PIEDĀVĀJUMA ANALĪZE: NO KĀ TAS SASTĀV UN KĀ TAS TIEK VEIKTS - DUDAS - 2025

Piedāvājuma analīzes mērķis ir noteikt preces vai pakalpojuma nosacījumus un daudzumus, kurus paredzēts pārdot tirgū. Piedāvājums ir produktu daudzums, kas patērētājam (tirgum) ir pieejams noteiktos daudzumos, cenās, laikos un vietās.

Piedāvājuma analīze ļauj novērtēt stiprās un vājās puses un īstenot stratēģijas konkurences priekšrocību uzlabošanai. Būtu jāveic piegādes vēsturiska, pašreizēja un nākotnes pārskatīšana, lai noteiktu, cik daudz preču ir piegādājuši konkurenti, cik daudz viņi piegādā un cik daudz viņi spēs piedāvāt tirgū.

Jāanalizē arī nosacījumi, saskaņā ar kuriem tiek rīkots minētais piedāvājums, lai būtu minimālie elementi, kas nepieciešami, lai noteiktu iespējas, kādas būs projekta precei vai pakalpojumam, atkarībā no esošā konkurences.

No kā tas sastāv?

Piedāvājuma analīze ir paredzēta, lai noteiktu preces daudzumu, ko ražotāji, kurus veido konkurence, var piedāvāt tirgū, kā arī nosacījumus, ar kādiem viņi būtu gatavi izteikt minēto piedāvājumu.

Izpētot produkta piedāvājumu, tiek analizēta konkurence, ar kuru jāsaskaras. Jo vairāk zināšanu tiks iegūtas no konkurentiem, jo ​​labāki sprieduma elementi būs pieejami, lai izstrādātu mārketinga stratēģijas, kas palielina šo produktu panākumus tirgū.

Faktori, kas nosaka piedāvājumu

Piedāvājuma analīzē jāņem vērā faktori, kas to nosaka, un tas nosaka piedāvātos daudzumus. Šie faktori ir:

Produkta cena

Produkta piedāvātais daudzums pieaug atbilstoši tā cenu pieaugumam. Augstākas cenas rada lielāku peļņu, padarot tās pievilcīgākas pretendentiem. Tomēr patērētāji var samazināt pieprasīto daudzumu, radot pārmērīgu piegādi.

Tas rada spēcīgu konkurenci, liekot cenai samazināties, līdz tā sasniedz līdzsvara punktu ar doto cenu.

Ja produkta cena tiek pazemināta, tiek samazināti piegādātie daudzumi un palielinās pieprasījums. Tas var novest pie cenu pieauguma līdz jaunam līdzsvaram.

Tehnoloģijas

Tehnoloģijas iestrāde samazina izmaksas un palielina saražoto daudzumu, jo tiek panākta lielāka efektivitāte.

Izejvielu pieejamība un cenas

Ja izejvielu ir maz, saražoto preču daudzums ir ierobežots. Tāpat, ja to cena palielināsies, palielināsies arī tā produkta izmaksas, kura sastāvdaļa viņi ir.

Iejaukšanās tirgū

Piemērojot subsīdijas un nodokļus, valsts pārtrauc produktu piegādi. Jebkurš nodoklis palielina izmaksas un attiecīgi piegādes līgumus. Subsīdija rada pretēju efektu: tā samazina ražošanas izmaksas un palielina piedāvājumu.

Konkurence

Palielinoties uzņēmumu skaitam nozarē, katram no tiem būs tendence samazināties tā piedāvājumam.

Konkurences vide

Tiešs konkurents ir jebkurš uzņēmums, kas tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā tirgo produktu, kas līdzīgs mums. Netiešs konkurents ir uzņēmums, kas piedāvā atšķirīgu produktu vai tā aizstājēju salīdzinājumā ar mūsējo.

Piemēram, pastāv netieša konkurence starp sviesta ražotāju un margarīna ražotāju, kas pārdod tiem pašiem klientiem. Starp brilles ražotājiem pastāv arī netieša konkurence, kas netieši konkurē ar kontaktlēcu ražotājiem.

Piegādes analīzes konkurences vide var būt viena no šīm:

Konkurētspējīgs piedāvājums

Pretendenti ir brīvā konkurencē. Tas ir vienas un tās pašas preces piegādātāju skaits, kuru tirgus daļu nosaka kvalitāte, cena un patērētājam piedāvātais pakalpojums.

Oligopolistisks piedāvājums

Daži pretendenti dominē tirgū un nosaka piedāvājumu un cenas. Piemērs ir jauno automašīnu tirgus.

Monopola piedāvājums

Ir tikai viens pakalpojuma vai produkta nodrošinātājs. Pilnībā dominē tirgū, implantējot cenu, kvalitāti un daudzumu. Klasiskais gadījums ir valsts monopoli.

Kā tiek veikta piedāvājuma analīze?

To veic, veicot šādas darbības:

- Apkopojiet informāciju no primārajiem avotiem.

- Vāciet informāciju no sekundāriem avotiem.

- analizēt informāciju par piedāvājumu.

- Nosakiet konkurences stāvokli.

Apkopojiet informāciju no primārajiem avotiem

Jums jāzina gan kvantitatīvie, gan kvalitatīvie elementi, kas ietekmē piedāvājumu. Tirgus izpēte tiek veikta ar patērētājiem, izmantojot diskusiju grupas un anketas, sniedzot vērtīgu informāciju par piedāvājumu.

Jums vajadzētu saņemt atbildes uz šādiem jautājumiem:

- Kas ir galvenie konkurenti?

- Kāds ir piedāvāto produktu un pakalpojumu klāsts?

- Vai konkurenti ir rentabli? Vai tie paplašinās vai sarūk?

- Cik ilgi viņi darbojas biznesā?

- Kādas ir klientu pozitīvās un negatīvās īpašības?

- Kā pašreizējie klienti mūs redz salīdzinājumā ar konkurenci?

- Kā jūs varat atšķirt uzņēmumu no konkurentiem?

- Kāda ir jūsu mārketinga un veicināšanas stratēģija?

- Kādas ir jūsu cenu struktūras?

- Vai viņi darbojas tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā?

- Kāds ir jūsu tirgus daļas procents?

- Kāds ir jūsu pārdošanas apjoms?

Apkopojiet informāciju no sekundāriem avotiem

Sekundāros avotos ir informācija, kas saistīta ar konkurentiem ar mērķi, un ir pieejama sabiedrībai. To piemēri ir grāmatas, žurnālu raksti un tirdzniecības brošūras.

Mārketinga ziņojumi tiek uzskatīti arī par sekundāriem avotiem, tāpat kā viss saturs, ko var atrast internetā.

Citi sekundārie avoti ir:

- Reklāma, kas parāda produktu cenu un informāciju un papildus nodrošina arī konkursa reklāmas plāna indikatoru.

- Gada pārskati, kas piedāvā finanšu informāciju, ieskaitot pārdošanas apjomu, ienākumu pieaugumu un kopējo tirgus daļu.

- Pašu pārdošanas spēks.

- Produktu tieša novērošana veikalos.

Analizējiet piedāvājuma informāciju

Kad ir apkopota visa informācija par piedāvājumu, tā tiek analizēta, lai izveidotu informāciju par produktu un mārketinga stratēģiju, kā arī identificētu konkurences stiprās un vājās puses.

Produkta vai pakalpojuma konkurētspējīgo stāvokli nosaka tā cena un tas, cik labi tas atšķiras no konkurences.

Produkta atribūti ir uzskaitīti svarīguma secībā, un tiek sagatavota salīdzinoša tabula, kurā parādīts, vai katram no konkurentiem tie ir vai nav.

Nosakiet konkurences stāvokli

Visbeidzot, produkts tiek vērtēts, salīdzinot ar konkurenci. Kā produkts tiek salīdzināts ar tuvākā konkurenta produktu? Kādi atribūti ir unikāli katram produktam?

Jo unikālāki atribūti ir produktam, jo ​​spēcīgāka ir konkurences pozīcija tirgū.

Piemērs

Uzņēmuma XYZ loģistikas vadība pieprasa piegādātājiem cenu, lai iegādātos ABC piegādi, kas nepieciešama iesaiņojuma ražošanai. Šajā citātā jāiekļauj vismaz šāda informācija:

- Piegādes cena.

- Piegādes laiks dienās.

- Kredīta dienu samaksa.

Piedāvājumi tiek saņemti no trim piegādātājiem. Izmantojot šo informāciju, tiek izveidota šāda cenu novērtēšanas tabula ABC piegādei:

Loģistikas menedžerim jāizvēlas solītājs, no kura tiks iegādāts šis piegādājums, pamatojoties uz šādiem apsvērumiem:

- Cena ir vissvarīgākais atribūts, jo uzņēmumam ir svarīgi radīt visaugstāko rentabilitāti iepakojuma tirdzniecībā.

- ABC piegādes inventarizācijas laiks būs 15 dienas.

- Uzņēmuma finansiālās iespējas ir ļoti maksātspējīgas.

Analizējot piedāvājumu tabulā, menedžeris izvēlas AA piegādātāju, kurš piedāvā vislabāko cenu, ja piegādes laiks ir mazāks par 15 dienām, kad pastāv piegādes, un piedāvā konkurētspējīgu maksājuma termiņu.

Atsauces

1. Baka Urbina (1990). Tirgus izpēte, II daļa, 2.6. Nodaļa. Projekta novērtēšana. Makgreivs-Hils 2. vieta. Izdevums.
2. Sūzena MaGee (2018). Kā veikt un sagatavot konkurences analīzi. Edvarda Lova fonds. Paņemts no: edwardlowe.org.
3. Maikls Kerrs (2018 Kerr). Kā uzrakstīt tirgus analīzi. Bplans Uzņēmējdarbības uzsākšana ir vienkārša. Paņemts no: raksti.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Tirgus izpētes rokasgrāmata projektu novērtēšanai. Čīles universitāte. Ekonomikas un administratīvo zinātņu fakultāte. Iegūts no: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raimonds Hehmans (1984). Mārketinga stratēģiju izstrāde un izpilde. Redakcijas norma. Otrais atkārtotais izdevums 1991. gadā.