IZPLATĪŠANAS KANĀLI: VEIDI, RAKSTURLIELUMI, PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Par izplatīšanas kanāli ir dažādas personas, kas iestājušās biznesa struktūru un mārketinga produktu. Tās mērķis ir nodrošināt, ka produkts tiek nodots no rūpnīcas galapatērētājam.

Produkta izplatīšanas kanālu veido personas vai uzņēmumi, kas ir atbildīgi par tā fizisko nodošanu un īpašumtiesībām, to nemainot. Jo, kad tas notiek, tad piedzimst jauns produkts.

Tātad, lai starpnieku uzskatītu par produkta kanālu, tam ir jāiegūst savs īpašums no ražotāja vai starpnieka (kanāls) un pēc tam tas jāpārdod citam vai galapatērētājam.

Izplatīšanas sistēmā var ietilpt galvenie dalībnieki vai kanāli (vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība). Var piedalīties arī specializēti dalībnieki.

Tas ietver transporta uzņēmumus, ekspeditorus, noliktavas, komisārus un produkta tirgotājus. Izplatīšanas kanāls ir viens no četriem mārketinga sistēmas komponentiem, kā arī produkts, cena un tirgus vai vieta.

Izplatīšanas kanālu veidi un to raksturojums

Izplatīšanas kanālus var klasificēt šādi:

Patēriņa preču kanāli

Tos, savukārt, iedala:

Tiešais kanāls

Tas ir tas, kas iet no ražotāja līdz patērētājam. Šis kanāls ir vienkāršākais un tiešākais, kas pastāv patēriņa preču izplatīšanai, jo tajā nav iesaistīti starpnieki.

Mazumtirdzniecības kanāls

Izplatīšana notiek pēc ražotāja - mazumtirgotāja - patērētāja shēmas. Ietver lielas lielveikalu un universālveikalu ķēdes.

Tas ir visredzamākais kanāls galapatērētājam. Bieži vien šajā kanālā tiek veikti pirkumi, kuros iesaistīta plaša sabiedrība.

Vairumtirdzniecības kanāls

Izplatīšana notiek pēc shēmas: ražotājs-vairumtirgotājs-mazumtirgotājs-patērētājs. Zāļu, aparatūras un pārtikas produktu izplatīšana tiek veikta, izmantojot šo kanālu.

Pa šiem pieprasījumiem preces parasti tiek izplatītas. Tas ļauj ražotājiem aptvert visu tirgu.

Aģents / starpnieku kanāls

Sekojiet modeļa ražotājam - pārstāvim - mazumtirgotājam - patērētājam. Tā vietā, lai izmantotu vairumtirdzniecības kanālu, ražotāji dod priekšroku starpnieku vai komisiju pārstāvju iekļaušanai, lai iegūtu savus produktus mazumtirdzniecības tirgū.

Produktus parasti pārdod lieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Šī shēma ir ļoti bieža ātri bojājošos pārtikas produktu un eļļas izplatīšanas ķēdēs.

Divkāršs kanāls

Produkta pārdošana no ražotāja patērētājam tiek veikta pēc shēmas: ražotājs - aģents / starpnieks - vairumtirgotājs - mazumtirgotājs - patērētājs.

Ražotāji dažreiz vēršas pie starpniekiem. Tie, savukārt, nodarbina vairumtirgotājus, kuri pārdod lielus veikalu tīklus vai mazus veikalus.

Rūpniecisko preču izplatīšanas kanāli

Šāda veida kanāli izplata izejvielas un citus produktus, kuru galapatērētāji ir citi uzņēmumi, kas tos izmanto jaunu produktu ražošanā.

Rūpniecības produktu izplatīšana atšķiras no patēriņa preču izplatīšanas. Šāda veida izplatīšanā tiek izmantoti četri kanāli.

Tiešais kanāls (ražotājs - rūpnieciskais lietotājs)

Tas ir visizplatītākais, lai iegādātos produktus rūpnieciskai lietošanai, jo tas ir īsākais un tiešākais.

Šajā kanālā ir ražotāji, kas iegādājas lielu daudzumu izejvielu, izejvielu, aprīkojuma vai pārstrādātu materiālu no citiem ražotājiem.

Ražotāji vai ražotāji savu produktu tirdzniecībai un pārdošanai izmanto savu pārdošanas spēku.

Industriālais izplatītājs

Sekojiet ražotāja - rūpniecības izplatītāja - rūpnieciskā lietotāja shēmai. Ražotāji izmanto rūpniecības izplatītājus kā starpniekus, lai pārdotu saviem klientiem. Piemērs tam ir gaisa kondicionieru ražotāji.

Aģents / starpnieku kanāls

Starpnieks var būt ražotājs, pārstāvis vai rūpnieciskais lietotājs. Tas ir ļoti noderīgs kanāls uzņēmumiem, kuriem nav savas pārdošanas nodaļas.

Aģents / starpniecības kanāls - rūpniecības izplatītājs

Starpnieks šeit var būt rūpnieciskais izplatītājs, ražotājs, pārstāvis vai rūpnieciskais lietotājs. Šāda veida kanālus izmanto, ja pārdošanas shēma neļauj rūpnieciskajam lietotājam tieši pārdot.

Izplatīšanas kanālu pakalpojumi

Sniegto pakalpojumu rakstura dēļ šie kanāli rada dažādas īpašas izplatīšanas vajadzības.

Ražotājs - patērētājs

Sniegto pakalpojumu nedalāmība prasa personiskus kontaktus starp ražotāju / ražotāju un patērētāju. Tas notiek gan ražošanas procesā, gan atvasinātās pārdošanas darbībās.

Tas attiecas arī uz medicīnisku vai juridisku konsultāciju, cita starpā, uz elektrības pakalpojumu.

Ražotājs - aģents - patērētājs

Šajā gadījumā pakalpojuma izplatīšanai nav obligāti jābūt personīgam kontaktam starp ražotāju un patērētāju. Pēc tam aģents vai starpnieks ieiet kā aktīvā daļa.

Piemēram, ceļojumu aģentūra biļešu tirdzniecībai vai izmitināšanai atbilst šai īpašībai.

Vairāki izplatīšanas kanāli vai dubultā izplatīšana

Lai labāk aptvertu tirgu, tiek izmantoti vairāki kanāli.

Netradicionālie kanāli

Tie kalpo, lai noteiktu atšķirības starp dažādiem ražojumiem (konkurentiem) starp vienu produktu.

Reversie kanāli

Tos izmanto, kad produktus atdod ražotājam remontam vai pārstrādei, bet tas tiek darīts, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus.

Izplatīšanas kanālu piemēri

Tiešais kanāls

Šāda veida kanālos visbiežāk izmantotās izplatīšanas formas ir: tradicionālā tiešā tirdzniecība no durvīm līdz durvīm, telemārketings, pārdošana pa tālruni vai pa pastu. Starpnieki šāda veida kanālos nepiedalās.

Tas attiecas uz tādiem uzņēmumiem kā Avon un Amway.

Mazumtirdzniecības kanāls

Tas attiecas uz Wal-Mart veikaliem, kas pērk tieši no saviem ekskluzīvajiem ražotājiem. Tajā ietilpst arī lielveikali, kas iegādājas lauksaimniecības produktus tieši no ražotāja.

Citi piemēri ir automašīnu tirgotāji, degvielas uzpildes stacijas un apģērbu veikali.

Vairumtirdzniecības kanāls

Reprezentatīvs šī kanāla gadījums ir ceļojumu aģentūras, kas pērk ceļojumu paketes no vairumtirgotājiem. Cits gadījums ir mazie veikali pilsētās, kas pārdod produktus no vairumtirdzniecības izplatīšanas uzņēmumiem.

Divkāršs

Šāda veida kanāli ir dažādas tirgū esošās franšīzes un ekskluzīvie importētāji.

Atsauces

1. Rodrigess, RH Mārketings ar izplatīšanas kanāliem. Struo izdevumi. Atkopts no books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Izplatīšanas kanālu stratēģiskais mārketings: tirdzniecības mārketings, konkurence, savs zīmols. Atkopts no books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Augu izplatīšanas pamatveidi. Atkopts no sisbib.unmsm.edu.pe
4. Izplatīšanas kanāli. Atgūts no managementymercadeo.com.
5. Izplatīšanas kanāli: ieguves rūpniecības materiālu vairumtirgotāju galvenie raksturlielumi Barranquilla - Kolumbijā. Atgūts no publikācijām.urbe.edu.
6. Izplatīšanas kanālu veidi. Atjaunots no promonegocios.net.
7. Borrero, JC stratēģiskais mārketings. Redakcija San Marcos. Atkopts no books.google.co.ve.