PRODUKTU STRATĒĢIJA: VEIDI, KĀ IZVEIDOT UN PIEMĒRS - DUDAS - 2025

Produkts stratēģija ir kopums sasniedzami mērķi un vīzijas, kas strādā kopā, lai saskaņot komandu ap vēlamajiem rezultātiem gan biznesa un klientiem. Tas rodas no ceļa, kas ved uz mērķa sasniegšanu. Tādā veidā tiek pārbaudītas dažādas iniciatīvas, kas saistītas ar produkta īpašībām un platformām.

Šīs stratēģijas galvenais mērķis ir saskaņot vadītājus un citas galvenās ieinteresētās puses par to, kā produkts sasniegs augsta līmeņa biznesa mērķus. Produkta stratēģija ir katra produkta dzīves cikla pamatā.

Avots: pixabay.com

Tā kā produktu vadītāji izstrādā un pielāgo savu produktu stratēģiju, viņi koncentrējas uz mērķauditoriju un nosaka galvenos atribūtus, kas nepieciešami gan produktam, gan klientam panākumu gūšanai.

Stratēģijas mērķis

Visi lieliski izstrādājumi sākas ar skaidru klientu un uz tirgu orientētu stratēģiju. Stratēģija nosaka virzienu, kurā produkts gatavojas virzīties, un to, ko vēlaties sasniegt.

Stratēģijas izveidošana vispirms izlīdzina organizāciju un liek visiem koncentrēties uz darbu, kas ir vissvarīgākais. Tas stāsta komandai, kurp notiek produkts un kas jādara, lai tur nokļūtu.

Tas arī nodrošina produktu vadītāju ar skaidriem norādījumiem, kā vadīt savu komandu visā ieviešanā un paziņot produkta vērtību daudzfunkcionālām komandām, piemēram, pārdošanai, mārketingam un atbalstam.

Kas ir produkta stratēģija?

Veiksmīga produkta izveidošanai nepieciešams plānot katru procesa posmu. Ir ļoti svarīgi atšķirt sevi no konkurences un dot klientiem iemeslu izvēlēties zīmolu. Tajā nonāk produkta stratēģija.

Laba produkta stratēģija ieskicēs pasākumus, kas nepieciešami idejas īstenošanai un veiksmīgai realizēšanai.

Uzņēmumiem ir drosmīga vīzija, ceļvedis, kas nosaka, kurus produktus veidot, lai sasniegtu šo vīziju, un produktu stratēģija, kas apraksta, kā produktu attīstība tiks saskaņota ar biznesa vīziju un stratēģiju.

Katru reizi, kad tirgū laiž jaunu produktu, ir grūti paredzēt, cik tālu tas nonāks vai kā tas tiks izveidots. Tajos brīžos uzņēmumi izstrādā produkta stratēģiju.

Tāpēc šī stratēģija tiek definēta kā produkta vīzija. Ja uzņēmums izlaiž produktu, tad tam jābūt redzējumam, kur produkts nonāks.

Tas ir darbību pamatplānojums, kas nodrošina produkta sasniegšanu vēlamajā telpā. Tas palīdz noteikt pareizo produkta virzienu.

Kam tas domāts

Produkta stratēģija nosaka visas darbības, kas zīmolam būs jāveic, lai produkts būtu veiksmīgs. No otras puses, zīmolam ir arī jāizlemj, ko darīt, ja produkts neizdodas un neuzņemas vietu tirgū.

Tas palīdz izlemt par produkta pamatelementiem, piemēram, mārketinga komplektu un dizainu. Tas arī palīdz orientēt produktu uz pareizo segmentu, paplašināt produktu līniju utt.

Produkta stratēģija apraksta, kas ir klienti, kā produkts iekļaujas mūsdienu tirgū un kā tiks sasniegti biznesa mērķi. Tas arī palīdz darba komandai koncentrēties uz to, kas visvairāk ietekmē klientus un biznesu.

Veidi

Kopumā tiek izmantoti četri produktu stratēģiju veidi. Katram veidam ir priekšrocības, kuras var pielāgot jebkuram biznesam.

Tirgus līderis

Tirgus vadošā stratēģija attīsta jaunus un novatoriskus produktus, lai mēģinātu arvien vairāk palielināt tirgu.

Tirgus vadītājs daudz iegulda pētniecībā un attīstībā, lai radītu jaunus produktus, kas izceļas no konkurentiem.

Tā var būt dārga stratēģija, apgrūtinot tās ieviešanu mazā uzņēmumā, taču ieguvumi var būt ievērojami.

Izaicinošs

Izaicinošā stratēģija ir līdzīga tirgus vadošajai stratēģijai. Konkursa dalībnieks daudz iegulda pētniecībā un attīstībā, lai radītu produktus, kas ir inovatīvi un izceļas no konkurences.

Galvenā atšķirība starp izaicinošo stratēģiju un tirgus vadītāju ir tā, ka tirgus līderis ir uzņēmums Nr. 1 tirgū, kamēr izaicinātājs mēģina ieņemt šo vietu.

Sekotājs

Uzņēmumi, kas izmanto sekotāju stratēģiju, daudz neiegulda pētniecībā un attīstībā. Tā vietā viņi izmanto jauninājumus, ko izstrādājuši citi uzņēmumi.

Rezultātā produkti ir atvasinājumi, nevis oriģināli, un tāpēc tiem ir zemākas cenas.

Lielisks šīs produktu stratēģijas piemērs ir atrodams farmācijas rūpniecībā, kur daži uzņēmumi nevis izstrādā savus, bet gan ražo vispārīgus zāļu variantus.

Niša

Nišas stratēģija ietver produkta izstrādi mazākam iedzīvotāju skaitam. Piemēram, programmatūras ražotājs var koncentrēties uz izglītības nišu vai, vēl šaurāk, uz vidusskolas nišu.

Šī stratēģija var būt izdevīga maziem uzņēmumiem ar ierobežotiem resursiem, jo ​​šos resursus var efektīvi īstenot, koncentrējoties uz tirgus nišas vajadzībām.

Kā izveidot produkta stratēģiju?

Stratēģijas izstrāde prasa daudz produktu analīzes. Šie ir soļi, lai izveidotu produkta stratēģiju.

Mārketinga sajaukums

Produkts ir vissvarīgākais mārketinga kompleksa elements. Izstrādājumu dizainam ir izšķiroša loma.

Tas notiek tāpēc, ka produkta izmaiņas rada izmaiņas visos pārējos mārketinga kompleksa elementos. Mārketinga kombinācija galvenokārt ir atkarīga no produkta tādiem elementiem kā reklamēšana, tirdzniecības vieta un cena.

Šajā posmā tiek nolemti galvenie produkta aspekti un tā ieguldījums mārketinga klāstā.

Izlemjot par produkta stratēģiju, jāņem vērā mārketinga apvienojums. Jāņem vērā tādi aspekti kā produktu līnijas platums, kāds būs tā iepakojums un kāda veida marķējums tam būs.

Produkta līmeņi

Produktam ir vairāki līmeņi. Pārdevējam, pieņemot lēmumu par produkta stratēģiju, jāņem vērā dažādi produkta līmeņi.

Piemēram, automobiļu ražotājam papildus izstrādājumam jāsniedz pakalpojumi arī tiešajam klientam. Ja ražotājs nesniedz pakalpojumus, produkts netiks pārdots.

Tāpēc ražotājam ir jāsaprot "papildināta produkta" nozīmīgā loma produkta stratēģijā. Bez dažādiem produkta līmeņiem un to pareizas ieviešanas produkta stratēģija var izgāzties.

veida produkts

Ir vairāki produktu veidi. Pieņemot lēmumu par produkta stratēģiju, jums jāapsver, kādu veidu vēlaties:

- Izturīgs / neizturīgs produkts.

- Specializēts / ērtības raksts.

- Rūpniecības produkts / masveida patēriņš.

Lēmums par produkta veidu palīdz noteikt, kā iekļūt jūsu mērķa tirgū. Šajā solī tiks noteikts, uz kuru segmentu produkts tiks mērķēts.

Diferenciācija

Ir vairākas iespējas, kā atšķirt produktu. šos karodziņus var izmantot:

- Forma un īpašības.

- veiktspējas līmenis.

- uzticamība / izturība.

- Stils un dizains.

- Vienkārša uzstādīšana.

- Klientu apkalpošana un garantija.

Šie ir kritiski elementi, lai ikviens patērētājs varētu pieņemt lēmumu. Izveidojot produktu diferenciāciju, produkta stratēģija kļūst par stabilu stratēģiju, lai konkurētu līdzvērtīgos konkurences apstākļos ar konkurentiem.

Produktu maisījums

Lai apkalpotu dažādos klientu veidus, uzņēmums var piedāvāt produktu klāstu, lai katrs klients būtu apmierināts ar viena un tā paša produkta dažādiem variantiem. Kā piemēru ņem šampūnu.

Vispieprasītākais ir šampūns pret blaugznām. Tomēr lielākajos šampūnu zīmolos ir dažādi produkti, kurus tie piedāvā, ar nelielām atšķirībām sastāvdaļās. Tas ir produktu sajaukums.

Tā kā lielu tirgus daļu sedz gandrīz viens un tas pats produkts, produktu stratēģijā produktu stratēģija ir nopietni jāapsver.

Piemērs

Pieņemsim, ka esat produktu menedžeris uzņēmumā Uber, platformā, kas ļauj autovadītājiem reģistrēties.

Skats

Uzņēmuma vīzija ir padarīt Uber par ekonomisku un efektīvu alternatīvu gan transportlīdzekļa piederībai, gan sabiedriskā transporta pārvadāšanai.

Citiem vārdiem sakot, Uber vēlas, lai cilvēki izmantotu tās platformu kā vienīgo transporta avotu.

Galvenais izaicinājums

Vispirms jūs vēlētos uzzināt, kāpēc daži cilvēki izmanto citas pārvadāšanas metodes, nevis Uber.

Intervējot cilvēkus, atklājas, ka dažās pilsētās, kur Uber nav tik populārs, automašīnas iegūšanai ir nepieciešams ļoti ilgs gaidīšanas laiks.

Tas tiek salīdzināts ar citām problēmām, lai noteiktu, cik tā ir salīdzinoši liela. Pieņemsim, ka tas šobrīd izrādās lielākais izaicinājums.

Tāpēc pirmais mērķis, kas jārisina, ir samazināt gaidīšanas laiku pilsētās, kur tas ir ārkārtīgi ilgs.

Teiksim, tas ir pārāk garš, vidēji vairāk nekā desmit minūtes. Tas vēlas tikt samazināts līdz mazāk nekā piecām minūtēm, jo ​​ir redzams, ka pilsētās ar šādu gaidīšanas laiku cilvēki par 80% biežāk izmanto Uber.

Tas būtu mērķis: pirms nākamajiem trim mēnešiem samaziniet gaidīšanas laiku pilsētās, kur tas ir lielāks par desmit minūtēm, un samaziniet to līdz mazāk nekā piecām minūtēm.

Mērķis

Tā mērķis ir atklāt, kas izraisa šo ilgo gaidīšanas laiku. Problēma ir tā, ka nav pietiekami daudz automašīnu, lai apkalpotu šo teritoriju. Tāpēc tagad ir svarīgi rādītāji, lai iegūtu jaunus potenciālos pirkumus.

Mērķim jābūt izmērāmam un sasniedzamam. Piemēram, pirms trim mēnešiem katrā pilsētā jāiesaista vismaz viens autovadītājs uz katriem 50 cilvēkiem.

Lai iekļautu jaunos autovadītājus, vispirms jāaprēķina, cik daudz vadītāju ir uz vienu cilvēku katrā pilsētā.

Tad jūs atradīsit šķēršļus, kas neļauj reģistrēt jaunus autovadītājus. Visbeidzot, katrs šķērslis tiek novērsts, līdz mērķis ir veiksmīgi sasniegts.

Atsauces

1. Aha (2019). Ievads produktu stratēģijā. Nākts no: aha.io.
2. Melisa Perri (2016). Kas ir laba produkta stratēģija? Paņemts no: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Kas ir produkta stratēģija? Kā izstrādāt produkta stratēģiju? Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Produktu stratēģiju saraksts. Mazais bizness-hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Pikincu (2019). Produktu stratēģijas piemēri. Paņemts no: bizfluent.com.
6. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Produkta stratēģija. Iegūts no: en.wikipedia.org.