NETIEŠĀ KONKURENCE: RAKSTURLIELUMI UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Netieša konkurence ir konkurence starp pakalpojumu sniedzējiem dažādu veidu produktiem, kas atbilst pašas vajadzības. Piemēram, picērija netieši konkurē ar ceptas vistas veikalu, bet tieši ar citu picēriju.

Citiem vārdiem sakot, netiešā konkurence ir konkurence starp uzņēmumiem, kas ražo nedaudz atšķirīgus produktus, bet ir tiem pašiem klientiem. Terminu var izmantot arī pakalpojumu sniedzējiem.

Avots: pixabay.com

Izmantojot terminu netieša konkurence, varētu runāt par produktiem vai produktu piegādātājiem. Citiem vārdiem sakot, jūs varētu runāt par diviem ātrās ēdināšanas restorāniem vai hamburgeriem pret picām.

Uzņēmumiem, izstrādājot stratēģijas, ir jāapzinās, kas ir viņu netiešie konkurenti, jo šāda veida konkurencē uzņēmumi var tieši nekonkurēt, bet klienti tos var apsvērt kā alternatīvas.

Pat ja divi uzņēmumi piedāvā dažādus produktus vai pakalpojumus vai pieder dažādām nozarēm, tie joprojām var konkurēt savā starpā.

Piemēram, pēdējos gados galda datoru pārdošanas apjomi ir samazinājušies, jo daudzi patērētāji tā vietā iegādājās klēpjdatorus. Abu veidu datoru pārdevēji ir netieši konkurenti.

raksturojums

Netieša konkurence ir konflikts starp piegādātājiem, kuru produkti vai pakalpojumi nav vienādi, bet kuri varētu apmierināt vienas un tās pašas patērētāja vajadzības.

Netiešas konkurences apstākļos abi konkurējošie uzņēmumi ir netieši konkurenti. Tie ir pretstatā tiešajiem konkurentiem, kuri ne tikai mērķē uz vienu un to pašu klientu grupu, bet arī pārdod vienu un to pašu.

Jebkurš uzņēmums, kas nekonkurē, pamatojoties uz to pašu produktu, ar citu, bet var atņemt potenciālos klientus, rada netiešu konkurenci.

- klientu piesaistīšana

Uzņēmumiem var būt daudz stratēģiju, lai stātos pretī tiešai konkurencei, bet ar netiešu konkurenci ir grūti, jo izvēles tiesības pieder patērētājiem, nevis uzņēmumam.

Netieša konkurence galvenokārt ir vērojama starp pārdevējiem, jo ​​tieši tiem ir tiešas attiecības ar klientu. Tādēļ tie arī palīdz reklamēt produkta konkrēto zīmolu, izmantojot tiešo mārketingu.

Grūtākais klientu piesaistīšanas posms ir netiešās konkurences līmenī. Zīmoli var veiksmīgi pozicionēt savus produktus pircēju prātos, taču brīža virpulī netieši konkurenti var nozagt no patērētājiem.

Tāpēc uzņēmuma mērķis ir pozicionēt produktus un piesaistīt klientus tā, lai tiktu pārvarēta netiešā konkurence un klienti tiktu piesaistīti zīmola produktam.

-Aizvietoti produkti

Aizstājēji ir divi vai vairāki produkti, ko var izmantot vienam un tam pašam mērķim. Daudzi produktu aizstājošie pārdevēji nonāk netiešā konkurencē. Abiem ir iespēja apmierināt vienu un to pašu vajadzību, tāpēc klienti var izvēlēties starp tiem.

Piemēram, hamburgeri un picas ir aizstājējprodukti. Ja pirmo iespēju nevar iegūt, alternatīva parasti apmierina to pašu vajadzību.

Svarīgi ir zināt, kādi zīmoli, tie, kas pārdod picas, vai tie, kas pārdod hamburgerus, ir tie, kas patērētājus visvairāk piesaista. Balstoties uz to, tiks meklēts produkts, kas atbilst vajadzībām.

Lieta ir tāda, ka klienti nepiedzīvo produktu vakuumā. Viņi to piedzīvo kopā ar visiem citiem produktiem, pakalpojumiem un idejām, kas cīnās par viņu uzmanību.

Daži no tiem konkurēs ar zīmolu, bet citi - pret to. Izpratne par visiem šiem spēkiem palīdz viņiem neitralizēt mārketinga pasākumus.

Lieliski aizstājēju produkti

Abas preces ir praktiski vienādas, izņemot to zīmolus. Piemēram, Pepsi-Cola un Coca-Cola ir lieliski aizstājēji. Šajā gadījumā mēs runātu par tiešu konkurenci.

Netālu esošie aizstājējprodukti

Abi produkti ir nedaudz atšķirīgi, taču tie ir paredzēti vienai un tai pašai klientu grupai un atbilst tām pašām vajadzībām.

Izmantojot aukstos dzērienus, ir daudz netiešu konkurentu. Viena grupa ir auksti dzērieni, piemēram, Coca-Cola, Sprite, Fanta utt. Vēl viena grupa ir auksta tēja, auksta kafija, trešā grupa ir augļu sulas, limonāde, bet ceturtā ir aromatizēts ūdens.

Var būt pārdevēji, kas pārdod tikai karstos dzērienus. Piemēram, būtu savstarpējā konkurence starp karstu un aukstu tēju, kā arī karstu un aukstu kafiju.

Īsti piemēri

Džonatans Kleins, bijušais CNN prezidents, savulaik identificēja sava tīkla netiešo konkurenci šādā veidā: "Mani vairāk uztrauc 1 miljards cilvēku, kas katru dienu darbojas Facebook, salīdzinot ar 2 miljoniem cilvēku, kuri skatās Fox. Jaunumi ».

Aizstājproduktu, tas ir, netiešā konkurencē esošu produktu, piemēri:

- iekurt un papīra maisiņi.

- Aspirīns, ibuprofēns, Tylenol un paracetamols.

- Sviests un margarīns.

- Automašīnas un motocikli.

- Bumbieri, āboli un citi augļi.

Picas vs. burgeri

Hamburgeru ātrās ēdināšanas restorāns netieši konkurē ar picu ātrās ēdināšanas restorānu. Tomēr tas tieši konkurē ar citiem hamburgeru ātrās ēdināšanas restorāniem.

Gan hamburgers, gan pica ir paredzēti vienai un tai pašai klientu grupai, tas ir, izsalkušiem cilvēkiem. Konkrēti, jūsu mērķa klienti ir izsalkuši un vēlas lētu, piepildītu ēdienu.

Arī šiem klientiem ir kaut kas kopīgs. Pēc pasūtījuma veikšanas viņi nevēlas ilgi gaidīt. Tāpēc tos sauc par ātrās ēdināšanas restorāniem.

Piemēram, Pizza Hut un Domino's Pizza pārdod picas. Tas ir, tie ir tiešie konkurenti. McDonald's un Burger King pārdod hamburgerus. Tie ir arī tieša konkurence.

Domino's un McDonald's pārdod attiecīgi picas un hamburgerus. Tomēr viņi abi ir paredzēti izsalkušajiem klientiem, kuri vēlas ātru apkalpošanu un lētu cenu. Tāpēc viņi ir netieši konkurenti.

Dotajā vietā, kur ir visi četri zīmoli, patērētājs izdara izvēli, pamatojoties uz noteiktiem parametriem. Interesanti, ka netiešā konkurence būs spēkā pirms tiešās konkurences. Tas notiek tāpēc, ka klienti vispirms izvēlas, vai viņi vēlas ēst picu vai hamburgeru.

Tēja vs. kafija

Tetley tēja un Nescafé ir netieši konkurenti. Lai arī viņi abi pārdod dzērienus, viens pārdod tēju, kas ir populārāka Lielbritānijā un dažās Āzijas vietās, bet otra pārdod kafiju, kas ir vairāk iecienīta Rietumu valstīs.

Nescafé neko nevar darīt, lai mainītu to cilvēku izvēli, kuriem patīk tēja. Tetley nevar mainīt savu izvēli, ja kādam patīk kafija. Viņi vienmēr dos priekšroku kafijai.

Abi uzņēmumi var uzbrukt tiešajiem konkurentiem. Tomēr tie var ietekmēt tikai nelielu daļu no netiešo konkurentu uzņēmējdarbības.

Atsauces

1. Uzņēmējdarbības vārdnīca (2019). Netiešā konkurence. Iegūts no: biznesadictionary.com.
2. Tirgus biznesa ziņas (2019). Kas ir netiešā konkurence? Definīcija un piemēri. Iegūts no: marketbusinessnews.com.
3. Tehniskais mērķis (2019). Netiešā konkurence. Paņemts no: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kas ir netiešā konkurence? Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Netiešā konkurence. Iegūts no: mbaskool.com.