PĀRDOŠANAS IZDEVUMI: RAKSTUROJUMS, GRĀMATVEDĪBA UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Par pārdošanas izmaksas rodas, lai popularizēt un tirgot produktus vai pakalpojumus klientiem. Šajos izdevumos var ietilpt jebkas, sākot no reklāmas kampaņām un veikalu vitrīnām līdz produktu nosūtīšanai klientiem.

Tādēļ visus ar produkta pārdošanu saistītos izdevumus uzskata par pārdošanas izdevumiem. Tie ir viens no trim izdevumu veidiem, kas veido uzņēmuma darbības izdevumus. Pārējie ir administratīvie izdevumi un vispārējie izdevumi.

Avots: pixabay.com

Tos var sadalīt tiešos un netiešos izdevumos, kas saistīti ar produkta pārdošanu. Norādījumi notiek tikai tad, kad produkts tiek pārdots, piemēram, piegādes piederumi, piegādes maksa, pārdošanas komisijas, ceļojumi un jebkurš tirdzniecības pārstāvja mitināšana tiešsaistē ar pārdošanu.

Netiešie ir izdevumi, kurus var uzskatīt par naudu, ko izmanto pārdošanas iegūšanai. Jums nav jāpārdod prece, lai radītu netiešus izdevumus. Tajos ietilpst produktu reklāma un mārketings, telefona rēķini, ceļa izdevumi un administratīvā pārdošanas personāla algas.

No kā tas sastāv? raksturojums

Katru reizi, kad tiek pārdots produkts vai pakalpojums, rodas izdevumi, kas saistīti ar darbībām, kuras rada pārdošanas ieņēmumus. Tomēr pārdošanas realizācija un izpilde netiek uzskatīta par pārdošanas izdevumiem.

Piemēram, ja uzņēmums pārdod saules paneļus, pārdošanas izdevumi nav saules paneļa izgatavošanas vai uzstādīšanas izmaksas.

Tie ir tikai izdevumi, kas saistīti ar personas došanos uz apkārtni un visas dienas pavadīšanu, klauvējot pie durvīm, līdz viņi iegūs kādu paneļu.

Šī pārdevēja alga, komisijas nauda, ​​nobraukums un stāvvieta tiks iekļauti pārdošanas izdevumos.

Daži pārdošanas izdevumu komponenti var mainīties, kad pārdošanas apjoms palielinās vai samazinās, bet citi paliek nemainīgi. Tādēļ šos izdevumus uzskata par daļēji mainīgiem izdevumiem.

Administratīvie izdevumi

Peļņas vai zaudējumu aprēķinā vispārējie un administratīvie izdevumi tiek grupēti vienā kategorijā. Tie ir visi izdevumi, kas nav saistīti ar produkta pārdošanu vai ražošanu.

Piemēram, tam pašam saules paneļu uzņēmumam ir vispārīgi un administratīvi izdevumi, kas ir: administratīvā biroja īre, administratīvais personāls, komunālie maksājumi, apdrošināšana, biroja piederumi un ar administrēšanu saistītie izdevumi.

Pārdoto preču izmaksas

Izdevumi, kas nav iekļauti pārdošanas vai administratīvajos izdevumos, būs pārdoto preču izmaksas. Tās ir visas izmaksas, kas maksātas par pārdotā produkta ražošanu.

Piemēram, uzņēmumam, kas pārdod saules paneļus, ir ražotne Taivānā, kur tā tos ražo. Īres, darbaspēka un piegādes izmaksas, lai izgatavotu šos saules paneļus, ir pārdoto preču izmaksas.

Diferenciācijas nozīme

Izprotiet, kā katra no šīm izdevumu kategorijām ietekmē biznesa rentabilitāti. Kad pārdošanas apjomi samazinās, apsveriet, kādai nauda tiek izmantota un vai tā tiek tērēta kādam nevajadzīgam.

Izmaksu kontroles ieviešana varētu nozīmēt administratīvo izdevumu samazināšanu, atbalsta personāla samazināšanu un centienu novirzīšanu mārketingā.

Varat arī pielāgot pārdoto preču izmaksas, cenšoties samazināt produktu izmaksas, lai palielinātu peļņas normu.

Kad produkcija pārsniedz pārdoto, produkcija ir jāsamazina vai jārada vairāk pārdošanas, samazinot pieskaitāmās izmaksas, līdz uzņēmums atrod līdzsvarotu darbības punktu.

Grāmatvedības vadība

Pārdošanas izmaksas tiek uzrādītas peļņas vai zaudējumu aprēķinā, tajā sadaļā, kas atbilst darbības izdevumiem, kas ir zemāka par pārdoto preču pašizmaksu.

Uzņēmuma ienākumu deklarācijā tos klasificē kā netiešos izdevumus, jo tie tieši neveicina produkta ražošanu vai pakalpojuma sniegšanu.

Šie izdevumi var būt fiksēti vai mainīgi. Piemēram, pārdošanas komisijas ir mainīgi pārdošanas izdevumi, kas ir atkarīgi no pārdošanas līmeņa, ko sasniedz pārdošanas personāls.

Tomēr pārdošanas spēks saņem arī fiksētas pamatalgas, kas paliek nemainīgas, neatkarīgi no izmaiņām pārdošanas apjomā.

Pārdošanas izmaksas parasti tiek uzskaitītas pirms vispārējiem un administratīvajiem izdevumiem, jo ​​ieguldītājiem un kreditoriem bieži ir lielākas rūpes par izdevumiem, kas saistīti ar ienākumu gūšanu.

Vispārējie un administratīvie izdevumi joprojām ir svarīgi, taču tie faktiski nerada pārdošanas apjomus.

Budžets

Izdevumu posteņiem, kas laika gaitā nav mainījušies, budžetā vienkārši ir jānosaka gada summa, kas noteikta no iepriekšējā gada un koriģēta, ņemot vērā paredzētās izmaiņas.

Mainīgajiem izdevumiem ir svarīgi izmantot budžeta veidošanas procesu, kas attiecas uz izdevumiem, kas varētu palielināties vai samazināties, pamatojoties uz pārdošanas līmeni noteiktā laika posmā.

Piemēram, pārdošanas komisijas izdevumi katru mēnesi mainās atkarībā no pārdoto vienību skaita. Uzņēmumam varētu būt arī vairāk pārdevēju un noteiktā sezonā pārdotu vairāk vienību.

Ceļojumu, reklāmas un mārketinga izdevumi katru mēnesi var mainīties arī sezonalitātes, jaunu produktu laišanas tirgū, palielinātu pārdevēju braucienu un citu notikumu dēļ.

Piemēri

Pārdošanas izdevumos ietilpst visi izdevumi, kas radušies pārdošanas nodaļai. Starp šiem izdevumiem ir šādi:

- Pārdevēju un pārdošanas administratīvo darbinieku algas.

- Pārdošanas komisijas.

- algas nodokļi.

- Ieguvumi.

- Ceļojumi un ēdienreizes.

- Tirdzniecības vietu / izstāžu telpu īre.

- Tirdzniecības nodaļas aprīkojuma nolietojums.

- Reklāmas un reklāmas materiāli.

- Piegādes un tālruņa lietošana tirdzniecības nodaļā.

- citi departamenta administratīvie izdevumi.

Ja mārketinga funkcija tiek apvienota ar pārdošanas nodaļu, tad iepriekšminētajā sarakstā var iekļaut dažādus mārketinga izdevumus, piemēram, reklāmas kampaņu izstrādes izmaksas un radušās mākslas darbu izmaksas akcijām.

Pārdošanas izmaksu variācijas

Izdevumu proporcija var ievērojami atšķirties atkarībā no izmantotā pārdošanas modeļa, atkarībā no uzņēmējdarbības.

Piemēram, individuālam produktam būs vajadzīgs ievērojams personāla laiks, lai iegūtu pārdošanas potenciālu un izstrādātu budžetu, tādējādi pieprasot lielu kompensāciju plus ceļa izdevumus.

Alternatīvi, ja lielākā daļa pārdošanas tiek nodota ārējiem pārdevējiem, komisijas maksas var būt pārdošanas pārdošanas lielākā sastāvdaļa.

Tiešsaistes veikalam var būt zemi pārdošanas izdevumi, taču, lai reklamētu vietni un reklamētu to caur sociālajiem medijiem, tas radīs lielus mārketinga izdevumus.

Atsauces

1. Stīvens Brags (2017). Pārdošanas izdevumi - pārdošanas izdevumi. Grāmatvedības rīki. Paņemts no: grāmatvedības vietne.com.
2. Mans grāmatvedības kurss (2018). Kādi ir pārdošanas izdevumi? Paņemts no: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Pārdošanas izdevumi. Paņemts no: bdc.ca.
4. Kimberli Leonards (2018). Pārdošanas izdevumi un administratīvie izdevumi. Mazais bizness - Chron.com. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Pārdošanas, vispārējie un administratīvie izdevumi - PVA. Paņemts no: investpedia.com.
6. Mazais uzņēmums Balance (2018). Pārdošanas un administratīvo izdevumu budžeta sagatavošana. Paņemts no: thebalancesmb.com.