IZPLATĪŠANAS AKTIVITĀTES: RAKSTURLIELUMI, VEIDI UN PIEMĒRI - EKONOMIKA - 2025

Šīs sadales aktivitātes ir saistītas grupas darbību ar gatavās produkcijas no ražošanas līnijas patērētājiem piegādi. Tas ir process, ar kuru tiek noteikts, ka pakalpojums vai produkts ir pieejams komerciālam lietotājam vai patērētājam, kuram tas ir nepieciešams.

Izplatīšanas pasākumos tiek ņemti vērā daudzi pārdošanas izplatīšanas kanāli, piemēram, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, un tajos ietilpst kritiskas lēmumu pieņemšanas jomas, piemēram, klientu apkalpošana, inventārs, materiāli, iepakojums, pasūtījumu apstrāde, transportēšana un loģistika.

Avots: pixabay.com

Jūs bieži dzirdēsit, ka šīs darbības tiek dēvētas par izplatīšanu, ko izmanto, lai aprakstītu produktu tirdzniecību un apriti.

Izplatīšanas process, kas veido gandrīz pusi no produktu mārketinga budžeta, piesaista vadītāju un īpašnieku uzmanību. Tā rezultātā šīm darbībām daudzos uzņēmumos tiek pievērsta uzmanība procesu uzlabošanā un izmaksu samazināšanas iniciatīvās.

Starp citu, rīkojoties ar izplatīšanas darbībām, nemainot produktu, cenu vai reklāmas metodes, jūs varat ievērojami palielināt pārdošanas apjomus un peļņu vai sagraut biznesu.

raksturojums

Izplatīšanas darbību raksturo šādi elementi:

- Laba transporta sistēma, kas ļauj kravas pārvadāt dažādos ģeogrāfiskos apgabalos.

- Ir laba izsekošanas sistēma, lai īstie produkti nonāktu īstajā laikā un pareizajā daudzumā.

- Viņiem ir labs iesaiņojums, kas aizsargā produktu no iespējamā nolietojuma pārvadāšanas laikā.

- Izsekojiet vietas, kur produktu var ievietot, lai būtu maksimāla iespēja to iegādāties.

- Tas nozīmē arī sistēmu, lai atgūtu preces, ko atdod tirdzniecībā.

Izplatīšanas aktivitāšu nozīme uzņēmumam var atšķirties, un tā parasti tiek saistīta ar produkta veidu un tā vajadzībām pēc klientu apmierinātības.

Piemēram, uzņēmums, kas piedāvā pielāgotas somas, lai paātrinātu pārvadāšanas laiku, varētu apsvērt iespēju gatavos produktus sūtīt ar gaisa transportu, nevis vilcienu vai kravas automašīnu.

Analīze

Viena no galvenajām izplatīšanas darbībām ir pārskatīt izmantotās iespējas.

Daži izplatīšanas kanāli palielina pārdošanas apjomu, taču tiem ir augstākas izmaksas, kas samazina rentabilitāti. Citi ir dārgāki, bet palielina bruto peļņu.

Katra izplatīšanas kanāla ietekme ir jāpārskata, ņemot vērā tā ietekmi uz pārdošanas apjomiem, peļņas normu, bruto peļņu un zīmola atbalstu.

Paaugstināšana

Izplatītājiem vajadzētu jautāt, vai viņiem ir vajadzīgas neregulāras atlaides, atšķirīgs iepakojums vai cits reklāmas atbalsts, kas rada pirkumus.

Jums jāapmeklē partneru vietas un vietnes, lai noteiktu, vai tās reklamē tādā pašā veidā kā uzņēmums. Ja nē, viņiem jāsniedz konkrēti ieteikumi, kā viņi var palielināt produktu pārdošanu.

Klasifikācija

Izplatīšanas darbības jāklasificē šādi: pārdošanas izmaksas, rentabilitātes robeža, bruto peļņa, pārdošanas apjoms, ienākumi, debitoru rēķinu izrakstīšana un kanāla uzturēšanai nepieciešamie administratīvie resursi.

Veidi

Stratēģiskajā līmenī ir trīs vispārīgas izplatīšanas pieejas: masveida, selektīva vai ekskluzīva izplatīšana.

Izvēlēto starpnieku skaits un veids lielā mērā ir atkarīgs no stratēģiskās pieejas. Izplatīšanas kanālam ir jārada pievienotā vērtība patērētājam.

Masīva izplatīšana

Pazīstams arī kā intensīva izplatīšana. Kad produkti ir paredzēti masveida tirgum, tirgotājs meklēs starpniekus, kas piesaista plašu tirgus bāzi.

Piemēram, uzkodas un dzērienus pārdod dažādos veikalos. Piemēram, lielveikali, veikali, tirdzniecības automāti, kafijas veikali un citi.

Izplatīšanas vietas izvēle ir vērsta uz tām, kuras var rentabli piedāvāt masu tirgus.

Selektīva izplatīšana

Ražotājs var izvēlēties ierobežot noieta tirgu skaitu, kas apstrādā izstrādājumu.

Piemēram, premium klases elektrisko izstrādājumu ražotājs var izvēlēties risināt sarunas ar universālveikaliem un neatkarīgiem tirdzniecības punktiem, kas var nodrošināt pievienotās vērtības pakalpojumu līmeni, kas vajadzīgs produkta atbalstam.

Dr Scholl ortopēdiskās sandales savu produktu pārdod tikai caur aptiekām, jo ​​šāda veida starpnieki atbalsta vēlamo produkta terapeitisko novietojumu.

Ekskluzīva izplatīšana

Ekskluzīvas izplatīšanas pieejā ražotājs izvēlas risināt sarunas tikai ar vienu brokeri vai vienu brokeru veidu. Ekskluzīvas pieejas priekšrocība ir tā, ka ražotājs saglabā lielāku kontroli pār izplatīšanas procesu.

Ekskluzīvās vienošanās paredz, ka tirgotājs cieši sadarbosies ar ražotāju un pievienos produkta vērtību, izmantojot apkalpošanas līmeni, pēcpārdošanas aprūpi vai klientu atbalsta pakalpojumus.

Visizplatītākais ekskluzīvo līgumu veids ir vienošanās starp piegādātāju un mazumtirgotāju. Šis līgums piešķir ekskluzīvas tiesības mazumtirgotājam noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā pārdot piegādātāja produktu.

Piemēri

Ekskluzīvāks un augstāks pakalpojumu sadalījums parasti nozīmē mazāku intensitāti un mazāku sasniedzamību.

Lielākā daļa patērētāju izvēlēsies iegādāties sodas zīmolu no tirdzniecības automāta, nevis doties uz veikalu, kas atrodas vairāku kvartālu attālumā. Tāpēc šeit būtiska ir sadalījuma intensitāte.

Tomēr šujmašīnām patērētāji sagaida, ka viņi apmeklēs vismaz vienu universālveikalu ar atlaidēm. Premium zīmoliem var būt lielāka uzticamība, ja tos pērk tikai specializētos veikalos ar pilnu servisu.

Compaq

Savā agrīnajā vēsturē Compaq ieviesa politiku, ka visi tā datori ir jāiegādājas caur tālākpārdevēju.

Raugoties no augšas, Compaq palaida garām lielisku iespēju pārdot lielu skaitu datoru tieši lieliem uzņēmumiem, nedalot peļņu ar izplatītājiem.

Tomēr, no otras puses, izplatītāji, visticamāk, ieteica Compaq. Tas tāpēc, ka viņi zināja, ka patērētāji iegādāsies tos no viņiem, nevis ar citiem līdzekļiem.

Piemēram, kad klienti lūdza IBM, tālākpārdevēji norādīja, ka, ja viņi patiešām vēlas IBM datorus, viņi tos var iegādāties. "Bet vispirms mēs jums parādīsim, kā iegūt labāku cenu no Compaq."

Paralēlais sadalījums

Tie ir produkti, ko pārdod gan parastajiem kanāliem, gan caur internetu vai rūpnīcas veikaliem.

Par noteiktām izmaksām uzņēmums var reklamēt savu mērķi, izmantojot tādas darbības kā veikalu vitrīnas vai īpašs izvietojums, par kuru mazumtirgotājam tiek maksāts.

Kopīgās partnerībās un veicināšanas pasākumos var ietilpt izplatīšana. Piemēram, Burger King nepārprotami pārdod Hershey zīmola kūkas.

Atsauces

1. Sems Aše-Edmunds (2019). Izplatīšanas darbību kanāls. Mazais bizness - Chron.com. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
2. Pētījums (2019. gads). Fiziskā izplatība mārketingā: definīcija, funkcijas un nozīme. Paņemts no: study.com.
3. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Izplatīšana (mārketings). Iegūts no: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). “Izplatīšanas” definīcija. Paņemts no: economictimes.indiatimes.com.
5. Larss Perners (2018). Izplatīšanas kanāli. Dienvidkalifornijas universitāte. Paņemts no: Consumerpsychologist.com.