- Pazīmes melu atklāšanai
- Neverbālā un paraverbālā valoda
- Emocijas un fizioloģija
- Ziņojuma saturs
- Mijiedarbība un reakcijas
- Citas pazīmes
- Melu atklāšanas realitāte
- Mums ir labi neapzināti un apzināti ir slikti
Melu noteikšana ir iespējama, ja jūs zināt, kā, un it īpaši, ja praktizēt cilvēku novērošanu. Pēc psihologa Roberta Feldmana teiktā, kurš vairāk nekā četras desmitgades ir pavadījis melošanas fenomena izpētē, sarunā ar svešinieku vai paziņu cilvēki melo vidēji četras reizes. Daži cilvēki šajā periodā pat melo divpadsmit reizes.
Šajā rakstā es paskaidrošu, kā uzzināt, ja kāds melo, vērojot ķermeņa valodu; sejas un fiziskās pazīmes, kas var atdot melis.
Cilvēki melo gandrīz jebkurā kontekstā , sākot no intīmām attiecībām (laulībām vai randiņiem) līdz visbiežākajiem cēloņiem. Daži meli ir mazi ("tu izskaties labāk, tu esi zaudējis svaru"), bet citi ir lielāki ("es neesmu bijis kopā ar citu sievieti / vīrieti"). Dažreiz viņi ievaino otru cilvēku, un dažreiz viņi to nedara.
Pazīmes melu atklāšanai
Saskaņā ar populāro un pazīstamāko literatūru, šie ir neverbālie signāli, kas parasti tiek veikti melos.
Atcerieties, ka tie jānovērtē kontekstā. Tomēr vēlāk mēs redzēsim, ko pētījumi saka par mūsu spēju atklāt melus un noķert melus.
Neverbālā un paraverbālā valoda
-Mikroizteiksme : tās ir sejas izteiksmes, kuras cilvēki parāda, un kuras ir gandrīz nemanāmas, jo tās parādās sekundes daļu. Daži cilvēki tos var atklāt, bet vairums to nevar. Cilvēkam, kurš melo, mikroizpausme būtu stresa emocija, kurai raksturīga uzacu pacelšana un izteiksmes līniju izraisīšana uz pieres.
-Piedod vai noliedz : ja galva pamāj vai noliedz, iebilstot pret teikto, tas var liecināt par pretrunu.
- Pieskaršanās degunam un mutes aizklāšana : saskaņā ar šo signālu cilvēki mēdz aizsegt muti un pieskarties degunam, guļot. Tas varētu būt saistīts ar adrenalīna līmeņa paaugstināšanos deguna kapilāros. No otras puses, pieliekot rokas pie mutes, mērķis būtu aizsegt melus.
-Aknu kustība : tiek pieņemts, ka no acu kustības var zināt, ja cilvēks kaut ko atceras vai izgudro. Kad cilvēki atceras detaļas, viņu acis virzītos augšup un pa kreisi, ja viņi ir ar labo roku. Kad viņi kaut ko izgudro, viņu acis virzās augšup un pa labi. Kreisajiem darbotos pilnīgi pretēji.
- Neliela saskare ar acīm : Patiesībā, pretēji izplatītajam uzskatam, melis ne vienmēr izvairās no acu kontakta. Cilvēks izvairās no acu kontakta un dabiski skatās uz objektiem, lai fokusētos un atcerētos. Faktiski ir pierādīts, ka dažiem meliem ir tendence palielināt acu kontakta līmeni, jo tas vienmēr ir ticis uzskatīts par sirsnības zīmi.
- Neatlaidība : tas ir, kad cilvēks kaut ko meklē sev apkārt vai viņa ķermenis nemierīgi pārvietojas. Tiek pieņemts, ka, pasakot melus, rodas trauksme, kas tiks atbrīvota ar fiziskām kustībām, kompulsīvi pieskaroties ķermeņa daļai utt. Runa ir par novērošanu, ja uzvedība atšķiras no tā, kā persona parasti uzvedas.
-Runājiet lēnām : stāstot melus, cilvēks var sarunāties, lai atrastu, ko teikt.
-Ķermeņa daļu pārvietošana : rokas, rokas un kājas. Ērtā situācijā cilvēki mēdz aizņemt vietu, pagarinot rokas un kājas. Cilvēkā, kurš melo, viņa amats paliek slēgts; rokas pieskaras jūsu sejai, ausīm vai kakla aizmugurē. Aizvērtas rokas un kājas un kustību trūkums var liecināt par nevēlēšanos sniegt informāciju.
Emocijas un fizioloģija
-Svīts : šķiet, ka cilvēki mēdz vairāk svīst, kad melo. Faktiski svīšanas mērīšana ir viens no veidiem, kā poligrāfs nosaka melus. Tāpat kā iepriekšējie, arī individuāli tas nevar būt uzticams rādītājs. Daži cilvēki var vairāk svīst, jo viņi ir nervozāki, intravertāki vai citādi fiziski fit.
Viltus emocijas : kad cilvēks melo, viņš mēģina parādīt emocijas, kuras viņš patiesībā neizjūt. Jūs varētu mēģināt smaidīt, kad jūtaties nemierīgi.
- Krauklis : cilvēks, kurš melo, var pastāvīgi norīt.
-Elpošana : melis mēdz elpot ātrāk. Mute var šķist sausa stresa dēļ, kas izraisa sirds strauju pukstēšanu un plaušas - vairāk gaisa.
-Emocijas un tas, ko cilvēks saka, nav vienlaicīgas : piemēram, kāds saka: “Es mīlu”, saņemot dāvanu un vēlāk smaidot, tā vietā, lai smaidītu tajā pašā laikā, kad saka, ka mīl.
-Izpausme aprobežojas ar muti : kad kāds vilto emocijas (laime, pārsteigums, skumjas …), viņi kustina tikai muti, nevis visu seju: žokli, acis un pieri.
Ziņojuma saturs
-Pārāk daudz detaļu : kad jūs kaut ko pajautājat un viņš atbild ar pārāk daudz detaļām, tas varētu nozīmēt, ka viņi pārāk daudz ir domājuši par to, kā viņi gatavojas izkļūt no situācijas, un kā risinājumu ir izveidojuši sarežģītu atbildi. Es mēģinātu sniegt sīkāku informāciju, lai tā būtu ticamāka.
-Neatbilstības stāstā : ja cilvēks melo, stāsts varētu mainīties katru reizi, kad tas parādās sarunas tēmā. Jūs varētu kaut ko aizmirst, pievienot kaut ko jaunu vai izdzēst kaut ko iepriekš pieminētu.
-Nevairieties no melošanas : tā vietā, lai izteiktu tiešus paziņojumus, viņi atbild uz jautājumu, izmantojot “apvedceļu”. Piemēram, ja jūs jautājat viņam “Vai jūs sitāt savu sievu?”, Viņš varētu atbildēt: “Es mīlu savu sievu, kāpēc es tā rīkotos?”
-Lietojiet vārdus, lai atbildētu uz jautājumu : uz jautājumu «Vai jūs ēdāt mājās? Melis varētu teikt: "Nē, es savā mājā neēdu."
Mijiedarbība un reakcijas
-Meļģis jūtas neērti, esot aci pret aci ar personu, kura viņam jautā, un varētu pagriezt savu ķermeni citā virzienā.
- Var būt, ka melis neapzināti novieto lietas starp sevi un sarunu biedru .
-Cilvēks, kurš jūtas vainīgs, kļūs aizsargājošs . Nevainīgs cilvēks bieži dodas uz ofensīvu.
Citas pazīmes
- Izveidojiet sākotnējo stāvokli tam , kā persona parasti uzvedas. Ja tas no tā iziet, jūs zināt, ka kaut kas ir neparasts.
-Ja jūs domājat, ka kāds melo, negaidīti mainiet sarunas tēmu un novērojiet. Var būt, ka, ja cilvēks meloja, viņš jūtas mierīgāk. Persona, kas melo, vēlas mainīt tēmu ; nevainīgu cilvēku var mulsināt ātras sarunas maiņa, un viņš var to komentēt vai vēlēties atgriezties pie iepriekšējās tēmas.
Melu atklāšanas realitāte
Saskaņā ar pētījumiem šķiet, ka, mēģinot pateikt, vai cilvēks melo, apskatot viņu neverbālo un paraverbālo valodu, mēs bieži maldāmies . Kā norāda Kalifornijas universitātes psiholoģe Leanne ten Brinke, kuras darbs ir vērsts uz maldināšanas atklāšanu, "empīriskā literatūra neatbalsta visus šos populāros argumentus."
Šī neatbilstība starp melīgā tautas uzskatiem un realitāti apstiprina faktu, ka, neskatoties uz mūsu pārliecību atklāt melus, mēs neesam tik prasmīgi, lai pateiktu, kad cilvēks melo .
Psihologs Pols Ekmans, Sanfrancisko universitātes emeritētais profesors, vairāk nekā pusgadsimtu ir pavadījis, pētot emociju un maldināšanas neverbālās izpausmes. Gadu gaitā viņam ir bijuši vairāk nekā 15 000 subjektu, kuri ir noskatījušies videoklipus par cilvēkiem, kuri melo vai stāsta patiesību par dažādām tēmām. Viņš apstiprināja, ka panākumu līmenis godīguma noteikšanā ir bijis 15% no visiem šiem priekšmetiem .
Tomēr Ekmans atklāja, ka viena konkrēta funkcija varētu būt noderīga. Tās ir mikroizteiksmes (apskatītas iepriekšējā punktā); gandrīz nemanāmas sejas kustības, kas ilgst sekundes tūkstošdaļas un kuras ir ārkārtīgi grūti apzināti kontrolēt. Problēma ir tā, ka tie ir pārāk sarežģīti, lai tos atklātu, un no 15 000 subjektiem tos atpazīt varēja tikai 50 cilvēki.
Mums ir labi neapzināti un apzināti ir slikti
Brinkei, vienai no pasaules maldināšanas ekspertēm, kaut kas no pašreizējās melu literatūras nav jēgas. Kāpēc mums būtu tik slikti kaut kas tik vajadzīgs? Ja krāpšanās signāliem būtu vajadzīgs tik daudz laika un enerģijas, lai iemācītos, tie daudz nepalīdzētu.
Varbūt mums nav tik slikti atklāt melus . Iespējams, ka pētnieki ir uzdevuši nepareizu jautājumu. Varbūt nav tik svarīgi apzināti atklāt melus, bet gan spējai neapzināti uztvert :
Pētījumu sērijā žurnālā Psiholoģiskā zinātne Bērklijas universitātes pētnieku komanda studentiem lika skatīties potenciālo noziedznieku video un vaicāja, vai viņi nav nozaguši 100 USD.
Aizdomās turētais atbildēja uz nejaušiem jautājumiem ("Kādas drēbes jūs valkā? Kāds ir laika apstākļi?") Un galvenajiem jautājumiem ("Vai jūs nozagāt naudu?", "Vai jūs melojat?"). Puse no aizdomās turētajiem meloja, bet otra puse pateica patiesību. Katrs dalībnieks redzēja video par patiesību un citu par meliem.
Pēc tam studenti pabeidza vienkāršu vērtējumu: Kas stāsta patiesību? Tāpat kā iepriekšējos pētījumos, ļoti maz dalībnieku saprata to pareizi.
Tomēr dalībnieki veica divus bezsamaņā melu atklāšanas uzdevumus . Katrā uzdevumā viņi redzēja divu aizdomās turamo fotoattēlus kopā ar vārdiem, kas saistīti ar patiesību vai meliem.
Mērķis bija, lai dalībnieki pēc iespējas ātrāk klasificētu vārdus kā patiesības vai melus norādošus, neatkarīgi no aizdomās turētā fotoattēla, ko viņi redzēja blakus.
Piemērs: aizdomās turētā fotoattēls tiek parādīts subjektam, un tajā brīdī ekrānā parādās vārds, piemēram, “sirsnīgs”. Tajā brīdī dalībniekam ir jānospiež poga, lai klasificētu šo vārdu patiesības vai melu kategorijā.
Pēc tam pētnieki novēroja, ka šādā bezsamaņā dalībnieki ieguva labākus rezultātus . Viņiem bija ātrāk klasificēt vārdus, kas saistīti ar patiesību vai meliem, kad viņiem tika uzrādīti aizdomās turamo personu fotoattēli, kas stāsta par patiesību vai meliem.
Pēc Brinke teiktā; " Kad jūs redzat melīgu seju, jūsu prātā tiek aktivizēta maldināšanas koncepcija, pat ja jūs to zināt . Pagaidām vēl nav skaidrs, kādu melu procentuālo daudzumu bezsamaņā var noteikt, bet tas noteikti tā ir. ”
No otras puses, pētnieks Andrē Reinhards no Manheimas universitātes atklāja, ka viņa pētījuma dalībnieki precīzāk atklāja melus, ja viņiem liedz domāt apzināti. Tajā teikts, ka neapzināti smadzenēm ir laiks integrēt signālus, kurus apzinīgais prāts nespēj uztvert.
"Jūs varat kādu laiku apmānīt visus, bet visu laiku nevar apmānīt."