FAKTU ĢENERĒŠANA: PĀRDOŠANAS PAŅĒMIENI UN PIEMĒRS - DUDAS - 2025

Veidojošais notikums ir materiālu vai nemateriālu rašanos vai barjeru, ka tad, kad tas ir izpildīts vai bojāta, izraisa citu notikumu, kas notiek. Tā ir jebkura darbība, kas piešķir nozīmi saimnieciskai darbībai. Piemēram, notikums, no kura rodas nodokļu saistības, piemēram, notikums, kas rada darījuma nodokli, kas ir darījums vai kapitāla palielinājums.

Vadošie pasākumi ir raksturīgi daudziem līgumu veidiem. Tie palīdz novērst to, ka katastrofālu izmaiņu gadījumā var mainīties arī sākotnējā līguma noteikumi.

Avots: pixabay.com

Saskaņā ar Nodokļu kodeksu ģenerējošais notikums ir ekonomiska vai juridiska rakstura postulāts, ko ar likumu skaidri nosaka katra nodokļa sastādīšana. Tā rašanās rada nodokļu nodevas izcelsmi.

Daudzi darba devēji pieprasa, lai darbinieki sasniegtu periodu, kas viņu kvalificē kā nodarbinātības veicinošu notikumu, lai varētu pretendēt uz īpašiem uzņēmuma pabalstiem.

Investīciju pasaulē pieturvietas ir ģenerējošs notikums, kuru ieguldītājs sāk, lai ierobežotu to negatīvo risku.

Pārdošanas metodes

Ģenerējošs notikums ir kaut kas signāls par pirkšanas iespēju. Ģenerators varētu būt perspektīvs, kurš maina amata nosaukumu LinkedIn vai uzņēmumā, kas saņem jaunu finansējuma kārtu. Tas pat var būt ziņu raksts, kurā uzsvērts uzņēmums, kas atzīts par ideālu izredzes.

Ne tik auksti zvani

Tā vietā, lai pārvaldītu vārdu sarakstu, lai veiktu īsus zvanus, faktu ģenerēšana var palīdzēt kvalificēt un uzlabot jūsu potenciālo klientu sarakstu.

Pat ja ar kvalificētiem potenciālajiem klientiem sazinās kāds vieds saturs, daži cilvēki, iespējams, nav pilnībā jutīgi pret aukstu zvanu.

Tieši šajā gadījumā vadošie fakti var iet tālu un ievērojami uzlabot to sarunu kvalitāti, kuras jums ir ar perspektīvām.

Bez pārliecinoša fakta jūs varat sākt sarunu ar potenciālo personu, sakot: "Ļaujiet man jums pastāstīt mazliet par manu uzņēmumu un manu produktu." Izmantojot ģenerējošu faktu, jūs varat piezvanīt un pateikt: “Es redzēju vietnē LinkedIn, ka jūs nesen paaugstināt amatā. Apsveicam! Kā es varu jums palīdzēt jūsu jaunajā lomā?

Jūs varat redzēt, kā pirmā saruna ātri beidzas, bet otrā jūtas personīgāka un potenciālajiem noderīgāka. Ģeneratori var palīdzēt radīt personiska savienojuma sajūtu, padarot potenciālu turpināt sarunu.

Izsekošanas rīki

Jūs nevēlaties pavadīt stundas, lai izpētītu iespējamās ziņas pirms katra zvana. Jūs varat ļaut tehnoloģijai veikt darbu.

Ir daudz dažādu paņēmienu, kā iestatīt izsekošanu noteiktiem aktivizētājiem, kas signalizē par pirkšanas iespēju, piemēram:

Sociālais monitorings

Rīki, piemēram, Hootsuite, TweetDeck un Social Mention, var sniegt ieskatu, kad potenciālie klienti diskutē par uzņēmumu dažādās sociālo mediju vietnēs, piemēram, LinkedIn vai Twitter.

Jaunumi Brīdinājumi

Google Alerts, Newsle un Gagein nosūtīs e-pasta paziņojumus par jaunākajām ziņām, kas vērstas uz novērojamo uzņēmumu vai personu.

Piemēram, ja saņemat brīdinājumu no Google par potenciālā klienta uzņēmumu, kurš pieņem darbā lielu skaitu jaunu darbinieku, varat viņus piezvanīt un dot viņiem īpašu viedokli par to, kā produkts varētu palīdzēt uzņēmumam iegūt lielāku produktivitāti no visi šie jaunie īrētāji.

Šī ļoti personalizētā, uzņēmumam specifiskā versija, visticamāk, pievērsīs vairāk potenciālo klientu uzmanību nekā vispārēja.

E-pasta izsekošana

Yesware, Hubspot signāli un citi rīki var jūs informēt, kad potenciālais klients ir atvēris jūsu e-pastu.

Rīkojies ātri

Nepietiek ar ģeneratīvo notikumu izsekošanu, tie arī ātri jārīkojas. Ja caur Hootsuite tiek ziņots par izraisošu notikumu, zvans jāveic nekavējoties.

Jo agrāk jūs piezvanīsit, jo lielāka iespējamība, ka ar šo potenciālo personu jums būs produktīva saruna.

Lai tas notiktu, aktivizēšanas notikumi ir jāintegrē pārdošanas procesā un pārdošanas zvanu plūsmā. Viens veids, kā to izdarīt, ir izveidot standarta pārdošanas skriptu dažiem no biežāk ģenerētajiem faktiem.

Ģeneratīvu faktu izmantošana var būt neticami efektīva pārdošanas tehnika.

Kad sāksit izmantot rīkus ģeneratīvo notikumu izsekošanai, pielāgojot pārdošanas piķi situācijai, jūs sāksit redzēt labākus izpētes rezultātus.

Apdrošināšanas polises

Apdrošināšanas kompānijas savās polisēs iekļauj ģeneratorus, ko sauc par seguma sliekšņiem.

Īpašuma vai nelaimes gadījuma gadījumā tiek norādīts notikuma veids, kam jānotiek, lai varētu piemērot atbildības aizsardzību. Lai ierobežotu viņu pakļaušanu riskam, apdrošinātāji izmanto vispārīgus faktus. Daži izplatīti vispārīgi fakti:

- Pensijas vecuma sasniegšana, kā noteikts plānā.

- Darba attiecību izbeigšana.

- Dalībnieks tiek invalīds, kā aprakstīts plānā.

- dalībnieka nāve.

Darbinieku kompensācija ir apdrošināšana, kurai nepieciešams, lai notiktu ģeneratora notikums, pirms tā stājas spēkā. Piemēram, ja cilvēks darbā ir iesaistīts nelaimes gadījumā, šis notikums “iedarbinās” invaliditātes apdrošināšanas maksājumus.

Dzīvības apdrošināšanas polisēs var būt ietverts ģenerējošs notikums, pamatojoties uz apdrošinātā vecumu.

Piemēri

- pagrieziena punkts, kas personai jāsasniedz, lai būtu tiesīgs saņemt pabalstu vai ikgadēju pabalstu. Parasti izraisošais notikums ir pensionēšanās, taču tas varētu sasniegt hronoloģisku vecumu, piemēram, 65 gadus.

- Vērtspapīra cenas izmaiņas, kas investoru interesē šī vērtspapīra tirdzniecība. Piemēram. Ja akcijas tirgojās ar 70 USD un tās cena mainās līdz 75 USD, akcionārs var būt ieinteresēts pārdot savas akcijas.

- Notikums, kas maina līguma vai līguma noteikumus. Piemēram, studentu aizdevumā var ietilpt klauzula, kas piedod parādu, ja nomirst students, kuram tika izsniegts aizdevums. Šajā gadījumā ģenerējošais notikums ir studenta nāve.

Banku parāds

Ierasts, ka bankas emitē parādu ar procentu likmi, kas noteikta noteiktos apstākļos. Piemēram, rakstot aizdevumu, viena no bankas prasībām varētu būt tāda, ka aizņēmējai pusei nerodas papildu parādi aizdevuma darbības laikā.

Ja aizņēmējam rodas lielāks parāds, tiks iedarbināts līguma noteikums.

Pēc tam banka var veikt nepieciešamos pasākumus, lai pasargātu sevi, kas varētu būt ar aizdevumu nodrošinātā īpašuma izslēgšana vai sākotnējās iekasētās procentu likmes palielināšana.

Atsauces

1. Maya Dollarhide (2019. gads). Notikuma definīcijas aktivizēšana. Investopedia. Paņemts no: investpedia.com.
2. Rigoberto Paredes advokātu birojs (2019). Kas ir ģenerējošs notikums? Iegūts no: rigobertoparedes.com.
3. Ēriks Daniels Pots Lozano (2017). Radošais fakts. Iegūts no: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Bezmaksas vārdnīca (2019). Iedarbinošs notikums. Paņemts no: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Kara Hogana (2014). Kas ir sprūda pasākumi un kā tos efektīvi izmantot. Ieskats kvadrātā. Iegūts no: insightsquared.com.