslēdz vai cieš lielus zaudējumus.

Tajā pašā laikā tirgus izpēte var arī palīdzēt jaunajiem uzņēmējiem atklāt iespējas, pirms citi tos atklāj.

Analizējot notiekošās izmaiņas un jaunās patērētāju prasības, ir iespējams izveidot jaunus uzņēmumus, kas gūst lielus panākumus tikai tāpēc, ka viņiem nav konkurences un piedāvā klientiem kaut ko ļoti vērtīgu.

4 - Palīdziet izveidot labu biznesa plānu

Viens no vissvarīgākajiem uzdevumiem, atverot jaunu biznesu, ir ļoti skaidri definēt, ko tas darīs un kā tieši to darīs. Šim nolūkam viens no visbiežāk izmantotajiem rīkiem ir biznesa plāns: dokuments, kurā aprakstītas visas uzņēmuma darbības, sākot no mārketinga un beidzot ar produkta vai pakalpojuma izveidi.

Tirgus izpēte var būt ļoti noderīga, sastādot labu biznesa plānu. Tas notiek tāpēc, ka šis process ļauj uzņēmējam atklāt konkurences izmantotās metodes, visefektīvākās metodes savā nišā un produktus vai pakalpojumus, kurus viņa potenciālie klienti pieprasa visvairāk.

5 - Sniedziet objektīvus datus par biznesu

Pēdējais tirgus izpētes nozīmes iemesls ir tas, ka tas ļauj uzņēmējiem uzzināt tiešu informāciju par to, vai viņu rezultāti ir labi vai nē. Iespējams, ka uzņēmums gūst peļņu, bet, ja tā konkurenti ir daudz veiksmīgāki, laika gaitā viņi, visticamāk, atņems klientus.

Šī iemesla dēļ tirgus izpēte ļauj uzņēmumiem atklāt, kādās jomās viņiem šobrīd jākoncentrējas un kādi pasākumi viņiem jāveic, lai biznesu pārceltu nākamajā līmenī.

Interesējošās tēmas

Pētījuma nozīme sabiedrībai un cilvēcei.

Izmeklēšanas veids.

Zinātniska metode.

Izpēte.

Pamata izmeklēšana.

Lauka izpēte.

Lietišķie pētījumi.

Tīri pētījumi.

Paskaidrojošie pētījumi.

Aprakstošie pētījumi.

Atsauces

1. "Tirgus izpēte": Uzņēmējs. Iegūts: 2020. gada 2. februāris no uzņēmēja: uzņēmējs.com.
2. "Tirgus izpēte": Investopedia. Iegūts: 2020. gada 2. februārī no Investopedia: investpedia.com.
3. Izskaidrota tirgus izpētes nozīme vai kāpēc jums vajadzētu meklēt tirgus? ”Sadaļā Mana vadības rokasgrāmata. Iegūts: 2020. gada 2. februārī no vietnes Mana vadības rokasgrāmata: mymanagementguide.com.
4. "5 iemesli, kāpēc tirgus izpēte ir būtiska jūsu biznesam" vidējā versijā. Iegūts: 2020. gada 2. februārī no vietnes Medium: medium.com.
5. "Kāpēc tirgus izpēte ir svarīga jaunām biznesa idejām?" vietnē: Biznesa un IP centrs. Iegūts: 2020. gada 2. februāris no Business & IP centra: bl.uk.