AIZSTĀJOŠIE PRODUKTI: FUNKCIJAS UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Par aizvietotāji ir vismaz divi produkti, kas var tikt izmantoti, lai sasniegtu kādu no tās pašas patērētāju vajadzības. Tie ir elementi, kas patērētāja acīs ir identiski, līdzīgi vai salīdzināmi ar citu produktu.

Aizvietojošie produkti var pilnībā vai daļēji apmierināt tās pašas klientu vajadzības. Tādēļ tie var aizstāt viens otru, kā patērētājs to uzskata.

Avots: pixabay.com

Patērētāju teorijā aizstājējprodukti ir preces, kuras patērētājs uztver kā līdzīgas vai salīdzināmas tādā veidā, ka, ja tām ir vairāk nekā viena, tās padara mazāk vēlamo. Formāli X un Y ir aizstājēji, ja, palielinoties X cenai, palielinās Y pieprasījums.

Ir svarīgi atzīmēt, ka, runājot par aizstājējproduktiem, tiek minēti divi dažādi to veidi. Tāpēc vienas preces aizstājamībai ar citu vienmēr ir noteikta pakāpe.

Piemēram, automašīnu un velosipēdu zināmā mērā var aizstāt: ja dzinēja degvielas cena ievērojami palielinās, var sagaidīt, ka daži cilvēki pāriet uz velosipēdiem.

raksturojums

Aizvietojošais produkts atšķirībā no papildinošā produkta ir prece ar pozitīvu pieprasījuma elastību.

Tas nozīmē, ka pieprasījums pēc vienas preces palielinās, kad pieaug cita produkta cena, abiem tajā pašā virzienā. Un otrādi - krītot citam produktam, samazinās pieprasījums pēc vienas preces.

-Pilnīgs aizstājēja produkts

Ja viens produkts nekavējoties reaģē uz cita cenas izmaiņām, ja pieprasījums palielinās par tādu pašu procentuālo daudzumu kā pārējo cenu pieaugumam, tad tas būs “ideāls” vai “gandrīz ideāls” aizstājējprodukts.

"Perfekta" aizstājēja produkta definīcija ir atkarīga no patērētāja vēlmēm. Ja no koksa saņemat tādu pašu gandarījumu kā no pepsī, tad tie ir lieliski aizstājēji.

Ja tiek uzskatīts, ka viens no tiem garšo labāk nekā otrs, tad Pepsi būs “gandrīz ideāls” Coca-Cola aizstājējs vai otrādi.

No otras puses, ja šķērseniskā elastība ir neliela, piemēram, ja viena produkta cenas pieaugums par 20% rada pieprasījuma palielināšanos par 1%, tas tiks saukts par “vāju” aizstājēju.

-Tieša un netieša konkurence

Cieši aizstājējprodukti konkurē netieši, tas ir, tie ir līdzīgi produkti, kas ir paredzēti vienai un tai pašai klientu grupai un apmierina tās pašas vajadzības.

Piemēram, saldētu jogurtu veikals un saldējuma salons pārdod dažādus produktus. Tomēr abi ir paredzēti cilvēkiem, kuri ir izsalkuši un vēlas kaut ko saldu un aukstu. Tāpēc viņi konkurē netieši. Viņi ir netieši konkurenti.

Saldēta jogurta veikals pārdod tās pašas preces kā cits tuvumā esošs tāda paša veida pārtikas veikals. Viņi tieši konkurē. Viņi ir tiešie konkurenti.

-Monopolu konkurence

Vairākos parasti pirktos produktu tirgos daži produkti ir ideāli aizstājēji, taču tie tiek marķēti un tiek tirgoti atšķirīgi. Šis nosacījums attiecas uz tā saukto monopolu konkurenci.

Piemēram, varat apsvērt zīmola nosaukuma un zāļu vispārīgās versijas salīdzinājumu. Abi produkti var būt identiski, jo tiem ir viena un tā pati aktīvā viela; tāpēc tie ir aizstājējprodukti. Tomēr tā iepakojums ir diezgan atšķirīgs.

Tā kā abi produkti būtībā ir identiski, vienīgā atšķirība starp abām zālēm ir cena. Tas ir, divi pārdevēji, lai sasniegtu pārdošanu, galvenokārt paļaujas uz zīmolu un cenu.

-Es neietekmēju

Produktu ar vairākiem aizstājējiem ir grūti novērtēt

Jebkurš aizstājējprodukta ražotājs vienmēr centīsies pārdot vairāk. Tomēr vienīgais, kam var uzticēties, ir zīmols un cena. Tāpēc produktu ar vairākiem aizstājējiem cena ir ļoti nepastāvīga.

Tirgū, kur ir mazāk aizstājējproduktu, ir lielāka varbūtība gūt lielāku peļņu.

Plašs produktu klāsts, no kuriem izvēlēties

Citu produktu pieejamība var būt tālu. Neviens produkts kā tāds nevar apmierināt visus patērētājus no noteikta veida.

Tāpēc, jo lielāks aizstājēju skaits, jo lielāka ir varbūtība, ka katrs patērētājs iegūs to, kas viņam ir vislabākais.

Liela konkurence

Jo lielāks aizstājēju skaits tirgū, jo lielāka konkurence šajā nozarē.

Kad konkurence kļūst intensīva, pastāv kontrole, kas saistīta ar nenovēršamu risku.

Zemas kvalitātes produkti

Mēģinot būt par zemāko cenu pārdevēju tirgū, uzņēmumi cenšas ražošanas procesā izmantot vismazākos resursus, lai samazinātu izmaksas.

Tomēr tas ir pretrunā ar patērētāju labklājību un noved pie zemas kvalitātes produktu radīšanas.

Aizstājproduktu piemēri

Kā piemēru var minēt kartupeļus no dažādiem lielveikaliem: ja palielinās viena lielveikala cena, tad var pieņemt, ka mazāk cilvēku nopirks kartupeļus no šīs iestādes un iegūs tos no cita.

Ja kādam nav piekļuves automašīnai, viņš var ceļot ar autobusu vai velosipēdu. Tāpēc autobusi vai velosipēdi ir automašīnu aizstājēji, jo tie ir elementi, kurus patērētājs var izmantot savstarpēji aizstājot, lai sasniegtu to pašu mērķi.

McDonald's un Burger King hamburgeri atbilst patērētāju prasībām, lai tie tiktu pasniegti ātri un salīdzinoši lēti.

Burger King hamburgeru cena tieši ietekmē McDonald's pieprasījumu, un otrādi. Tie apmierina aizvietojošo produktu pieprasījuma pozitīvās šķērss elastības komponentu.

Sviests un margarīns ir klasisks piemērs tam, kas ir aizstājējprodukts. Šeit ir saraksts ar dažiem izplatītiem produktu aizstājējiem:

- Colgate un Crest zobu pasta.

- Tēja un kafija.

- iekurt un uz papīra iespiestas grāmatas.

- Fanta un Krūzs.

Grafisks piemērs

Pepsi-Cola ir labs Coca-Cola aizstājējs, un otrādi. Ja Coca-Cola cena palielināsies, pieprasījums pēc Pepsi-Cola vēlāk palielināsies, ja Pepsi arī nepalielinās savu cenu.

Pieņemsim, ka Coca-Cola kārbas cena palielinās no P1 līdz P2. Cilvēki patērēs mazāk Coca-Cola: daudzums samazinās no C1 līdz C2.

Pepsi kārbai, kas ir aizstājējprodukts, pieprasījuma līkne uz visiem tās cenu līmeņiem novirza uz augšu no D līdz D1, izraisot lielāku aizstājējprodukta patēriņu.

Atsauces

1. Tirgus biznesa ziņas (2019). Kas ir aizstājējpreces? Definīcija un nozīme. Iegūts no: marketbusinessnews.com.
2. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Aizstāt labu. Iegūts no: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019). Kas ir aizstājējprodukti? Iegūts no: corporatefinanceinstitute.com.
4. Vils Kentons (2019). Aizstājējs. Investopedia. Paņemts no: investpedia.com.
5. Tejvans Pettingers (2016). Aizvietojošās preces. Palīdzība ekonomikā. Paņemts no: economicshelp.org.