KĀ PĀRLIECINĀT KĀDU: 18 PRAKTISKI UN EFEKTĪVI PADOMI - GEOGRAFÍA - 2025

Šajā rakstā es paskaidrošu, kā pārliecināt kādu, neatkarīgi no tā, vai tā ir sieviete, vīrietis, klients, jūsu vecāki, bērni un vispār jebkurš. Šīs prasmes attīstīšana palīdzēs gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē, jo ļaus ietekmēt citus cilvēkus.

Lai pārliecinātu cilvēku par to, kas, jūsuprāt, ir likt viņam pieņemt jaunu pārliecību vai atjaunot zināšanas par iepriekš pastāvošām idejām. Ne visi cilvēki pieņems jūsu idejas jau no pirmā mēģinājuma, taču ir veidi, kā palielināt jūsu iespējas pārliecināt citus par to, kam ticat vai vēlaties.

Ja personai, kuru mēģināt pārliecināt, ir iepriekšējas zināšanas vai pieredze par to, ar ko jūs nodarbojaties, jūsu mērķis būs mainīt viņu uzskatus un "ieteikt", ka ir arī citi. Pēc tam jūs varat uzrādīt savējo.

Ja personai nav iepriekšēju pārliecību par jūsu priekšlikumu, varat sākt ar to runāt.

Kā pārliecināt citus? 18 Praktiski veidi

1-Meklējiet nepieciešamību atrisināt

Padomājiet par dažādām vajadzībām, kuras jāaptver no Maslova piramīdas.

Protams, ka jūs varat atrast kaut ko risināmu otrā cilvēkā, daži ir vajadzīgi tam, ko otrs vēlas aptvert: no izsalkuma (fizioloģiskas vajadzības), pārdzīvojuma, gribot apgūt sociālās prasmes (nepieciešamība pēc sociālās adaptācijas) vai ceļojuma, kā arī pasaules redzēšanas (nepieciešamība sevis apzināšanās).

2-Piedāvājums atlīdzība

Ja zināt, kuru vajadzību personai jāpārliecina vismazāk, piedāvājiet atlīdzību. Šajā jautājumā nekas nav kārtībā, tā ir vienkārša apmaiņa .

Atlīdzība var būt no ekonomiska, līdz darba veikšanai, mācīšanai kaut ko darīt utt. Atrodiet kaut ko tādu, kas jums nemaksā pārāk dārgi. Piemēram, ja esat elektriķis, jūs varat atlīdzināt par ierīces remontu.

3-Izveidojiet steidzamību un trūkumu

Steidzamības sajūtas paziņošana otrai personai paziņo, ka jūsu produkts vai priekšlikums ne vienmēr būs pieejams.

No otras puses, nepietiekamības pārnešana nozīmē, ka jūsu produkts vai jūsu persona ir ierobežota un ka viņi jebkurā laikā var doties vai tērēt.

4-Izvēlieties pareizo brīdi

Ja vēlaties kādu par kaut ko pārliecināt, vislabākā rezultāta sasniegšanai būs svarīgi izvēlēties pareizo brīdi . Ja jūs runājat ar cilvēkiem, kad viņi ir mierīgāki, atvērtāki un labā noskaņojumā, jums būs lielākas iespējas ļauties saviem pieprasījumiem vai priekšlikumiem.

Arī cilvēki ir ietekmīgāki, ja jūtas par kaut ko parādā. Ja kāds jums kaut ko pateicas, šis ir piemērots laiks, kad lūgt viņu par labu. Ja jūs necienāt otru cilvēku, jūs nevarat lūgt labvēlību.

5-Iepazīstieties ar cilvēkiem un uzziniet, ko viņi vēlas

Ja jūs veidojat ziņojumu un jūsu klients, draugs vai ģimenes loceklis jums patīk, jums būs daudz vieglāk pārliecināt viņus par to, ko vēlaties. Ja jūs nezināt persona labi, tas ir nepieciešams to darīt un atrast kopsaucēju starp jums, papildus par tiem. Cilvēki mēdz justies drošāk un ērtāk attiecībā pret cilvēkiem, kas izskatās pēc viņiem.

Vēl jāatceras, ka nevajag pārāk daudz runāt par mūsu dzīvi un runāt daudz vairāk par to, kas patīk otram cilvēkam . Uzdodiet jautājumus, lai uzzinātu, kas viņam patīk un kas viņu aizrauj, pēc tam uzdodiet jautājumus par to, kas viņam patīk, un beidzot paziņojiet, ka kaut kas arī jūs interesē.

6 apstipriniet savus nodomus

Lai izteiktu savu viedokli un to, ko vēlaties, izmantojiet apstiprinošas frāzes . Ja jums nepatīk, ka jūsu partneris dodas ārā naktī, sakiet: "Es gribētu, lai jūs vairāk dodaties kopā ar mani naktī." Ja vēlaties, lai jūsu bērns mācās, sakiet “šopēcpusdienā jums ir jāapgūst un jāpabeidz mājasdarbs”, nevis “jūs vispār nemācāties”.

Apstiprinoša runāšana palīdzēs jums skaidri nodomāt un izvairīties no pārpratumiem.

7 - Sniedziet pierādījumus

Ja, piemēram, jums jāpārliecina kolēģis piedalīties biznesā kopā ar jums, sniedziet viņam pierādījumu, ka tas darbosies.

Sniedziet skaidrus pierādījumus, lai atbalstītu savus priekšlikumus, argumentus un idejas. Jo vairāk pierādījumu jūs varat dot sava argumenta atbalstam un stiprināšanai, jo mazāk skeptiski jutīsies otra persona un jo vieglāk būs viņus pārliecināt.

8-jābūt noturīgam

Runa nav par to, lai būtu smags, bet gan par mēģinājumu paturēt prātā otru cilvēku un to neaizmirst.

Ieraugot viņu, jūs varat mazliet parunāt par to, ko vēlaties viņu pārliecināt, un tad runāt par kaut ko citu, turpinot runāt par šo tēmu tikai tad, ja sarunu biedrs ir ieinteresēts.

9 ticiet savai idejai

Ja neticat savai idejai, neviens to nedarīs . Tas ir loģiski, jo, komunicējot ar to, jūs neizrādīsit motivāciju, neatlaidību un entuziasmu. Kad kāds ir pārliecināts par ideju, viņš nodod enerģiju un spēj arī citiem likt tam noticēt.

Tas, piemēram, attiecas uz uzņēmējiem, kuri uzskata, ka viņu ideja ir vērtīga; viņi mēdz to nodot citiem cilvēkiem, ir neatlaidīgi un bieži veido biznesu. Jo pārliecinātāks esat par savām idejām vai to, ko vēlaties ierosināt, jo pārliecinātāks un pārliecinošāks būsit citiem.

10 - Izmantojiet neverbālo valodu

Neverbālā valoda ir pelnījusi plašu sadaļu. Vai jūs zinājāt, ka 93% cilvēku komunikācijas efektivitātes nosaka neverbālā valoda?

Mūsu komunikācijas ietekmi un ietekmi nosaka:

• 55% neverbālā valoda
• 38% paralingvistisko elementu.
• 7% verbāls saturs

Lai būtu organizācijas vadītājs vai televīzijas vadītājs, mums efektīvi jāsazinās ar citiem. Kā mēs to iegūstam? Kā mēs varam ietekmēt citus, izmantojot mūsu neverbālo valodu?

Daži efektīvas neverbālās un paralingvistiskās komunikācijas aspekti ir:

• Izskats: tiešs, horizontāls un atvieglots. Ar to jūs varat norādīt, ka kalpojat otrai personai un esat ieinteresēti. Nelietojiet to pārāk fiksētu, jo to var interpretēt kā iebiedējošu.
• Sejas izteiksme: izsaka emocionālo stāvokli un norāda attieksmi pret teikto vai dzirdēto un pret otru cilvēku. Jums jāuzrāda konsekventa sejas izteiksme ar to, ko sakāt.
• Smaids: esiet sirsnīgs un ievērojiet situāciju. Tas norāda uz ciešu un draudzīgu attieksmi. Nekonsekventiem vai nedabiskiem smaidiem ir pretējs efekts.
• Poza: taisna un atvieglota. Ne pārāk stingri, ne pārāk atviegloti. Komunicējiet attieksmi un emocijas.
• Jauda pozā: ja vēlaties justies varenāka vai spēcīgāka, uztveriet “spēka pozu”. Pētnieks Kernijs atklāja, ka tad, kad cilvēki sēdēja vai stāvēja spēka stāvoklī, viņi jutās jaudīgāki un arī paaugstināja savu testosterona līmeni. Šī poza prasa paplašināties: izklājiet rokas un kājas un turiet tās nesakrustotas.
• Žesti un sejas kustības: precizējiet vai atbalstiet teikto, norādot attieksmi un noskaņojumu. Izvairieties no atkārtotiem žestiem un parādiet žestus atbilstoši jūsu garastāvoklim.
• Attālums: jo ciešākas attiecības, jo mazāks būs personīgais attālums.
• Personīgais izskats: nodod izskatu fiziski un psiholoģiski.
• Valoda: runā skaidri un tekoši. Balss tonis parāda attieksmi un noskaņojumu. Izvairieties no monotonijas un padomājiet par to, ko jūs gatavojaties teikt, lai izvairītos no pārpratumiem.

11- poza

Ja jūs pievērsīsit uzmanību harizmātiskiem vadītājiem, jūs redzēsit, ka viņi ļoti bieži parāda "varas" pozīcijas; Tā ir atvērta poza, kas izsaka pašpārliecinātību.

Iedomājieties kādu pārliecināt, cik labs jūs esat vai cik labs ir jūsu produkts, ja rokas ir aizvērtas. Tas jums parādīsies mazāks, ne pārāk pārliecinošs un nav pārliecināts par savu produktu.

Tāpēc nākamreiz, mēģinot pārliecināt citus: skatieties ar galvu taisni (nevis uz leju), plecus atpakaļ un muguru taisni.

12 - Roku kustība

Sazinoties ar citiem, pārvietojiet rokas, lai pavadītu verbālo ziņu. Ir pētījumi, kas apstiprina, ka mēs redzam cilvēkus, kuri sazinās ar žestiem, daudz kompetenti un pārliecināti, salīdzinot ar citiem, kuri atstāj rokas mierīgi vai kabatā.

Roku žesti palīdz auditorijai vizualizēt ziņojumu un labāk atcerēties un saprast ziņojumu.

14-Atdariniet tās personas pozas un darbības, ar kuru jūs runājat

Tas veidos sakarus starp jums abiem, vienlaikus atvieglojot saziņu.

15 runas ātrums

Tas ir jānosaka pēc situācijas. Lēni runājot, komunikators šķiet mierīgāks, savukārt, ātri runājot, šķiet, ka mēs reaģējam uz ārējiem apstākļiem.

Ja jūs izsaucat ātro palīdzību tāpēc, ka esat pieredzējis negadījumu, nebūtu prātīgi runāt ātri, un, gluži pretēji, vai jūs varat iedomāties lūgt laulību, runājot ātri?

16-Balss signāla maiņa un pauzes

Divi triki, lai noturētu auditorijas uzmanību (neatkarīgi no tā, vai tas ir viens cilvēks vai daudzi), ir pārtraukt teikumus un mainīt balss toni. Kaut kas līdzīgs stāsta vai stāsta stāstītājam.

Runājot augstā tonī, jūs jutīsities satrauktāks un nervozāks, savukārt runājot vidējā tonī - jūs jutīsities pārliecinātāks un spēcīgāks.

17-Smaidiet un izmantojiet humora izjūtu

Ak smaidiet, jūs, iespējams, liksit citai personai atbildēt ar smaidu un pazemināt viņu aizsargspējas. Tas pats, izmantojot humora izjūtu.

18 acu kontakts

Skatot aci, kuru vēlaties pārliecināt, var arī palīdzēt palielināt jūsu ietekmes līmeni. Vai vadītāji, kas runā, skatoties uz auditoriju, nav jums pārliecinošāki par tiem, kas runā lasa?