POTENCIĀLAIS PIEPRASĪJUMS: KĀ TAS TIEK APRĒĶINĀTS UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Potenciālais pieprasījums ir kopējais lielums tirgus produktu pie noteiktā laikā. Apzīmē produkta augšējo robežu. Parasti to mēra ar pārdošanas vērtību vai pārdošanas apjomu. Tāpēc tas attiecas uz jebkura produkta vai pakalpojuma maksimālo pārdošanas apjomu noteiktā tirgū, pirms produkts vai pakalpojums sasniedz tirgus piesātinājumu.

Uzņēmumam, kas pārdod preces noteiktā tirgū, ir noteikts procents no kopējā tirgus apjoma šajā tirgū. Maksimālais vienību skaits, ko pārdod katrs uzņēmums, kas tās pārdod tajā pašā tirgū, ietver potenciālo priekšmetu pieprasījumu šajā tirgū.

Avots: pixabay.com

Potenciālā pieprasījuma novērtēšana ir būtiska daudziem uzņēmumiem, jo ​​tas palīdz tiem konkurēt mūsdienu apstākļos. Ja tas netiek novērtēts, bizness var beigties ar pieprasījuma pārvērtēšanu. Tas var novest pie laika, resursu, vietas un naudas izšķērdēšanas.

Līdzīgi arī uzņēmums varētu galu galā nenovērtēt pieprasījumu. Tas var izraisīt atcelšanu, kavēšanos un neapmierinātus klientus, kuri var vērsties pie konkurentiem.

Kā tiek aprēķināts potenciālais pieprasījums?

Raugoties no biznesa pieprasījuma viedokļa, svarīgākais jautājums, kas jāņem vērā, ir: cik daudz klientu interesē produkts? Tas atšķiras no tradicionālās uz produktu balstītās pieejas, kas attiecas tikai uz produkta daudzumu.

Izmantojot tirgus pieeju, jūs sāksit ar maksimālo klientu skaitu.

Pārskats no augšas uz leju

Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat drošības pakalpojumus uzņēmumu tirgū un jūs mēģināt atrisināt potenciālo pieprasījumu nākamajam gadam.

Augstākajā līmenī potenciālais pieprasījums tiek definēts kā visi esošie uzņēmumi, piemēram, 100 000 uzņēmumu.

Nākamajā slānī var identificēt, ka daži uzņēmumi ir apņēmušies citus piegādātājus, noslēdzot līgumus, kas ir vairāk nekā 12 mēnešus no pabeigšanas brīža. Tas var samazināt klientu skaitu līdz 30 000.

Nākamajā slānī no atlikušajiem 30 000 klientu jūs varat pamanīt, ka 10 000 interesē tikai drošības tīmekļa lietojumprogrammas, kas ir pakalpojums, kuru jūs nevarat piedāvāt. Tas galu galā samazinās potenciālo pieprasījumu līdz 20 000 uzņēmumiem.

Lai arī iepriekšminētās darbības ir ilustratīvas, tās ir raksturīgas procesam, kas tiks veikts, lai identificētu potenciālo tirgus pieprasījumu no augšas uz leju.

Pārskats no apakšas

Vēl viens potenciālā pieprasījuma novērtēšanas variants ir tas, ko sauc par augšupēju pārskatu.

Lai novērtētu potenciālo tirgus pieprasījumu pēc jauniem produktiem no augšupējas perspektīvas, būs jāizdara noteikti pieņēmumi, kā arī pamatoti aprēķini, aprēķini un pamati.

Pirmais jautājums, kas jāuzdod, ir tas, kurš būs pirmie 5, 50, 500 vai 5000 klienti. Labi biznesa plānotāji saprot savus tirgus un klientus intīmā līmenī. Viņi arī testē izstrādājumus, pirms tos laiž tirgū vairumtirdzniecības vai masveida ražošanā.

Tirgus pieprasījuma noteikšanai jābūt pēc iespējas precīzākai katrā līmenī. Laba biznesa plānošana nozīmē pirmo 5 klientu, kuri pieņems jauno produktu, nosaukšanu un to pieņemšanas iemeslus.

Turpmākos 45 klientus var noteikt, veicot labu tirgus analīzi par klientu nozares veidiem un konsultējoties ar jūsu pārdošanas komandām.

Nākamos 450 klientus var noteikt, izmantojot tirgus segmentāciju. Pēdējie 4500 klienti tiek ekstrapolēti no novērtētā tirgus pieprasījuma.

Citi apsvērumi

Kad esat ieguvis šo attēlu, ir ieteicams salīdzināt šo skatu no apakšas uz augšu ar iepriekšējo augšas uz leju analīzi, lai pārliecinātos, ka ir noteikts izlīdzināšanas līmenis.

Vēl viens vērā ņemams faktors, kas ir ļoti būtisks produktu plānošanā un prognozēšanā, ir tirgus pieaugums. Tas ir faktors, ko parasti iegūs no tirgus izpētes uzņēmumiem.

Iegūstot visu tirgus izaugsmes statistiku, jūs varat salīdzināt sevi ar paša biznesa izaugsmi. Piemēram, var secināt, ka tirgus pieaug par 10% gadā, savukārt bizness - par 5%.

Šajā gadījumā ir skaidrs, ka konkurenti zaudē tirgus daļu.

Potenciālais pieprasījums nav fiksēts skaitlis, bet gan noteikto apstākļu funkcija. Šī funkcija būs atkarīga no vairākiem faktoriem, ieskaitot vides, ekonomiskos un citus tirgus spēkus.

Piemēri

Tad veikalā, kas katru dienu pārdod 1000 ziepes, ir pieprasījums pēc 1000 ziepēm. Tomēr brīvdienās, kad palielinās pircēju skaits, pieprasījums varētu būt 1200.

Tas ir tikai viena veikala pieprasījums. Šis pieprasījums tiks patērēts neatkarīgi no pieejamo ziepju markas, jo tas ir nepieciešams produkts. Tātad jebkurš zīmols, kas neatbilst pieprasījumam, zaudēs ieņēmumus.

Tātad, ja veikalā pieprasījums pēc ziepēm ir 1000 vienības un uzņēmums piegādā 300 vienības, tad tirgus pieprasījums pēc uzņēmuma ir 300 vienības, savukārt potenciālais pieprasījums ir 1000 vienības.

Uzņēmumiem, piemēram, P&G un HUL, kuri ražo tik daudz vienību, ir jābūt pastāvīgai izpratnei par tirgus pieprasījumu, lai nepārsniegtu produkciju vai nepazaudētu iespēju pārdot savu produkciju tirgū.

Mēbeļu fabrika

Pieņemsim, ka mēbeļu fabrika ražo ļoti populāru ēdamistabu komplektu, bet tai ir pastāvīgas ražošanas problēmas ražošanā. Šo problēmu dēļ tas nevar apmierināt produkta pieprasījumu.

Gada beigās vēsturiskie pārdošanas dati liecina, ka uzņēmums no septembra līdz decembrim pārdeva 5000 ēdamistabu komplektus. Tomēr vēsturiskie pārdošanas dati izlaiž būtisku pieprasījuma vienādojuma daļu.

Tas neuzrāda 2500 ēdamzāļu komplektus, ko cilvēki nevarēja iegādāties, ieejot veikalā, jo uzņēmums nevarēja šīs preces ražot savlaicīgi.

2500 neapmierināti papildu pārdošanas apjomi palielina faktisko tirgus pieprasījumu līdz 7500 vienībām (5000 pārdoti + 2500 zaudēti pārdošanas apjomi).

Ja ēdamistabu komplekti turpinātu pārdot pēc pašreizējā kursa un uzņēmums izmantotu tikai 5000 vienību, kas faktiski pārdotas kā izejvielas, lai prognozētu nākotnes tirgus pieprasījumu, prognoze mazināsies tajā pašā periodā nākamajā gadā.

Tas notiek tāpēc, ka tas neatspoguļo potenciālo tirgus pieprasījumu. no 7500 vienībām. Šis rezultāts novedīs pie pārdošanas un līdz ar to atbilstošo ienākumu zaudēšanas.

Atsauces

1. Kenneth Hamlett (2019). Kā savstarpēji saistīti tirgus pieprasījums, tirgus potenciāls un pārdošanas prognozes? Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
2. Lielbritānijas esejas (2016). Potenciālā pieprasījuma novērtēšana. Iegūts no: ukessays.com.
3. Pētījums (2019. gads). Produkta tirgus potenciāls: definīcijas un analīzes piemērs. Paņemts no: study.com.
4. Parcus grupa (2015). Kā novērtēt tirgus pieprasījumu pēc produkta? Iegūts no: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Tirgus pieprasījums, kas izskaidrots ar piemēriem. Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.