- 6 galvenie tirgus segmentēšanas veidi
- 1- Demogrāfiskā segmentācija
- 2 - Uzvedības segmentēšana
- 3 - Psihogrāfiskā segmentācija
- 4 - Ģeogrāfiskā segmentācija
- 5 - segmentēšana pēc nozares
- 6- Piedāvāto produktu vai pakalpojumu segmentēšana
- Atsauces
Galvenie tirgus segmentēšanas veidi ir uzvedības, demogrāfiskais, psihogrāfiskais un ģeogrāfiskais segmentēšana, kurā tiek ņemts vērā nozares tips un kura balstīta uz piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem.
Tirgus segmentēšana ir process, kurā tiek definēts liels viendabīgs tirgus un sadalīts vairākos identificējamos segmentos ar līdzīgām vajadzībām, vēlmēm vai pieprasījuma īpašībām.
Tās mērķis ir izveidot mārketinga komplektu, kas atbilstu klientu vēlmēm katrā segmentā.
Tikai daži uzņēmumi ir pietiekami lieli, lai apmierinātu visa tirgus vajadzības, tāpēc lielākajai daļai kopējo prasību ir jāsadala segmentos, lai izvēlētos tos, kuros uzņēmums ir vislabāk sagatavots, lai apmierinātu.
Tirgus segmentēšana ir arī efektīvs veids, kā atklāt labāko veidu, kā sasniegt klientus.
Sadalot tirgu mazās grupās vai īpašās klientu grupās, var izveidot precīzas stratēģijas, kas vajadzīgas, lai sasniegtu katru klientu grupu.
Lai veiktu labu tirgus segmentāciju, jābūt iespējai izmērīt attiecīgo grupu, un tai jābūt pietiekami lielai, lai gūtu peļņu.
Labā segmentācijā grupai jābūt stabilai un laika gaitā nepazūd, un ir jābūt iespējai sasniegt potenciālos klientus, izmantojot mārketinga aktivitātes.
6 galvenie tirgus segmentēšanas veidi
1- Demogrāfiskā segmentācija
Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir viena no vienkāršākajām un, iespējams, visplašāk izmantotajām. Lielākā daļa uzņēmumu to izmanto, lai iegūtu pareizo iedzīvotāju daļu izmantot savus produktus.
Tirgus var sadalīt daudzās dažādās pazīmēs, piemēram, vecumā, ienākumos, ģimenes lielumā, profesijā, reliģijā, tautībā, dzimumā un rasē, cita starpā.
Šis dalīšanas veids ļauj īpaši aplūkot klientu vecumus vai konkurentu senčus noteiktā nozarē.
Grupējot klientus demogrāfiski, varat stratēģizēt, lai sasniegtu viņus konkrēti, jo cilvēki, kas pieder noteiktām demogrāfiskām grupām, parasti uz reklāmām reaģē tāpat.
Šis tirgus sadalījums tiek ņemts vērā gandrīz katrā nozarē: sākot no automašīnām, skaistumkopšanas līdzekļiem un mobilajiem tālruņiem līdz apģērbam un apaviem.
Tas balstās uz pieņēmumu, ka klientu demisiju ietekmē pircēju uzvedības paradumus.
Šīs segmentācijas piemērs ir novērojams automobiļu tirgū. Šim tirgum ir dažādas cenu amplitūdas; Piemēram, Maruti izgatavo lētākas automašīnas, tāpēc tā mērķauditorija ir vidusšķiras cilvēki.
No otras puses, BMW izgatavo dārgākas automašīnas, tāpēc tās mērķis būs piesaistīt augstas klases pircējus.
2 - Uzvedības segmentēšana
Šis segmentācijas veids sadala iedzīvotājus, pamatojoties uz viņu uzvedību un lēmumu pieņemšanas modeli.
Ir iespējams tirgot produktu vai pakalpojumu, pamatojoties uz indivīda uzvedību. Piemēram, jaunieši mēdz dot priekšroku aromatizētai kafijai, vai sporta fani bieži izmanto smidzināšanas dezodorantus.
Uzvedība var būt lielisks veids, kā noteikt lojalitāti. Parasti klienta uzticība noteiktam zīmolam palīdz reklāmdevējiem tos klasificēt mazākās grupās.
Šīs segmentēšanas piemērs ir reklāma svētku laikā. Ziemassvētkos patēriņa paradumi atšķiras no tiem, kas redzami citās dienās.
3 - Psihogrāfiskā segmentācija
Šis dalījums nosaka tirgus segmentu, izmantojot cilvēku dzīvesveidu, aktivitātes, intereses un viedokļus.
Šī segmentēšana ir līdzīga uzvedības principam, taču psiholoģiskajā segmentā tiek ņemti vērā arī patērētāju pirkšanas uzvedības psiholoģiskie aspekti.
Auditorija tiek sadalīta, ņemot vērā jūsu personību, dzīvesveidu un attieksmi. Šis segmentēšanas process balstās uz pieņēmumu, ka patērētāja iepirkšanās nodalījumu var ietekmēt viņa personība un dzīvesveids.
Personība ir raksturlielumu kombinācija, kas veido individuālo raksturu (ieradumi, attieksme, temperaments, cita starpā), un dzīvesveids ir veids, kā cilvēks dzīvo savu dzīvi.
Izmantojot šo informāciju, jūs varat izveidot priekšstatu par to, kā cilvēkiem patīk pavadīt brīvo laiku un kas viņiem liek reaģēt ātrāk.
Nosakot mērķa tirgus aktivitātes un intereses, jūs varat izveidot produktus un pakalpojumus, kas ir lieliski pielāgoti jūsu vajadzībām.
Piemēram, apģērbu veikali, piemēram, Zara, segmentē savu tirgu, pamatojoties uz dzīvesveidu: klienti, kuri vēlas jaunākās tendences vai noteiktu dzīves veidu apģērbus, tur var iegādāties savas drēbes.
4 - Ģeogrāfiskā segmentācija
Šis tirgus segmentācijas veids sadala cilvēkus, ņemot vērā viņu ģeogrāfisko stāvokli. Potenciālajiem klientiem ir atšķirīgas vajadzības atkarībā no viņu atrašanās vietas.
Šis tirgus sadalīšanas veids ir svarīgs uzņēmumiem, jo cilvēkiem no dažādiem reģioniem var būt atšķirīgas prasības.
Piemēram, uzņēmums var tirgot sildītājus aukstās valstīs, kur ir grūti ziemāji, savukārt tas pats uzņēmums var tirgot gaisa kondicionētājus siltākās valstīs vai valstīs ar intensīvu vasaru.
Mūsdienās nozaru darbības joma ir augstāka nekā iepriekš, taču uzņēmumi turpina izmantot ģeogrāfiskās segmentācijas principus, kad vēlas paplašināt uzņēmējdarbību vairāk lokālos apgabalos vai starptautiskās teritorijās.
5 - segmentēšana pēc nozares
Šis tirgus ir sadalīts dažādās nozarēs. Piemēram, var definēt lauksaimniecības nozari, un tajā var ietilpt viss, kas saistīts ar šo jomu: sākot ar lieliem pārtikas ražotājiem un beidzot ar mazām ģimenes saimniecībām.
To var sīkāk precizēt, segmentējot produktus, piemēram, piena produktus, gaļu, bioloģiskos produktus, augļus. Jo konkrētāks, jo lielāka ir varbūtība definēt patērētāju tirgu.
6- Piedāvāto produktu vai pakalpojumu segmentēšana
Varat izvēlēties plašu kategoriju, piemēram, datorus, vai izvēlēties noteiktu nišu, piemēram, logu nokrāsas.
To var arī segmentēt no pakalpojuma viedokļa: no plašas kategorijas, piemēram, auto remonts, līdz konkrētai precei, piemēram, bremzēm vai inžektoru tīrīšanai.
Jo konkrētāka mērķauditorijas atlase, jo lielāka iespēja, ka reklāma, produkts vai pakalpojums būs veiksmīgs.
Atsauces
- 7 tirgus segmentēšanas veidi (2015). Atgūts no blog.udemy.com
- Tirgus segmentēšana - definīcija, pamats, veidi un piemēri (2017). Atgūts no feeddough.com
- 4 tirgus segmentēšanas veidi un to, kā segmentēt ar tiem (2017). Atgūts no mārketinga91.com
- Tirgus segmentācija. Atgūts no biznesadictionary.com
- Tirgus segmentācija. Atgūts no ieguldpeidia.com