Cambaceo ir nosaukums, kas dots viena no vecākajām pārdošanas stratēģiju, kurā persona, kas nodarbojas, kas piedāvā preci vai pakalpojumu, kas tieši katram no jūsu potenciālajiem pircējiem vai klientiem. Citiem vārdiem sakot, tā ir “aci pret aci” vai “no durvīm līdz durvīm” pārdošanas sistēma.
Pārdevējs parasti ir dažu preču vai pakalpojumu ražotājs vai ražotājs, lai gan tas var būt arī profesionāls pārdevējs, kas šim nolūkam pieņemts darbā. Piemēram, apdrošināšanas kompānijas pārstāvis apmeklē potenciālos klientus viņu birojos, lai mēģinātu viņiem pārdot savus pakalpojumus.
Kambaceo sistēma, kāda tā bija iecerēta pirmsākumos, vairs nav izmantojama, jo tā radās kā veids, kā produktus tuvināt patērētājiem, kas atrodas ģeogrāfiski tālu no pilsētu teritorijām un formāli izveidotiem tirgiem.
Tomēr cambaceo joprojām ir pašreizējais pārdošanas veids un dažos gadījumos ļoti veiksmīgs. Tas attiecas uz skaistumkopšanas preču vai mājas izstrādājumu pārdošanu katalogos, tā saukto "daudzlīmeņu tirdzniecību", kurā tiek nodarbināti pārdevēji, kuri palielinās, palielinot pārdošanas apjomus, pieņemot darbā vairāk cilvēku.
Arī tradicionālie pārdevēji no durvīm līdz durvīm, kas turpina pastāvēt, it īpaši lauku apvidos bez piekļuves internetam un bez plaša preču un pakalpojumu klāsta.
Kambaceo galvenās īpašības
-Par produktiem un pakalpojumiem cilvēkiem, kas atrodas ģeogrāfiski tālu no tirdzniecības centriem, vai cilvēkiem, kuri kaut kādu iemeslu dēļ nevar pārcelties uz šiem centriem.
-Tā piedāvā salīdzinoši nelielu daudzumu un dažādu produktu vai pakalpojumu.
-Preces tiek piedāvātas tieši vai parādītas caur katalogiem ar fotogrāfijām; šajā gadījumā klients izvēlas produktus pēc savas patikas, un pārdevējs tos piegādā nākamajā vizītē.
-Tas ļauj preču un pakalpojumu komercdarījumus veikt tiem cilvēkiem, kuri nav iekļauti oficiālajā finanšu sistēmā, tas ir, tiem, kuriem nav kredītkaršu, bankas kontu utt.
- Parasti tam nav reklāmas masu informācijas līdzekļos, un tas izmanto vietēju un rudimentāru mārketingu.
- Kambaceo, neiedziļinoties oficiālajā komerciālajā sistēmā, piedāvā labākas cenas, jo tam nav papildu izmaksu, piemēram, reklāmas, izplatīšanas un nodokļu maksāšanas, kas ražojumus sadārdzina.
-Pateicoties tiešajiem darījumiem ar patērētāju, cambaceo ļauj veikt norēķinu iespējas, kas pielāgotas katra klienta iespējām.
Kambaceo priekšrocības
-Pārdevējam ir iespēja tikties ar savu klientu tieši, bez starpniekiem un mijiedarboties ar viņu tik reižu un tik ilgi, cik nepieciešams viņa dzīvesvietā vai darba vietā.
-Šis tiešais kontakts komersantam dod tiešas zināšanas par viņu patērētāju, kas ir ļoti vērtīgs līdzeklis viņu produktu izstrādē.
-Klientam šis tiešais un personīgais kontakts arī garantē pietiekamu un adekvātu informāciju pirms produkta iegādes, pārliecinoties, ka tas būs tieši tas, ko viņš no tā sagaida un vēlas.
-Ļauj rūpīgi un konkrēti novērtēt piedāvātā produkta vai pakalpojuma priekšrocības un trūkumus.
-Tas ļauj vieglāk veikt izmaiņas vai pielāgojumus, kas nepieciešami, lai labāk apmierinātu patērētāja vajadzības.
- Izveidojiet uzticības un zināšanu attiecības, kas nav iespējamas, izmantojot citus apjomīgākus pārdošanas veidus.
-Tas ļauj veikt komerciālus darījumus cilvēkiem, kuri nav iekļauti banku sistēmā.
-Šī klienta tiešā saskare un intīmās zināšanas ļauj pārdevējam piešķirt iekšzemes aizdevumus, maksājumus pa daļām ērti un parasti bez procentiem, kā arī citas priekšrocības cilvēkiem, kuri ne vienmēr varēja to iegūt oficiālajā tirgū.
- Tas viss tiek panākts, balstoties uz uzticības un morālu saistību attiecībām.
-Aizlaižot daudzus posmus tirdzniecības ķēdē, produkts nonāk patērētāja rokās ar mazākām izmaksām, ekonomiskāks.
-Pēdējais nozīmē arī mazākus izdevumus ražotājam.
Kambaceo trūkumi
-Ražotājam vai pārdevējam ir ierobežots darbību spektrs, ko nosaka spēja sasniegt ģeogrāfisko darbības jomu.
-Klientam ir maz iespēju izvēlēties ierobežotas iespējas vai ir ierobežotas, salīdzinot ar tām, kuras piedāvā lielie tirgi.
- Viņiem nav piekļuves reklāmai masu informācijas līdzekļos, tāpēc viņiem ir maz vai vispār nav iespēju konkurēt ar lieliem zīmoliem vai formālām iestādēm.
-Komerciālās attiecības ir atkarīgas no ļoti nedaudziem cilvēkiem, ar kuru palīdzību šo attiecību uzturēšana kļūst trausla abos galos, tas ir, vai pazūd pircējs vai pazūd pārdevējs.
- Aizvien nedrošākā pasaulē ir arī arvien grūtāk panākt, lai klients atvērtu savas mājas durvis nezināmam pārdevējam.
Kambaceo šodien
Mēs jau iepriekš teicām, ka cambaceo ir sena komerciāla prakse un ka, kā tas tika iecerēts pirmsākumos, tas ir kļuvis nelietojams tehnoloģiju parādīšanās dēļ.
Kambaceo, nevis vājināšanās vietā, ir mutējis, kļūstot stiprāks, pateicoties šiem jaunajiem mūsdienu pasaules piedāvātajiem rīkiem.
Tas ir fakts, ka šī vecā piena, slotu un piederumu pārdevēja pārdošana no durvīm līdz durvīm arvien vairāk nav iedomājama lielās pilsētās.
Bet pietiek aplūkot politiķu attieksmi laikā, kas tuvojas vēlēšanām, lai atklātu jaunu pārmaiņu veidu.
Kandidātu “apzīmogošana” vai mājas vizīte viennozīmīgi ir tieša pārdošana, kurā tiek piedāvāti solījumi un balsojuma pieprasīšana.
No otras puses, arvien biežāk novēro, kā visu veidu un izmēru uzņēmumi piedāvā savus produktus vai pakalpojumus, izmantojot tiešsaistes platformu. To dara lieli izveidoti uzņēmumi, kā arī mazais ražotājs vai neatkarīgais amatnieks.
Tā ir jauna kambaceo forma, kurā pārdevējs - vairs nevis no miesas un asinīm, bet beidzot - par pārdevēju - turpina klauvēt pie katras mājas durvīm, lai virtuāli piedāvātu savas preces. Buzzer tagad reklamē tiešsaistē.
Pateicoties pastāvīgai tehnoloģisko resursu optimizācijai, piedāvājums patērētājam ir paplašināts, tas ir bagātināts ar tā īpašībām, specifikācijām un informāciju, kā arī gandrīz neierobežoti ir paplašināts ģeogrāfiskais diapazons, pie kura ražotājs var nokļūt.
Plaši pazīstamā e-komercija nav nekas cits kā “digitālā apmaiņa”, kas ir kļuvusi par ļoti noderīgu rīku:
- Izlaidiet jaunus produktus un rīkojiet akcijas
- Pieprasiet galvenajiem patērētājiem "testus" vai produktu testus
- Izveidojiet lojalitātes lojalitāti: patērētājs identificējas ar produktu, kuru viņi uzskata par mērāmu, un ar zīmolu, kas tieši runā ar viņiem
- Samaziniet izmaksas, sasniedzot tieši galveno auditoriju
- Radiet lielāku rentabilitāti.
Raugoties no šī leņķa, cambaceo, tālu no nomiršanas, ir spējis pielāgoties pārmaiņām un jaunām realitātēm kā daži citi. Tas ir dzīvāks nekā jebkad, un tas ir šeit, lai paliktu.
Atsauces
- Kambaceo. Atjaunots no es.wikipedia.org
- Kas ir Cambaceo? Atgūts no cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Kambaceo kā komerciāls ierocis. Atgūts no merca20.com
- Ābrahams Geifmans (2016). Digitālais mārketings ar Salsa. Redakcijas jaunievedumi Lagares. Meksika.
- Pārdošanas stratēģija no mārketinga. Atgūts no gestiopolis.com.