SITUĀCIJAS ANALĪZE: KAS TAS IR, KĀ TO IZDARĪT, UN PIEMĒRS - DUDAS - 2025

Situācijas analīze norāda uz savākšanas metodes, vadītāji izmanto, lai analizētu iekšējo un ārējo vidi organizācijas saprast iespējas, klientiem un biznesa vidi uzņēmumā.

Nav svarīgi, vai plānojat ieviest tirgū jaunu produktu, vai arī, ja jums jānoskaidro, kādas ir uzņēmuma stiprās un vājās puses, mikro un makro vides faktoru analīze var norādīt uz stratēģijām, kas jāievēro. Tas ir situācijas analīzes mērķis.

Avots: pixabay.com

Situācijas analīze ir kritisks solis, lai izveidotu ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Korporatīvajā dzīvē situācijas analīze palīdz noteikt, kāda ir pašreizējā situācija un kādām vajadzētu būt darbībām, lai turpinātu virzīties uz priekšu.

Strauji mainīgajai videi un cilvēku dzīvesveidam nepieciešama regulāra analīze, lai sniegtu momentuzņēmumu par uzņēmuma stāvokli biznesa vidē, kā arī parādītu attīstības iespējas un veicinātu tā izaugsmi.

No kā tas sastāv?

Situācijas analīzē tiek analizēti gan makro vides faktori, kas ietekmē daudzus uzņēmumus, gan mikro vides faktori, kas īpaši ietekmē uzņēmumu.

Mērķis ir pastāstīt uzņēmumam par tā organizatorisko un produktu stāvokli, kā arī par uzņēmuma vispārējo izdzīvošanu vidē. Tas nozīmē arī rezultātu prognozēšanu, ja tiek pieņemts lēmums abos virzienos.

Pirms jebkuras mārketinga stratēģijas izstrādes ir svarīgi veikt situācijas analīzi.

Svarīgums

Tā ir jebkura biznesa plāna būtiska sastāvdaļa, un tā periodiski jāpārbauda, ​​lai nodrošinātu tās atjaunināšanu.

Situācijas analīze norobežo gan uzņēmuma ārējos, gan iekšējos faktorus, identificējot tā biznesa vidi, iespējas, esošos un potenciālos klientus un to ietekmi uz organizāciju.

Tas palīdz identificēt organizācijas stiprās puses, iespējas, vājās puses un draudus. Tas ir ļoti sarežģīts analīzes veids, un kopumā katrā biznesa plānā būs situācijas analīzes jēdziens.

Datu interpretācija

Lai arī koncepcijai ir skaidras priekšrocības pašreizējās pozīcijas identificēšanai tirgū, kā arī iespējas attīstīties, situācijas analīzei var būt arī trūkumi, kas galvenokārt sastāv no savākto datu nepareizas interpretācijas.

Lai gan daži no jēdziena komponentiem satur skaitliski nosakāmus datus, citas daļas attēlo tikai kvalitatīvi dati.

Tādēļ interpretācijai var būt dažādas formas. Lai no tā izvairītos un iegūtu pēc iespējas skaidrāku fotogrāfiju, jāņem vērā visu uzņēmuma nodaļu novērojumi un sadarbība starp tām.

Kā tas tiek darīts?

Situācijas analīze sastāv no vairākām metodēm: 5C analīze, SWOT analīze un Portera piecu spēku analīze.

-5C analīze

Tā tiek uzskatīta par visnoderīgāko un izplatītāko veidu tirgus vides analīzei, pateicoties plašajai informācijai, ko tā sniedz.

Uzņēmums

Tas ietver uzņēmuma mērķu, stratēģiju un spēju novērtēšanu. Tas norāda uz biznesa modeļa stiprumu, vai ir uzlabošanas jomas un cik labi organizācija pielāgojas ārējai videi.

To veido uzņēmuma misijas un izvirzīto mērķu analīze šīs misijas sasniegšanai.

Konkurenti

Konkurentu analīzē tiek ņemta vērā konkurences pozīcija nozarē, kā arī tās iespējamie draudi uzņēmumam.

Galvenais mērķis ir uzņēmumam analizēt pašreizējās un potenciālās sacensību iespējas, lai sagatavotos.

Uzņēmumam jāspēj identificēt konkurentus savā nozarē. Jāidentificē tiešie un netiešie konkurenti, kā arī potenciālie konkurenti.

klientiem

Klientu analīze var būt plaša un sarežģīta. Dažas no svarīgākajām analizētajām jomām ir:

- demogrāfija.

- Tirgus lielums un potenciālā izaugsme.

- Tas, ko klients vēlas un vajag.

- Motivācija iegādāties produktu.

- izplatīšanas kanāli.

- pirkuma daudzums un biežums.

- klientu ienākumu līmenis.

Līdzstrādnieki

Sadarbības partneri ir noderīgi uzņēmumiem, jo ​​tie ļauj palielināt ideju radīšanu, kā arī palielina varbūtību iegūt vairāk biznesa iespēju.

Aģentūras ir biznesa starpnieki. Piegādātāji nodrošina izejvielas, kas vajadzīgas produktu ražošanai. Izplatītāji palīdz pārvaldīt attiecības ar ražotājiem, kā arī pārvalda attiecības ar piegādātājiem.

Konteksts

Lai labāk izprastu uzņēmējdarbības vidi, ir jāizpēta daudzi faktori, kas var ietekmēt uzņēmējdarbību. Konteksta analīze ir pazīstama arī kā PEST analīze.

Jāveic politiskā un normatīvā, ekonomiskā, sociāli kulturālā un tehnoloģiskā konteksta analīze.

-SWOT analīze

Pārbaudiet pašreizējās un nākotnes situācijas, analizējot pašreizējās stiprās un vājās puses, vienlaikus meklējot nākotnes iespējas un draudus.

Mērķis ir attīstīt stiprās puses un pēc iespējas samazināt vājās puses. Nākotnes draudi var būt potenciāls vājums, savukārt nākotnes iespēja var būt potenciāls spēks.

- Portera piecu spēku analīze

Tas ietver konkurentu vides skenēšanu un problēmu identificēšanu, lai mazinātu šos konkurentu izvirzītos draudus.

Portera piecu spēku modeļa galvenais mērķis ir palīdzēt uzņēmumiem salīdzināt un analizēt savu rentabilitāti un stāvokli nozarē pret tiešu un netiešu konkurenci.

Piemērs

Šie ir vērtīgi elementi, kas jāņem vērā, rakstot situācijas analīzi.

Produkta situācija

Galvenais jautājums ir: kāds ir mans pašreizējais produkts? Šo definīciju var iedalīt segmentos, piemēram, galvenais produkts un jebkurš cits sekundārais produkts, kas arī ir daļa no pārdotā.

Ir svarīgi, lai to ievērotu dažādas puses, lai to varētu saistīt ar klientu galvenajām vajadzībām. Apspriediet arī to, ar ko klientam nepieciešams produkts.

Konkurences situācija

Analizējiet galvenos konkurentus: kā viņi salīdzina, ko viņi dara, analizējiet viņu priekšrocības un īpašības. Kādas ir jūsu konkurences priekšrocības?

Vides faktori

Kādi iekšējie un ārējie vides faktori ir jāņem vērā? Tas varētu ietvert gan socioloģiskus, gan ekonomiskus faktorus, kas ietekmē sniegumu.

Izplatīšanas situācija

Pārskatiet izplatīšanas situāciju: kā produkts tiek laists tirgū? Vai jums tas ir nepieciešams, lai nonāktu caur izplatītājiem vai citiem saņēmējiem?

Iespēju un draudu analīze

Tam nepieciešams veikt SWOT analīzi (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi).

Jānoraksta iespējas, kas ir pieejamas tirgū, svarīgi draudi, ar kuriem saskaras uzņēmums, kā arī tie, ar kuriem var saskarties nākotnē, stiprās puses, uz kurām uzņēmums var paļauties, un visas vājās puses, kas var ietekmēt tā darbību.

Atsauces

1. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2018). Situācijas analīze. Iegūts no: en.wikipedia.org.
2. Mazais uzņēmums Balance (2018). Situācijas analīze. Paņemts no: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Situācijas analīze. Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Stratēģiskā mārketinga plāna situācijas analīze. Iegūts no: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Stratēģiskā mārketinga plāna situācijas analīze. Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.