IENĀKUMU CENTRI: RAKSTUROJUMS, PRIEKŠROCĪBAS UN TRŪKUMI - DUDAS - 2025

Par ieņēmumu centri ir nodaļas, kas ir atbildīgas, lai iegūtu ieņēmumus no pārdošanas un izplatīšanu produktu organizācijā. Tirdzniecības vai mārketinga nodaļas ir visizplatītākās ieņēmumu centra formas mazos vai lielos uzņēmumos.

Piemēram, universālveikals katru no veikala nodaļām var uzskatīt par ieejas centru, piemēram, vīriešu apavus, sieviešu apavus, vīriešu apģērbu, sieviešu apģērbu, rotaslietas, aksesuārus utt. .

Ieņēmumu centrs ir viens no pieciem atbildības centra sadalījumiem: izmaksu centrs, ieņēmumu centrs, peļņas centrs, iemaksu centrs un investīciju centrs. Ieņēmumu centrs tiek vērtēts tikai pēc tā spējām radīt pārdošanas apjomus; jūs nevērtē pēc jūsu izmaksām.

Šos centrus izmanto organizācijās, kas galvenokārt koncentrējas uz pārdošanu. Viņi mēra tikai ienākumus; tāpēc tie ir komercializācijas uzņēmumi, kas ir atbrīvoti no peļņas gūšanas un atbildības.

raksturojums

Ieņēmumu centra sniegumu mēra, salīdzinot faktiskos pārdošanas apjomus ar plānotajiem pārdošanas apjomiem (kā arī ieņēmumu summu uz laika grafiku). Pārdošanas kvotu salīdzinājums ar budžetā paredzētajām kvotām tiek izmantots arī kā izpildes rādītājs.

Lai kontrolētu to pārvaldību, ieņēmumu centriem vajadzētu koncentrēties uz ienākumu no pārdošanas analīzi, sadalot tos pa tirgiem, klientiem un produktiem, kā arī centra izmaksu struktūras noteikšanai.

Ieņēmumu centru nodalīšanas kritēriji var būt: ģeogrāfiskais reģions, produkts vai produktu grupa, klients vai klientu grupa, nozare vai tirgus segments.

Ieņēmumu centru lielums, ko mēra pēc to personāla skaita, būtu jānosaka, ņemot vērā darba slodzi, kas nepieciešama, lai atbalstītu paredzamo klientu skaitu.

Vadītāja atbildība

Ieņēmumu centrā vadītājam parasti ir kontrole pār jautājumiem, kas saistīti ar mārketingu un pārdošanu. Tas jums tiek deleģēts, jo abām sfērām ir vajadzīgas plašas un skaidras zināšanas vietējam tirgum.

Ieņēmumu centra vadītājs galvenokārt ir atbildīgs par uzņēmējdarbības ieņēmumu līmeni; tāpēc jūs varat iestatīt cenas.

Vadības komanda ir atbildīga par preču vai pakalpojumu pārdošanu, ko uzņēmums ražo par noteiktām izmaksām. Komanda nosaka pārdošanas cenu, pamatojoties uz ražošanas izmaksām plus peļņas normu.

Jūsu mērķis ir sasniegt vai pārsniegt ieņēmumu mērķus, saglabājot noteikto peļņas normu.

Tehnoloģiju izmantošana

Tehnoloģiju sasniegumi var samazināt izdevumus ieņēmumu centros, kā arī nodrošināt netradicionālus (tiešsaistes) ieņēmumu centrus mazumtirdzniecības uzņēmumiem ražošanas vai pakalpojumu nozarē.

To var izdarīt, izveidojot tīmekļa vietnes, kas tieši piedāvā piegādātāja produktus. Tas samazina izmaksas, saīsinot izplatīšanas kanālu, izslēdzot vairumtirgotājus un mazumtirgotājus.

Centra izdevumi

Ienākumu centram ir izdevumi. Ieņēmumu centra vadītājam tas nav tik svarīgi, jo ieņēmumi ir viņa vienīgais darbības rādītājs.

Tomēr ieņēmumu centrā ne visas izmaksas tiek ignorētas. Piemēram, tā departamenta vadītājs ir atbildīgs par savas nodaļas izdevumiem.

Ienākumu centrā iztikas izdevumi var būt īre, algas, nodokļi un apsardze. Tomēr šajos izdevumos neietilpst izmaksas, kas saistītas ar produkta pārdošanu un ražošanu.

Priekšrocība

Ieņēmumu centrs parasti ir uzņēmums, kas pārdod citu vienību ražotos produktus. Jūsu uzdevums ir palielināt ienākumus un palielināt tirgus daļu spēcīgas konkurences apstākļos.

Parasti tos izveido organizācijās, kas cenšas palielināt savu tirgus daļu, spēcīgi virzot pārdošanas apjomus. Nozares palēnināšanās gadījumā jūsu mērķis ir saglabāt apgrozījuma līmeni.

Ieņēmumu centrs bieži tiek mazināts vai tiek uzskatīts tikai par ievadu peļņas centra apspriešanai, kad faktiski ieņēmumu centrs ir atbildīgs par ieņēmumu gūšanu un tā iegūšanas izmaksām.

Zināmā mērā izmaksas, kas ir saistītas ar ieņēmumu centra darbību, darbojas kā sekundārs faktors, bet galu galā peļņas un pārdošanas izmaksu atšķirība dod robežas, caur kurām tiek nodrošināta uzņēmuma pastāvēšana.

Trūkumi

Viena no lielākajām ienākumu centra problēmām ir tā, ka tiek ignorēti gandrīz visi izdevumi. Ja izdevumus neuzrauga cita biznesa nodaļa, peļņa var tikt kavēta.

Sākotnējās ieņēmumu centru atvēršanas izmaksas ir augstas, un ļoti iespējams, ka ilgs laiks, līdz šie centri būs rentabli un segs darbības uzsākšanas izmaksas.

Ieņēmumu centra darbību ir viegli aprēķināt, jo ieņēmumi ir vienīgais mainīgais lielums, pēc kura tie tiek aprēķināti. Tomēr tas nozīmē, ka darbības novērtēšana ir ierobežota arī ar vienu mainīgo, ar kuru nepietiek, lai redzētu biznesa sadalījuma rezultātus.

Vadības problēmas

Viens no riskiem, apsverot tikai ieņēmumu centra pārdošanas rādītājus, ir tas, ka pārvaldnieks var būt neprātīgs tērēt līdzekļus vai uzņemties nevajadzīgus riskus, lai ģenerētu šos pārdošanas darījumus.

Piemēram, pārvaldnieks var sākt pārdot zemas kvalitātes klientiem, lai iegūtu pārdošanas apjomus. Tas palielina zaudējumu risku sliktu parādu dēļ.

Turklāt ieņēmumu centra vadītājam nav redzes, kas nepieciešama mārketinga lēmumu pieņemšanai, tāpēc atbildību nevar uzlikt.

Piemēram, ja vadītājam ir atļauts noteikt ieņēmumu mērķi, viņš maksimāli palielinās savus ieņēmumus līdz tam brīdim. Tas izraisa to, ka robežieņēmumi kļūst nulle.

Lielos uzņēmumos ar vairākiem produktiem ieņēmumu centri būs atbildīgi par katra produkta ieņēmumu mērķa sasniegšanu. Problēma rodas, ja tiek pieprasīts vispārējs ienākumu kopsumma, pieskaitot visu produktu ienākumus.

Ieņēmumu centra vadītājs pēc tam varēs kompensēt zaudējumus no produktu ieņēmumiem, pārņemot pārpalikumu no tiem, kas pārsniedza mērķus, kompensējot zaudējumus tiem, kuri pārsniedza mērķus, kropļojot kopējo peļņu.

Atsauces

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Atbildības centrs. Volters Kluvers. Paņemts no: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
2. Deniss Hartmans (2018). Kas ir peļņas centrs un izmaksu centrs bilances posteņiem? Hjūstonas balss. Iegūts no: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2018). Ieņēmumu centrs. Iegūts no: en.wikipedia.org.
4. Stīvens Brags (2017). Ieņēmumu centrs. Grāmatvedības rīki. Paņemts no: grāmatvedības vietne.com.
5. Īans Lintons. Kāda ir atšķirība starp ieņēmumu centru un izdevumu centru? Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Ieņēmumu centrs. Iegūts no: ceopedia.org.