15 VEICINĀŠANAS STRATĒĢIJAS UN TO RAKSTUROJUMS (AR PIEMĒRIEM) - DUDAS - 2025

Ar veicināšanas stratēģijas būtībā ir plāni, kas pateiks jums, kā to būtu veicināšanu, kur un kā viņi strādā, un kā izmērīt rezultātus. Viņiem jāmeklē konkurences priekšrocības vai "niša" un jāierosina kurss, kas palīdz uzņēmumiem sasniegt savus mērķus.

Neviens negrasās pirkt produktu vai pakalpojumu, par kuru nav dzirdējis, kā arī neiegādāsies, ja nezina, ko uzņēmums piedāvā. Tāpēc lieliska reklāmas stratēģija ir būtiska, ja bizness vēlas augt.

Avots: pixabay.com

Mūsdienās patērētāji tiek nepārtraukti bombardēti ar reklāmas stratēģijām no daudziem dažādiem kanāliem. Tirgotāji sazinās ar sabiedrību, lai informētu, izglītotu un pārliecinātu viņus iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Paturot prātā šo mērķi, ir vairāki reklāmas kanāli, kurus tirgotāji var izmantot, lai nodrošinātu, ka viņu vēstījums vienā vai otrā veidā nonāk pie patērētāja. Daudzos gadījumos daudzkanālu reklāmas stratēģija ir nepieciešama, lai patērētāji paliktu aktuāli.

Plāns reklamēt produktus patērētājiem ir veicināšanas stratēģija.

Mērķis un priekšrocības

Galvenais reklāmas stratēģijas mērķis ir palielināt pārdošanas vērtību. Kopumā ir stratēģijas, kas galvenokārt koncentrējas uz primāro pieprasījumu, savukārt citas koncentrējas uz selektīvām prasībām.

Daži uzņēmumi, lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir mērķēti uz konkrētām auditorijām. Papildus pārdošanas vērtības palielināšanai uzņēmumi īsteno arī reklāmas stratēģijas, lai palīdzētu stabilizēt pārdošanas apjomus.

Efektīvai reklāmas stratēģijai ir daudz priekšrocību. Tas var palīdzēt uzņēmumam sniegt pareizu biznesa informāciju, diferencēt produktus, palielināt pārdošanas apjomus, akcentēt sava produkta vērtību un stabilizēt pārdošanas apjomus.

Sniedzot specifisku informāciju par produktu, patērētāji uzzina par produkta pieejamību tirgū. Izmantojot produktu diferenciāciju, uzņēmums var atšķirt savas preces un pakalpojumus no konkurentiem.

Neatkarīgi no uzņēmuma produkta vai pakalpojuma, spēcīgs reklāmas stratēģiju komplekts var palīdzēt uzņēmumam labvēlīgi pozicionēties, vienlaikus arī paverot durvis turpmākai komunikācijai.

Veicināšanas stratēģiju saraksts

Tradicionālā reklāma

Produktu un pakalpojumu reklamēšana, izmantojot masu informācijas līdzekļu reklāmu televīzijā, radio, stendos, avīzēs, žurnālos un citos reklāmas kanālos, ir lielisks veids, kā piesaistīt patērētāju uzmanību.

Reklāmas profesionāļi veic detalizētus pētījumus par mērķauditoriju un izveido reklāmas, kas ir īpaši vērstas uz viņu sāpju punktiem, piedāvājot produktu vai pakalpojumu kā risinājumu.

Reklāmās bieži tiek iekļautas atsauksmes no reāliem klientiem, kuri ir guvuši panākumus uzņēmumā, tālāk iesaistot viņus tā programmās.

Tiešsaistes reklāma un sociālie mediji

Sociālie mediji ir lielisks veids, kā palielināt uzņēmējdarbību, un tie var būt arī bezmaksas vai salīdzinoši lēti.

Sociālo mediju vietnes, piemēram, Facebook, Instagram un Twitter, piedāvā uzņēmumiem veidu, kā reklamēt produktus un pakalpojumus mierīgākā vidē.

Tas ir vairāk netiešs veids, kā reklamēt uzņēmējdarbību, nevis cieta pārdošana, piemēram, reklāma.

Labākajā gadījumā tas ir tiešais mārketings. Sociālie tīkli veido savienojumu ar potenciālo klientu pasauli, kuri var redzēt uzņēmumu no cita skatupunkta.

Tā vietā, lai redzētu, ka uzņēmums mēģina kaut ko pārdot, sociālajā tīklā var redzēt, ka uzņēmums kontaktējas ar cilvēkiem personiskākā līmenī. Tas palīdz samazināt nodalījumu starp uzņēmumu un pircēju, vienlaikus nodrošinot pievilcīgāku un pazīstamāku uzņēmuma tēlu.

Daudzi uzņēmumi arī izmanto satura mārketingu kā veidu, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus, kas ietver pievilcīga un unikāla satura izstrādi, kas saistīts ar uzņēmuma risināmo problēmu.

Tiešais pasts

E-pasta mārketings ir efektīvs uzņēmējdarbības veicināšanas veids. Dažas organizācijas šim nolūkam iegādājas vārdu sarakstus, bet citas izveido savus sarakstus no jauna.

Tas ir lielisks veids, kā segmentēt auditoriju un uzrunāt viņus individuāli pēc nosaukuma, piedāvājot risinājumu viņu īpašajām problēmām.

Konkursi

Konkursi ir bieži izmantota reklāmas stratēģija. Daudzos konkursos pat nav nepieciešams pirkums.

Ideja ir reklamēt zīmolu un nodot sabiedrībai logo un vārdu, tā vietā, lai nopelnītu naudu, izmantojot smagu pārdošanas kampaņu.

Cilvēkiem patīk laimēt balvas. Reklāmas konkursi var pievērst uzmanību produktam, nepakļaujot uzņēmumu.

Sabiedriskās attiecības un sponsorēšana

Ir svarīgi attīstīt labas attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem šajā nozarē, lai radītu zīmolam labvēlīgu publicitāti.

Pozitīva publicitāte palīdz uzņēmumam samazināt negatīvās situācijas vai skandālus un var palielināt patērētāju atbalstu stresa situācijās.

Preses relīžu izdošana, kad uzņēmums sasniedz mērķus vai veic pārrunas ar svarīgiem klientiem, ir izplatīta stratēģija, kā sekot līdzi plašsaziņas līdzekļiem.

Dažas organizācijas sponsorēšanu izmanto kā veidu, kā iegūt labu publicitāti. Uzņēmums var sponsorēt jebko, sākot no skolu gadatirgiem un beidzot ar sporta pasākumiem, koncentrējoties uz jomām, kurās jūsu mērķa tirgus var vislabāk novērtēt jūsu centienus.

Personīgā pārdošana

Personīgā pārdošana ir saistīta ar organizācijas pārstāvi, kas mijiedarbojas tieši ar klientu. To var izdarīt pa tālruni vai klātienē.

Personīgai pārdošanai nav nepieciešams liels pārdošanas spēks. Ideja ir vienkārši sazināties ar klientu individuālā līmenī, identificēties ar viņu problēmu un piedāvāt biznesu kā reālu risinājumu.

Tā ir lieliska iespēja attīstīt jēgpilnas un pastāvīgas attiecības ar klientiem.

Produktu dāvanas

Produktu dāvanas un potenciālo klientu piesaiste izmēģināt produktu ir metodes, kuras uzņēmumi bieži izmanto jaunu produktu ieviešanai.

Daudzi no šiem uzņēmumiem sponsorē reklāmas veikalā, atdodot produktu paraugus, lai pircēji varētu izmēģināt citus produktus.

Šī stratēģija ne tikai rada papildu vērtību pirkumam, bet arī pakļauj patērētājus citiem uzņēmuma produktiem.

Tirdzniecības vietas veicināšana

Pārdošanas vieta ir veids, kā pārdot jaunus produktus un reklamēt preces, kuras veikalam jāpārvieto. Šīs reklāmas stratēģijas ideja ir impulss.

Šīs preces tiek novietotas netālu no kases, un patērētāji bieži tās pērk, gaidot, pirms maksājat par iegādātajiem produktiem.

Klientu nosūtīšanas veicināšanas programma

Tas ir veids, kā mudināt esošos klientus ienest veikalā jaunus klientus. Daži no stimuliem, kurus var izmantot, ir bezmaksas produkti, lielas atlaides un naudas atlīdzība.

Šī ir reklāmas stratēģija, kas piesaista klientu bāzi kā pārdošanas spēku.

Cēli cēloņi un labdarība

Produktu reklamēšana, vienlaikus atbalstot iemeslu, var būt efektīva reklāmas stratēģija. Klientiem tiek radīta sajūta, ka viņi ir daļa no kaut kā svarīga, vienkārši izmantojot produktus, kurus viņi jebkurā gadījumā varētu izmantot, radot win / win situāciju.

Uzņēmums iegūst klientus un sociālās sirdsapziņas tēlu. Klienti iegūst produktu, kuru viņi var izmantot, un sajūtu, ka var palīdzēt.

Viens veids, kā to izdarīt, ir procentuālā daļa no produkta peļņas piešķiršanas tam mērķim, kuram uzņēmums ir apņēmies palīdzēt.

Reklāmas dāvanas ar zīmolu

Funkcionālu dāvanu pasniegšana ar reklamējamo zīmolu var būt efektīvāka reklāmas stratēģija nekā vienkārši vizītkaršu izsniegšana.

Vizītkarti var piestiprināt pie magnēta, pildspalvas vai atslēgu piekariņa. Tās ir dāvanas, kuras var pasniegt klientiem un kuras viņi var izmantot, paturot prātā biznesu, nevis turot tos miskastē vai atvilktnē kopā ar citām vizītkartēm, kuras klients neredz.

Bezmaksas paraugi

Šī stratēģija darbojas, ja produktu var sadalīt mazākās sastāvdaļās, vienlaikus nodrošinot pilnu pieredzi. Cilvēkiem patīk kaut kas tāds, ko viņi var izmēģināt pirms tā pirkšanas.

Vislabāk to pasniedz ar ēdienu, bet var darboties arī SPA un salonos, izmantojot losjonu un smaržu paraugus.

Piedāvājumi ierobežotā laikā

Piedāvājumi uz ierobežotu laiku ir psiholoģiska stratēģija, par kuru reklāmas konsultanti ir labi informēti.

Ierobežota laika piedāvājumi ne vienmēr attiecas uz speciāliem izstrādājumiem. Tie var būt nesen izlaidušu vai pārtrauktu produktu piedāvājumi.

Derīguma termiņa izdošana patērētājiem rada steidzamību. Viņi bieži izvēlas rīkoties, nevis gaidīt un palaist garām.

Klientu atzinības pasākumi

Veikala klientu atzinības pasākums ar bezmaksas uzkodām un izlozēm piesaistīs daudz klientu.

Uzsverot, ka pasākums ir novērtējams, bez nepieciešamības kaut ko pirkt, ir efektīvs veids, kā panākt durvīm ne tikai pašreizējos klientus, bet arī potenciālos klientus.

Picas, karstie suņi un sodas ir lēti ēdieni, ko var izmantot, lai pasākumu padarītu pievilcīgāku.

Ērta produktu paraugu iestatīšana pirms pasākuma atklāšanas nodrošinās, ka produkti, kurus vēlaties reklamēt, ir labi pamanāmi, kad klienti ierodas.

Apsekojumi pēc pārdošanas

Klientu saziņa pēc pārdošanas, izmantojot tālruni vai pastu, ir reklāmas stratēģija, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta klientu apmierinātībai. No otras puses, atstājiet durvis vaļā reklāmas iespējām.

Kvalificēti pārdevēji aptaujā klientus, lai savāktu informāciju, kuru pēc tam varētu izmantot mārketingā, uzdodot jautājumus par to, kā klienti jūtas pret nopirktajiem produktiem un pakalpojumiem.

Tam ir divkāršs mērķis - reklamēt uzņēmumu. Pirmkārt, uztraucoties par to, ko klients domā. Otrkārt, vienmēr cenšoties nodrošināt vislabāko pakalpojumu un produktu.

Īsti piemēri

Bezmaksas dāvanas ar iegādi

Ir daudz veidu, kā izmantot šo īpašo pārdošanas veicināšanas paņēmienu. Restorāns, piemēram, var piedāvāt bezmaksas desertu, iegādājoties konkrētu ēdienu.

Elektronikas veikals klientiem var piedāvāt bezmaksas akumulatorus. Mēteļa pārdevējs, iegādājoties mēteli, var piedāvāt bezmaksas cimdu pāri. Apavu mazumtirgotāji var iegādāties dāvanā zeķu pāri.

Chik-Fil-A nesen uzsāka populāru akciju, kurā viņi pirmajiem 100 klientiem piedāvāja ierasties jaunatvērtajos veikalos bezalkoholisko dzērienu uz vienu gadu.

Masāžas skaudības uzņēmums bieži piedāvā bezmaksas vienas stundas masāžu, iegādājoties dāvanu karti USD 150 vērtībā. Kurš nemīl bezmaksas masāžu?

Bezmaksas paraugi

Restorāni izmanto bezmaksas paraugus, lai patērētājus iepazīstinātu ar jauniem ēdienkartes elementiem.

Costco izmanto šo metodi ar lieliem panākumiem, nodrošinot paraugus visiem veikalā esošajiem klientiem neatkarīgi no tā, vai viņi kaut ko pērk. Costco klienti pulcējas uz paraugu stacijām, lai nobaudītu pārtikas produktus.

Digitālo grāmatu mazumtirgotāji patērētājiem ļauj lasīt grāmatas pirmās lapas vai pirmo nodaļu. Programmatūras uzņēmumi piedāvā izmēģinājuma periodu.

Cenas ar atlaidi

Ikvienam patīk atlaide, jo melnā piektdiena un kiber pirmdiena to apliecina gadu no gada. Šie datumi ir kultūras parādība, kurā patērētāji meklē to, ko viņi vēlas par pazeminātām cenām.

Datortehnikas veikali var piedāvāt nelielu instrumentu komplektu par ļoti zemām cenām. Tas mudina patērētājus klīst pa veikalu un izvēlēties citas preces ar lielu peļņas normu.

Konkursi un totalizatori

Īpaši populāri tie ir pārtikas produkti, piemēram, kartupeļu čipsi un soda. Šie produkti piedāvā ar biznesu saistītas balvas iesaiņojumā vai uz kodiem uz pudeļu vāciņiem.

Produkti, kas saistīti ar cēloni

GAP un Apple sirsnīgi sveica viņu firmas produkti (RED), kuru procentuālā daļa no pārdošanas cenām tika novirzīti HIV / AIDS programmu atbalstīšanai Āfrikā.

Klientu lojalitātes programmas

Punch kartes ir piemērs klientu attiecību stimulēšanai. Piemēram, klients saņem zīmogu par katru nopirkto kafijas dzērienu. Pēc sestā spiedoga jums ir tiesības uz bezmaksas dzērienu.

Piedāvājumi ierobežotā laikā

McDonald's nepadara McRib sviestmaizi par pastāvīgu savas parastās ēdienkartes daļu, jo uzņēmums neredzēs nepieciešamo ieguldījumu atdevi, pievienojot šo jauno produktu izvēlnei. Tomēr pietiek ar to, ka katru gadu garantējat īpašu izvēlnes vienību.

Atsauces

1. Karls Hose (2018). Desmit populārākās reklāmas stratēģijas. Mazais bizness - Chron.com. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmedam (2018). Mārketinga reklāmas stratēģijas. Bizfluent. Paņemts no: bizfluent.com.
3. Pētījums (2018). Mārketinga veicināšanas stratēģijas: piemēri un koncepcija. Paņemts no: study.com.
4. 2. produkta tirgus (2018). 3 produktu reklamēšanas stratēģijas garantē panākumus. Paņemts no: product2market.walkme.com.
5. Emīlija Veisberga (2018). 9 pārdošanas veicināšanas piemēri. Zied strops. Iegūts no: thrivehive.com.
6. Kimberli Leonards (2018). Produkta reklāmas stratēģiju piemēri. Mazais bizness - Chron.com. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.