IZPLATĪŠANAS STRATĒĢIJAS: VEIDI UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Ar izplatīšanas stratēģijas tiek īstenotas ar sabiedrību plāni, lai pārliecinātos , lai izvietot preci vai pakalpojumu pieejamu maksimāli potenciālajiem klientiem, izmantojot piegādes ķēdi, ar minimālām izmaksām vai optimālu.

Laba izplatīšanas stratēģija var palielināt ienākumus un peļņu, bet slikta var radīt ne tikai zaudējumus, bet arī palīdzēt konkurentiem izmantot šo tirgū radīto iespēju.

Avots: pixabay.com

Uzņēmums var izlemt, vai vēlas piedāvāt produktu caur saviem kanāliem, vai arī sadarboties ar citām organizācijām, lai izmantotu šo uzņēmumu izplatīšanas kanālus tāpat.

Daži uzņēmumi var izmantot savus ekskluzīvos veikalus, lai pārdotu savus produktus, vai arī izmantot pieejamās mazumtirdzniecības ķēdes. Tāpat tā var būt abu stratēģiju kombinācija.

Vienam uzņēmumam var būt vairākas produktu līnijas, katrai no tām ir sava izplatīšanas stratēģija.

Svarīgums

Augošo izmaksu dēļ uzņēmumi cenšas izvērsties dažādos tirgos, lai panāktu augstāku noietu un rentabilitāti. Lai varētu nokļūt tālu, jums ir vajadzīgas pareizas izplatīšanas stratēģijas. Jūs nevarat tirgot produktu un pēc tam to nepiegādāt gala klientam.

Tā būtu milzīga naudas izšķiešana, jo tiks izšķērdēta mārketinga nauda, ​​kā arī milzīgi zaudētas iespējas. Nemaz nerunājot par zīmola zaudēšanu, kad klients vēlas iegādāties preci, bet nevar to atrast.

Tāpēc uzņēmumam ir ļoti svarīgi, lai tam būtu atbilstošas ​​izplatīšanas stratēģijas. Tāpēc arī tirdzniecības vieta, kas galvenokārt sastāv no izplatīšanas, ir viena no četrām lielākajām mārketinga sastāvdaļām.

Izplatīšanas stratēģiju veidi

Pirms izplatīšanas stratēģijas izstrādes uzņēmumam vispār ir jānosaka, kas attiecīgajam izplatīšanas kanālam būtu jāsasniedz. Šo stratēģiju var apkopot ar šiem trim galvenajiem punktiem.

- Kā aizvest produktu no ražošanas vietas līdz gala klientam.

- Kā kontrolēt izmaksas un ietaupīt laiku, izpildot izplatīšanas stratēģiju.

- Kā, izmantojot izplatīšanu, radīt konkurences priekšrocības.

Turklāt arī par izplatīšanas stratēģijām tiek lemts, pamatojoties uz izplatības līmeni, ko uzņēmums vēlas sasniegt.

Dažiem “Premium” produktiem var būt nepieciešama selektīva izplatīšana, savukārt citiem, kas ir masveida produkti, var būt nepieciešama intensīva izplatīšana.

Abu veidu stratēģijas būs atšķirīgas. Tāpēc uzņēmuma izplatīšanai ir dinamisks raksturs un tā ievērojami veicina uzņēmuma konkurences priekšrocības.

Ja ražotājs nolemj pieņemt ekskluzīvu vai selektīvu izplatīšanas stratēģiju, tam jāizvēlas cienījami izplatītāji, pieredzējuši līdzīgu produktu izplatīšanā un zināmi mērķauditorijai.

Intensīva izplatīšana

To sauc arī par masu sadalījumu. Tā ir zemu izmaksu masveida patēriņa produktu izplatīšanas stratēģija, kurā produkts tiek darīts pieejams klientam visos iespējamos veidos. Mērķis ir iekļūt pēc iespējas lielākajā tirgus daļā.

Klients izmanto dažādus izplatīšanas kanālus, lai produktu atrastu visās iespējamās pirkšanas vietās, piemēram, vispārējos veikalos, veselības veikalos, atlaižu veikalos, iepirkšanās centros utt.

Dažreiz masveida patēriņa precei ir problēmas ar diferenciāciju, un kļūst grūti saglabāt šī produkta klientu.

Šeit jums nebūs problēmu ar zīmola saglabāšanu, jo klientam nav jāzina par šo produktu. Produktu pieejamība apmierinās klienta vajadzības.

Selektīva izplatīšana

Tas ir izplatīšanas stratēģijas veids, kas atrodas starp intensīvo un ekskluzīvo izplatīšanu.

Tas nozīmē izmantot vairāk nekā vienu izplatītāju, bet mazāk nekā visus starpniekus un izplatītājus, kuri pārvadā uzņēmuma patēriņa preces, pamatojoties uz īpašu uzņēmuma noteikumu kopumu.

Lai izplatītu produktu, īpašās vietās tiek izvēlēts neliels skaits noieta vietu. Šādi rīkojoties, ražotāji var izvēlēties cenu, kas attiecas uz konkrētu patērētāju tirgu.

Tāpēc tas nodrošina personalizētāku iepirkšanās pieredzi, ierobežojot vietu skaitu noteiktā apgabalā.

Lielākā daļa mēbeļu, televizoru un ierīču zīmolu tiek izplatīti šādā veidā, kur patērētāji vēlas salīdzināt cenas, bet ražotāji vēlas plašu ģeogrāfisko izplatību. Selektīvās izplatīšanas priekšrocības ir:

- labs tirgus pārklājums.

- Lielāka kontrole.

- Samazinātas izmaksas salīdzinājumā ar intensīvu izplatīšanu.

Ekskluzīva izplatīšana

Tai ir tirdzniecības vietas, kurās ir tikai viens noieta tirgus. Tas var nozīmēt augstas cenas, īpašas kolekcijas ekskluzīvus luksusa zīmolus, kas ir pieejami tikai privātās vietās vai veikalos.

Šī stratēģija palīdz saglabāt zīmola tēlu un produkta ekskluzivitāti.

Ekskluzīva izplatīšanas stratēģija ir tāda, kurā uzņēmums piešķir ekskluzīvas tiesības uz saviem produktiem vai pakalpojumiem izplatītājam vai mazumtirgotājam tikai vietējā reģionā. Visizplatītākās īpašības ir:

- unikāls zīmols.

- Ekskluzīvas teritorijas tiesības.

Tāpēc vienam izplatītājam ir tiesības tirgot šo produktu tikai savā konkrētajā teritorijā. Izņēmuma tiesību piešķiršanas izplatītājam pamatojums ir:

- Veicināt labāku produkta reklamēšanu.

- Nodrošiniet labāku klientu apkalpošanu.

Dažos gadījumos izplatītāju var norīkot visai valstij. Nebūtu neviena cita kā tirgotājs, kurš vadītu šo uzņēmumu.

Netiešā izplatīšana

Netiešā izplatīšana ir tad, kad produkts sasniedz galapatērētāju, izmantojot daudzus starpposma kanālus.

Piemēram, produkts no ražotāja nonāk ostā, pēc tam izplatītājam, pēc tam mazumtirgotājiem un, visbeidzot, klientam. Tāpēc izplatīšanas ķēde ir ļoti gara.

Tiešā izplatīšana

Tiešā izplatīšana ir tad, kad uzņēmums produktu nosūta tieši tiešajam klientam vai ja izplatīšanas kanāla garums ir ievērojami īsāks.

Uzņēmums, kas pārdod e-komercijas portālā vai kas pārdod, izmantojot modernu mazumtirdzniecību, ir tiešas izplatīšanas veids.

Stumt vs. vilkt

Vēl viens svarīgs lēmums stratēģiskajā līmenī ir tas, vai izmantot “push or pull” stratēģiju.

Īstenojot straumēšanas stratēģiju, pārdevējs izplatītājiem intensīvi izmanto reklamēšanu un stimulus, cerot, ka viņi produktu vai zīmolu uzkrās uz krājumiem un patērētāji to nopirks, kad ieraudzīs veikalos.

No otras puses, piesaistīšanas stratēģijā pārdevējs produktu reklamē tieši patērētājiem, cerot, ka viņi spiedīs mazumtirgotājus uzglabāt produktu vai zīmolu, pieprasot to caur izplatīšanas kanālu.

Stumšanas vai vilkšanas stratēģijas izvēlei ir būtiska ietekme uz reklāmu un veicināšanu.

Īstenojot stratēģiju, reklāmas apvienojums sastāvētu no rūpnieciskās reklāmas un pārdošanas aicinājumiem. Apstiprināti reklāmas līdzekļi parasti ir žurnāli, izstādes un tirdzniecības izstādes.

Stratēģijas piesaistīšanas stratēģija plašāk izmantotu patērētāju reklāmas un veicināšanas pasākumus, ņemot vērā masu informācijas līdzekļus, piemēram, avīzes, žurnālus, televīziju un radio.

Piemēri

Tiešā izplatīšana

Tas ietver produkta izplatīšanu tieši no ražotāja patērētājam. Piemēram, Dell Computers piegādā savus datorus tieši saviem mērķa klientiem.

Tiešās izplatīšanas priekšrocība ir tāda, ka tas dod ražotājam pilnīgu kontroli pār viņu produktu

Intensīva izplatīšana

Intensīva izplatīšana ir svarīga pēc liela pieprasījuma un tādiem ikdienas produktiem kā bezalkoholiskie dzērieni, vannas ziepes, zobu sukas, sērkociņu kastes, uzkodas, piemēram, šokolādes un čipsi utt. Šeit klienti nevar identificēties ar dažādiem zīmoliem un atribūtiem.

Piemēram, uzkodas un dzērienus pārdod, izmantojot visdažādākās tirdzniecības vietas, ieskaitot lielveikalus, veikalu veikalus, tirdzniecības automātus, kafijas veikalus un citus.

Ziepes ir labs intensīvas izplatīšanas piemērs. Kaut arī ir dažādi ziepju zīmoli un klienti tos atpazīs, pastāv liela iespēja, ka tad, ja parastais zīmols nav pieejams un viņiem ir vajadzīgas ziepes, viņi izvēlēsies citu, kas ir pieejams veikala plauktā.

Daudzas reizes zīmola mārketinga kampaņa var izraisīt klienta interesi, bet, ja šis zīmols nav pieejams tur, kur atrodas klients, konkurējošs zīmols var izmantot klienta interešu apmierināšanu.

Selektīva izplatīšana

Labākie piemēri būtu Whirlpool un General Electric, kas savas lielākās ierīces pārdod, izmantojot plašus izvēlēto izplatītāju un mazumtirgotāju tīklus.

Viņi izveido labas darba attiecības ar šiem izvēlētajiem izplatīšanas kanālu partneriem. Viņi sagaida labākus nekā vidējos pārdošanas centienus.

Piemēram, Dr Scholl ortopēdiskie apavi pārdod savu produktu tikai caur aptiekām, jo ​​šāda veida iestādes atbalsta vēlamo produkta terapeitisko novietojumu.

Daži no prestižajiem kosmētikas un ādas kopšanas zīmoliem, piemēram, Estee Lauder un Clinique, uzstāj, lai pārdošanas personāls būtu apmācīts izmantot savu produktu klāstu.

Tādam uzņēmumam kā Armani, Zara vai jebkuram citam zīmolu uzņēmumam būs selektīva izplatīšana. Visticamāk, ka šiem uzņēmumiem ir tikai ierobežoti noieta tirgi.

Piemēram, pilsētas pilsētā Armani varētu būt ne vairāk kā 2 līdz 3 veikali, savukārt Zara - tikai 4-5.

Ekskluzīva izplatīšana

Daži piemēri uzņēmumiem, kas pieņem ekskluzīvu izplatīšanu, būtu augstas klases dizaineri, piemēram, Chanel, vai pat autobūves kompānija, piemēram, Ferrari.

Ja Zarai ir 4-5 tirdzniecības vietas pilsētā, cik daudz tirdzniecības vietu būtu uzņēmumam, piemēram, Lamborghini? Droši vien viena tirdzniecības vieta reģionā, kas aptver 5 līdz 7 pilsētas.

Ja uzņēmums vēlas atdot lielu reģionu vienam izplatītājam, tas tiek dēvēts par ekskluzīvas izplatīšanas stratēģiju.

Atsauces

1. Hitesh Bhasin (2018). Kādas ir dažādas izplatīšanas stratēģijas uzņēmumam? Paņemts no: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Izplatīšanas stratēģija. Iegūts no: mbaskool.com.
3. Melisa Sonntaga (2019). Produktu izplatīšanas stratēģija: galīgais ceļvedis. Paņemts no: repsly.com.
4. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Izplatīšana (mārketings). Iegūts no: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detalizēta rokasgrāmata: Izplatīšanas stratēģijas veidi. Paņemts no: advergize.com.
6. Smriti Čands (2019). Izplatīšanas veidi: intensīva, selektīva un ekskluzīva izplatīšana. Jūsu rakstu bibliotēka. Iegūts no: yourarticlelibrary.com.