PĀRLIECINOŠA RUNA: RAKSTUROJUMS, PIEMĒRI - LITERATŪRA - 2025

Pārliecinošs runas tiek definēta kā paziņojumu par argumentāciju, kura galvenais mērķis , lai ietekmētu rīcību vai domas citiem. Tas balstās uz pārliecināšanu: tas ir, māksla retoriskus argumentus formulēt tā, lai pārliecinātu un ietekmētu klausītāju.

Šajā ziņā pārliecināšana ir definēta kā simbolisks process. Šajā procesā komunikatori mēģina pārliecināt citus cilvēkus mainīt savu attieksmi vai izturēšanos pret noteiktu tēmu scenārijā, kurā ir vismaz divas iespējas izvēlēties.

Tiek uzskatīts, ka pārliecināšana ir simbolisks process, pateicoties tā izmantotajiem instrumentiem. Starp visbiežāk izmantotajiem instrumentiem izceļas valodas lietošana ar tās dažādajām bagātīgajām un kultūras nozīmēm. Pie citiem izmantotajiem rīkiem pieder neverbālie simboli, piemēram, karodziņi, zvaigznes, krusti vai preču zīmju logotipi.

Pārliecinošajā runā ir divi elementi: pārliecinātājs (vai pārliecinātāju komanda) un pārliecinātais (kuram ir vērsta pārliecināšanas stratēģija). Lai šis diskurss darbotos, pārliecinātājam ir jābūt spējīgam apzināties, ka pārliecinātajam ir prāta stāvoklis, kas ir pakļauts izmaiņām.

Vēl viens no pārliecinošās runas pastāvēšanas nosacījumiem ir iepriekšējā punktā definēto simbolisko rīku ekskluzīva izmantošana.

Draudu, šantāžas vai jebkāda veida piespiešanas vai fizisku līdzekļu izmantošana to kropļo un pārveido par cita veida runu.

Pārliecinošās runas raksturojums

Tieša un precīza valoda jau no paša sākuma

Pārliecinoša runa auditoriju iesaista jau no paša sākuma. Tādējādi tēma ir jāsniedz no paša sākuma tieši un precīzi. Lai sasniegtu šo mērķi, runātājs cita starpā paļaujas uz atbilstošu ķermeņa izturēšanos.

Uzticamība izstādē

Panākumi pārliecinošās runas veidošanā ir atkarīgi no tā, cik labvēlīgi auditorija vērtē runātāja uzticamību vai kompetenci.

Runātājam jābūt pieredzei un zināšanām, lai pārliecinātu auditoriju par viņa argumentu pamatotību un atbilstību. Uzticamība rodas no tā, kā runātājs rīkojas ar iespējamiem auditorijas iebildumiem.

Loģiskā prezentācija

Struktūra ir svarīga, lai pārvaldītu informācijas plūsmu pārliecinošā runā. Tā kā savā ziņā ar šāda veida runu ir paredzēts manipulēt, tai jābūt strukturētai tā, lai tā atbilstu auditorijas vairākuma domāšanas shēmai.

Sabalansēts ritms

Labs runātājs atzīst, ka runas garums ir tikpat svarīgs kā saturs. Tie jāaprēķina, lai katrā galvenajā vietā pavadītu apmēram vienādu laiku.

Šī pieeja nodrošina jūsu runu vienmērīgā, izmērītā tempā, kas ir svarīgi, lai saglabātu uzticamību auditorijai.

Stimulējoši secinājumi

Pārliecinošā runā secinājumiem vajadzētu parādīties auditorijas prātā, kad runātājs attīsta savas tēmas.

Parasti pēdējie punkti ir pēdējā iespēja pārliecināt klausītājus. Tāpēc galvenie punkti šajā daļā parasti tiek īsi apskatīti vēlreiz.

Pārliecinošās runas formas

Ir zināmi divi pārliecinošas runas veidi: dispozitīva un aktuāla. Pirmajā tā mērķis ir ietekmēt auditorijas izvēli par kopēju tēmu.

No otras puses, aktuālista mērķis ir panākt noteiktu uzvedību pirms runātāja izdotajiem jēdzieniem.

Piemēri

Martina Lutera karaļa runa (1963. gada 28. augusts)

"Es ar prieku šodien pievienojos jums vēsturē kā lielākajā brīvības demonstrācijā mūsu tautas vēsturē. Pirms pieciem gadiem lielisks amerikānis, kura simboliskajā ēnā mēs šodien stāvam, parakstīja emancipācijas proklamāciju.

Šis nozīmīgais dekrēts nāca kā liels cerību signāls miljoniem melno vergu, kuri tika sadedzināti nedzirdīgās netaisnības liesmās. Laimīgā diena beidzās viņa nebrīves garajā naktī.

Bet simts gadus vēlāk nēģeris joprojām nav brīvs. Pēc simts gadiem nēģeru dzīvi diemžēl paralizē segregācijas roku dzelži un diskriminācijas ķēdes. Pēc simts gadiem nēģeri dzīvo vientuļā nabadzības salā plašā materiālās labklājības okeāna vidū.

Pēc simts gadiem nēģeris turpina bļaustīties Amerikas sabiedrības nostūros un nonāk trimdā savā zemē. Tāpēc mēs šodien esam ieradušies dramatizēt apkaunojošo stāvokli.

Savā ziņā mēs esam ieradušies mūsu tautas galvaspilsētā, lai samaksātu čeku. Kad mūsu republikas arhitekti uzrakstīja lieliskos konstitūcijas un Neatkarības deklarācijas vārdus, viņi parakstīja parādzīmi, kurai mantinieks būs katrs amerikānis… ”.

Jesse Williams, BET balvas pieņemšanas runa (2016. gada 27. jūnijs)

“Cilvēks gavē par veselību saskaņā ar likumiem, kas regulē veselību, gavē par nožēlu par pārkāpumu un jūtas kā viens. Šajos gavēņos gavēņa personai nav jātic Ahimsai.

Tomēr ir ātri, ka vardarbības bhakta dažkārt ir spiesta rīkoties, lai protestētu pret kādu sabiedrības nepareizu rīcību, un to viņš dara, kad kā Ahimsa bhakta viņam nav citas izvēles. Šāds gadījums ir ienācis manā ceļā.

Kad 9. septembrī atgriezos Deli no Kalkutas, man bija jādodas uz Rietumu Punjabu. Bet tā tam nebija jābūt. Gejs Deli izskatījās pēc mirušo pilsētas. Izkāpjot no vilciena, es uz katras sejas redzēju skumjas. Pat Sardars, kuram humors un prieks, ko humors piedāvā, nekad netiek izgāzts, šoreiz nebija izņēmums.

Cēloni tam viņš nezināja. Viņš atradās uz perona, lai mani sveicinātu. Viņš netērēja laiku, lai atnestu man skumjās ziņas par nemieriem, kas notika Union Metropolis. Uzreiz redzēju, ka man jāatrodas Deli un 'jādara vai jāmirst' … ”.

Atsauces

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. un Muñoz González, S. (2016). Komunikācijas spēks. Taustiņi stratēģiskai komunikācijai juridiskajā un politiskajā telpā. Madride: Dykinson.
2. Perloffs, RM (2003). Pārliecināšanas dinamika: komunikācija un attieksme 21. gadsimtā. Pārņemts no journalism.uoregon.edu.
3. Ķirsis, K. (2018, 14. marts). Pārliecināšanas un sociālās ietekmes psiholoģija. Pārņemts no verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17. marts). Pārliecinošas runas raksturojums. Paņemts no penandthepad.com.
5. Sellnovs, D. (2004). Pārliecināta publiska uzstāšanās. Belmonts: Cengage mācīšanās.