NETO PĀRDOŠANAS APJOMI: KĀDI TIE IR, KĀ TOS APRĒĶINĀT, UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Par neto apgrozījums ir daļa no uzņēmuma ienākumiem, kas paliek pēc atskaitīšanas atdevi, piemaksas par bojātiem vai nozaudētiem produktu, pārdošanas un atlaides.

Tas ir pārdošanas apjoms, kas paliek pāri pēc tam, kad no bruto pārdošanas tiek noņemtas visas atgriešanas, atlaides un kvotas. Neto apgrozījumā netiek ņemtas vērā pārdoto preču izmaksas, vispārējie un administratīvie izdevumi vai citas pamatdarbības izmaksas, kuras izmanto darbības peļņas noteikšanai.

Avots: pixabay.com

Ja uzņēmuma ienākumu deklarācijā ir tikai viena rindas vienība ieņēmumiem, ko sauc par "pārdošanu", parasti tiek pieņemts, ka šis skaitlis attiecas uz neto pārdošanas apjomiem.

Labāk ir ziņot par bruto pārdošanas apjomiem atsevišķā rindiņā, nevis ziņot tikai par neto pārdošanas apjomiem. No bruto pārdošanas var veikt būtiskus atskaitījumus, kas, ja tie nav slēpti, neļautu finanšu pārskatu lasītājiem redzēt galveno informāciju par pārdošanas darījumu kvalitāti.

Daudzi investori un analītiķi, novērtējot uzņēmuma stāvokli, šo summu aplūko peļņas vai zaudējumu aprēķinā. Tādā veidā viņi var zināt, vai viņi iegulda uzņēmumā.

No kā tas sastāv?

Peļņas vai zaudējumu aprēķins ir detalizēts ceļvedis, kas atklāj, cik daudz ienākumu bizness gūst un kur tas gūst. Neto pārdošanas summa ir tā, kas paliek pēc tam, kad no pārdošanas apjoma tiek atņemtas visas pārdošanas atlaides, peļņa un kvotas.

Ja atšķirība starp uzņēmuma bruto un neto pārdošanas apjomiem ir lielāka nekā vidēji nozarē, iespējams, vēlēsities noskaidrot, kāpēc.

Tas var būt tāpēc, ka klientiem tiek piedāvāta liela atlaide pārdošanas apjomam vai arī pārmērīgi daudz atdoto preču tiek atdotas salīdzinājumā ar citiem nozares dalībniekiem.

Mēneša ienākumu pārskatu salīdzināšana var palīdzēt identificēt un atrisināt problēmas, pirms tās kļūst nevadāmas. Vislabākā pārskata metode ir ziņot par bruto pārdošanas apjomiem, kam seko visu veidu pārdošanas atlaides, un pēc tam - neto pārdošanas summu.

Šis noformējuma līmenis ir noderīgs, lai redzētu, vai nesen ir notikušas izmaiņas pārdošanas atskaitījumos, kas var norādīt uz problēmām ar produktu kvalitāti, pārmērīgi lielām mārketinga atlaidēm utt.

-Faktori, kas ietekmē neto pārdošanas apjomus

Pārdošanas koncesijas un atlaides samazina bruto pārdošanas apjomus. Tāpat arī produktu atgriešana, pamatojoties uz kompensāciju.

Pārdošanas ieņēmumi un koncesijas

Ja preces tiek atgrieztas, klienti cer saņemt pilnu kompensāciju. Ja prece tika sabojāta vai bija nepilnīga pirms pārdošanas, klients no sākotnējās cenas var saņemt cenas samazinājumu vai koncesiju.

Piemēram, ja klients atdod preces, kas maksā 5000 USD, tad no bruto pārdošanas būs jāatskaita 5000 USD.

Ja klients maksā 5000 USD par sabojātām vai nepilnīgām precēm un par to tiek piešķirta koncesija 3000 USD vērtībā, bruto pārdošanas apjomi tiek samazināti par 3000 USD.

Piemēram, Sjūzena iegādājās paklāju par USD 500 un atdeva to 5 dienas vēlāk par pilnu naudas atmaksu. Šī atdeve samazina bruto pārdošanas apjomus par atmaksāto summu.

Koncesijas ir cenu samazinājums produktiem ar trūkumiem vai bojājumiem. Piemēram, Sūzena pirkumam izvēlējās bojātu lampu par 2500 USD.

Pirms pirkuma mazumtirgotājs samazina cenu par USD 500, lai kompensētu defektu. Tā rezultātā bruto pārdošanas apjomi tiek samazināti par dotācijas summu.

Pārdošanas atlaides

Pārdošanas atlaides apbalvo klientus, ļaujot viņiem atskaitīt procentus no rēķina summas apmaiņā pret maksājuma veikšanu noteiktā datumā saskaņā ar atlaides noteikumiem.

Pārdošanas atlaides ir noderīgs veids, kā samazināt debitoru parādus un ienest biznesā skaidru naudu. Pārdošanas atlaides summa samazina bruto pārdošanas apjomus.

Jo augstāka tiek piedāvāta atlaide, jo vairāk klienti sliecas samaksāt rēķinu priekšlaicīgi.

Piemēram, klientam tiek nosūtīts rēķins par 10 000 USD. Maksājot desmit dienu laikā, jums tiek piešķirta 2% atlaide.

Atlaide tiek aprēķināta, reizinot 10 000 USD ar 2%, kas ir 200 USD. Tā rezultātā bruto pārdošanas apjomi tiek samazināti par 200 ASV dolāru atlaidi.

Kā tos aprēķināt?

Neto apgrozījums ir kopējie ieņēmumi, no kuriem atskaitītas pārdošanas atdeves, atlaides un koncesijas. Šis ir lielākais pārdošanas rādītājs, ko pārskata analītiķi, pārbaudot uzņēmuma ienākumu deklarāciju.

Piemēram, ja uzņēmuma bruto pārdošanas apjomi ir 1 000 000 USD, pārdošanas ieņēmumi ir 10 000 USD, pārdošanas atlaides 5000 USD un dotācijas 15 000 USD, tad neto apgrozījumu aprēķina šādi:

1 000 000 USD bruto pārdošanas apjomi - 10 000 USD pārdošanas ieņēmumi - 5000 USD pārdošanas atlaides - 15 000 USD koncesijas = 970 000 USD neto pārdošanas apjomi

Pārskata perioda beigās pārdošanas rādītājus var noteikt no peļņas vai zaudējumu aprēķina.

Piemēram, mēneša beigās bruto pārdošanas apjomi bija 200 000 USD. Vairāki klienti izmantoja pārdošanas atlaides un savlaicīgi apmaksāja rēķinus. Tā rezultātā tika iegūtas atlaides par kopējo summu 3000 USD.

Pārdošanas peļņa bija USD 10 000 un pārdošanas koncesijas bija USD 23 000. No bruto ienākumiem USD 200 000 atņemiet USD 3000, USD 10 000 un USD 23 000, lai iegūtu neto pārdošanas apjomu 164 000 USD.

Piemēri

Veikals A

Pieņemsim, ka veikala A bruto pārdošanas apjomi ir 400 000 USD, atlaides 6 000 USD, peļņa 20 000 USD un koncesijas 46 000 USD mēneša beigās. Neto apgrozījums ir USD 328 000, atšķirība no USD 72 000 (18%) no bruto pārdošanas apjoma.

Ja šis procents ir līdzīgs pārējiem nozares ekonomikas dalībniekiem, iespējams, ka operācijas un / vai politika nav jāpielāgo.

Tomēr, ja nozares starpība ir vidēji aptuveni 8%, uzņēmumam, iespējams, būs jāpārskata politika attiecībā uz atlaidēm, atdevi un koncesijām.

XYZ restorāna maciņš

Pieņemsim, ka restorānu ķēdei XYZ visu gadu bija pārdoti miljoni USD. Tomēr ķēde arī piedāvāja 30 000 USD atlaides visa gada garumā senioriem, studentu grupām un personām, kuras izpirka noteiktu kuponu.

Gada laikā nelaimīgajiem klientiem tā arī atlīdzināja 5000 USD. Tā rezultātā restorānu ķēdes XYZ neto pārdošanas apjomi ir:

Miljons USD - 30 000 USD - 5000 USD = 965 000 USD

Atlaides un atlaides parasti reģistrē uzņēmums netālu no peļņas vai zaudējumu aprēķina augšdaļas, tieši zem bruto pārdošanas apjoma.

Atsauces

1. Investopedia (2018). Neto pārdošanas apjomi. Paņemts no: investpedia.com.
2. Stīvens Brags (2017). Neto pārdošanas apjomi. Grāmatvedības rīki. Paņemts no: grāmatvedības vietne.com.
3. Karena Rodžersa (2018). Kā noteikt peļņas vai zaudējumu aprēķinā neto apgrozījumu. Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
4. Investīciju atbildes (2018). Neto pārdošanas apjomi. Paņemts no: investinganswers.com.
5. Mans grāmatvedības kurss (2018). Kas ir neto pārdošanas apjomi? Paņemts no: myaccountingcourse.com.