PIEVIENOTĀ VĒRTĪBA: VEIDI, NOZĪME UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Pievienotā vērtība par produktu vai pakalpojumu, ir tas, ko apraksta uzlabojumus, ko organizācija sniedz tās pakalpojumu vai produktu, pirms piedāvāt to klientiem tirgū. To izmanto gadījumos, kad uzņēmums izvēlas produktu, ko var uzskatīt par analogu, ar nelielu atšķirību no konkurences, piedāvājot papildinājumu vai funkciju potenciālajiem klientiem, kas nodrošina lielāku vērtības novērtējumu.

Pievienotā vērtība ir lielākā integrēto uzņēmumu, piemēram, ražošanas uzņēmumu, ienākumu daļa. No otras puses, tā ir zemākā ienākumu daļa mazāk integrētiem uzņēmumiem, piemēram, mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Avots: pixabay.com

Kāda ir produkta vai pakalpojuma pievienotā vērtība?

Ekonomikā un mārketingā

Ekonomikā pievienotā vērtība ir starpība starp nozares kopējiem pārdošanas ieņēmumiem un materiālu, sastāvdaļu un pakalpojumu kopējām izmaksām, kas fiskālajā periodā, parasti viena gada laikā, iegādāti no citiem uzņēmumiem.

Tas ir arī nozares ieguldījums iekšzemes kopproduktā (IKP) un pamats, pēc kura aprēķina pievienotās vērtības nodokli (PVN).

Mārketingā / mārketingā tā ir konkurences priekšrocības radīšana. To panāk, apvienojot, apvienojot vai apvienojot funkcijas un ieguvumus, kas rada lielāku klientu piekrišanu.

Tāpēc tas attiecas uz interesējošās preces "papildu" īpašībām, kas pārsniedz standarta cerības un piedāvā kaut ko "vairāk", lai gan pircējam izmaksas var būt augstākas.

No administrācijas

Pievienotā vērtība ir starpība starp pakalpojuma vai produkta cenu un tā ražošanas izmaksām. Cenu nosaka tas, ko klienti ir gatavi maksāt, pamatojoties uz vērtību, kuru viņi uztver. Šī vērtība tiek radīta vai pievienota dažādos veidos.

Uzņēmumi tiek nepārtraukti izaicināti, lai atrastu pievienotās vērtības veidu. Tādējādi viņi var argumentēt savas cenas arvien stingrākajā tirgū.

Uzņēmumi uzzina, ka patērētāji mazāk koncentrējas uz pašu produktu un vairāk koncentrējas uz to, ko produkts viņiem izdarīs.

Ir svarīgi atklāt, ko klients patiesībā vērtē. Tādā veidā var noteikt veidu, kādā uzņēmums ražo, iesaiņo, tirgo un piegādā savus produktus. Pievienotā vērtība var palielināt produkta vai pakalpojuma cenu vai vērtību.

Digitālajā laikmetā, kad patērētāji var piekļūt jebkuram izstrādājumam, kuru viņi vēlas, un tas viņiem tiek piegādāts rekordīsā laikā, uzņēmumi cīnās, lai atrastu konkurences priekšrocības.

Pievienotā vērtība IKP

Valdības vai privātā sektora ieguldījums kopējā iekšzemes kopproduktā (IKP) ir nozares pievienotā vērtība, ko sauc arī par rūpniecības IKP. Ja visas ražošanas fāzes notika kādas valsts robežās, tad IKP tiek aprēķināta kopējā pievienotā vērtība visās fāzēs.

Uzņēmuma pievienotā vērtība ir starpība starp tā kopējiem ieņēmumiem un materiālu kopējām izmaksām, ko tas noteiktā laika posmā ir iegādājies no citām nozarēm.

Uzņēmuma kopējo produkciju vai ienākumus veido pārdošanas un citi pamatdarbības ienākumi, krājumu izmaiņas un preču nodokļi.

Starp izejvielām, kuras no citiem uzņēmumiem iegādājas galaprodukta ražošanai, ir enerģija, pakalpojumi, izejvielas un pusfabrikāti.

Kopējā pievienotā vērtība ir pakalpojuma vai produkta galīgā tirgus cena. Tieši uz šī pamata tiek aprēķināts pievienotās vērtības nodoklis (PVN).

Veidi

Bruto pievienotā vērtība

Bruto pievienotā vērtība (GVA) palīdz izmērīt ieguldījumu nozares, reģiona, rūpniecības vai ražotāja ekonomikā. GVA mēra konkrēta produkta, pakalpojuma vai nozares pievienoto bruto vērtību.

GVA ir svarīga, jo tā palīdz aprēķināt iekšzemes kopproduktu. Tas ir galvenais kopējās nācijas ekonomikas stāvokļa rādītājs.

Ekonomiskā pievienotā vērtība

To definē kā pieaugošo starpību starp uzņēmuma peļņas likmi un tā kapitāla izmaksām. To izmanto, lai izmērītu vērtību, ko uzņēmums rada no tajā ieguldītajiem līdzekļiem.

Pievienotā ekonomiskā vērtība (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), kur:

-BONDI: tīrā pamatdarbības peļņa pēc nodokļu nomaksas. Tā ir peļņa, ko uzņēmums gūst, veicot darbību, pēc korekcijām nodokļiem, bet pirms korekcijām, ņemot vērā finansēšanas izmaksas un bezskaidras naudas izmaksas.

-CI: ieguldītais kapitāls. Tā ir naudas summa, ko akcionāri iegulda biznesā.

-CPPC: vidējās svērtās kapitāla izmaksas. Tā ir minimālā atdeves likme, ko sagaida kapitāla nodrošinātāji, kas ir investori biznesā.

EVA palīdz noteikt kapitāla ieguldīšanas izmaksas projektā. Tas arī palīdz novērtēt, vai projekts rada pietiekami daudz naudas, lai to uzskatītu par labu ieguldījumu.

Tirgus pievienotā vērtība

To definē kā starpību starp uzņēmuma tirgus vērtību un kapitālu, ko ieguldījuši gan akcionāri, gan parāda turētāji.

Pievienotā tirgus vērtība (VAM) = tirgus vērtība - ieguldītais kapitāls.

VAM norāda uzņēmuma spēju laika gaitā palielināt savu akcionāru vērtību.

Augsts VAM norāda uz efektīvu vadību un spēcīgu darbības spēju. No otras puses, zems VAM var norādīt, ka vadības akciju un ieguldījumu vērtība ir mazāka par uzņēmuma ieguldītāju ieguldītā kapitāla vērtību.

Pievienotā vērtība naudā

Tas palīdz izmērīt skaidras naudas daudzumu, ko bizness rada, izmantojot savu darbību.

Pievienotā naudas vērtība (VAE) = pamatdarbības naudas plūsma - pamatdarbības naudas plūsmas pieprasījums.

VAE sniedz investoriem priekšstatu par uzņēmuma spēju gūt skaidru naudu no viena finanšu perioda uz nākamo.

Svarīgums

Pievienotās vērtības jēdziens ir ļoti svarīgs mārketingā un biznesa pārvaldībā, jo tas klientiem stimulē iegādāties produktu vai abonēt pakalpojumu.

Tas ir līdzeklis klientu piesaistīšanai. Papildinot produkta vai pakalpojuma vērtību, uzņēmums var iegūt jaunus klientus, kuri par pieņemamām izmaksām meklē labākus produktus un pakalpojumus.

Tas arī palīdz uzņēmumam saglabāt un veidot ilgstošu lojalitāti ar esošajiem klientiem.

Uzņēmums var arī ātri ienākt jaunā tirgū, piedāvājot uzlabotu produktu, kas klientiem piedāvā lielāku vērtību salīdzinājumā ar konkurentiem.

Pievienotā vērtība piedāvā konkurences priekšrocības uzņēmumiem, kas darbojas pārpildītā tirgū ar konkurentiem, kuri piedāvā līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Tas ir tāpēc, ka klienti vienmēr meklē kaut ko īpašu vai papildus izstrādājumam.

Pievienotā vērtība zīmolam

Brīvā tirgus sistēmā klienti būs gatavi apsvērt iespēju maksāt vairāk, ja viņi uzskatīs, ka viņi iegūst lielāku naudas vērtību, funkcionālā, emocionālā, izteiksmīgā vai citā veidā. Zīmoliem ir iespēja pievienot šo papildu vērtību, neatkarīgi no tā, vai tā ir reāla vai uztverta.

Tie, kas dzer Coca-Cola, nedzer tikai lipīgu, brūnu dzērienu, bet gan zīmolu ar daudzām konotācijām.

Viņu garša un slāpju slāpēšanas spējas mērķa tirgiem ir salīdzinoši mazāk nozīmīgas nekā spēja atsaukties vēlamajiem dzīvesveida attēliem vai radīt pozitīvas asociācijas vienam ar otru.

Funkcionālo un emocionālo vērtību relatīvā nozīme ir redzama aklajos garšas testos gan kolas, gan alus rūpniecībā.

Daži dalībnieki, kuri apgalvoja, ka ir lojāli vienam zīmolam, deva priekšroku otra gaumei, līdz viņiem pateica, ko viņi ir dzēruši. Pēc tam priekšrocība atgriezās pie ierastās atzīmes.

Piemēri

Produkta pievienotās vērtības, piemēram, klēpjdatora, funkcijas piemērs būtu divu gadu garantija, kas ietver bezmaksas atbalstu.

Kad BMW pārtrauc montāžas līniju, tas pārdod par lielu piemaksu par ražošanas izmaksām, pateicoties tā reputācijai par augsto veiktspēju un izturīgo mehāniku. Pievienotā vērtība ir radīta, izmantojot zīmolu un gadu uzlabojumus.

Kad produkta paraugs tiek izsniegts bez maksas, kad jūs pērkat citu saistītu produktu, par parasto vai diskontēto cenu, piemēram, bezmaksas mazu pudeli mutes skalošanas līdzekļa, lai iegādātos lielgabarīta zobu pastu.

Vēl viens piemērs produkta pievienotās vērtības palielināšanai ir tāds, ka kvalitātes process, piemēram, ISO sertifikāta iegūšana, tiek veikts, lai noteiktu produkta augstāko kvalitāti.

Šajos gadījumos produktus, kas iziet sertifikāciju, uz iepakojuma var izvietot ISO logotipu, lai klientiem parādītu, ka produkts ir augstākās kvalitātes. Acīmredzot klienti, kas meklē kvalitāti, parastā produkta vietā izvēlēsies ISO sertificētu produktu.

Pievienotā vērtība mārketingā

Kā piemēru var minēt tālruņa pakalpojumu sniedzēju piedāvātos papildu pakalpojumus. Šie pakalpojumi ar pievienoto vērtību ietver iespēju konferences zvanus, balss ziņas, spēles un interneta savienojumu - visu tālrunī.

Uzņēmumi, kas veido spēcīgus zīmolus, rada pievienoto vērtību, vienkārši pievienojot savam logotipam jebkuru produktu. Nike Inc. var pārdot kurpes par daudz augstāku cenu nekā citi konkurenti. Tomēr to ražošanas izmaksas ir līdzīgas.

Preču zīme Nike, kas redzama labāko koleģiālo un profesionālo sporta komandu apģērbā, atspoguļo kvalitāti, kuru bauda elites sportisti.

Amazon ir bijis elektronisko klientu apkalpošanas priekšgalā ar savu automātisko kompensāciju par sliktu apkalpošanu, bezmaksas piegādi un pasūtīto preču cenu garantiju politiku.

Patērētāji ir tik pieraduši pie saviem pakalpojumiem, ka viņiem nav prātā maksāt gada maksu par dalību Amazon Prime. Tas tāpēc, ka pasūtījumos viņi novērtē divu dienu piegādes laiku.

Atsauces

1. Vils Kentons (2017). Pievienotā vērtība. Investopedia. Paņemts no: investpedia.com.
2. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Pievienotā vērtība. Iegūts no: en.wikipedia.org.
3. Uzņēmējdarbības vārdnīca (2019). Pievienotā vērtība. Iegūts no: biznesadictionary.com.
4. CFI (2019). Pievienotā vērtība. Iegūts no: corporatefinanceinstitute.com.
5. Biznesa Pundit (2019). Pievienotā vērtība. Paņemts no: businesspundit.com.
6. Alans Kaplāns (2019). Jūsu zīmola pievienotās vērtības nozīme. Mans bizness. Iegūts no: mybusiness.com.au.