PĀRLIECINĀT: NOZĪME, METODES, PIEMĒRI - KULTŪRAS VĀRDNĪCA - 2025

Pārliecināt mēģina ietekmēt citas personas izturēšanos vai domas. Tas ir apzināts centiens ar saziņas palīdzību ietekmēt citas personas garīgo stāvokli. Termins nāk no latīņu valodas persuādeō, kura nozīme ir pārliecināt. Piemēram, viena persona var mēģināt pierunāt otru pirkt televizoru vai studēt noteiktu grādu.

Ietekmes ietekme cilvēces vēsturē ir bijusi tāda, ka pat filozofs Alfrēds Nortvaitheds domā par to, ka "civilizācija ir pārliecināšanas uzvara pār spēku".

No šī viedokļa pārnestā nozīmē var uzskatīt, ka barbaru ādas, kuras cilvēks bija tērpis pirms vairākiem tūkstošiem gadu, aizstāja ar civilizēta cilvēka drēbēm, jo ​​tās ieviesa arvien vairāk pārliecināšanas elementu. . Tas ir, impulsi izmantot brutālu spēku mainījās par labu sociālās kārtības un stabilas individuālās dzīves sasniegšanai.

Tās lietošana ir cieši saistīta ar lingvistiskās izteiksmes sfēru, tas ir, ar spēju mutiski izteikt idejas, jo īpaši no retoriskās formas.

Šīs disciplīnas prakse bija izplatīta senajos grieķos, kuri mīlēja runāt, viņiem patika sajust savu vārdu spēku un to ietekmi uz tiem, kas tos klausījās. Mēdz teikt, ka piektā gadsimta otrajā ceturksnī pirms mūsu ēras tam tika piešķirta lielāka nozīme, pēc tam, kad Tibias un Corax, vai, iespējams, abi, apņēmās mācīt tiesu retorikas paņēmienus.

No otras puses, senie romieši deva lielu sociālo svaru arī tiem, kuriem ar saviem vārdiem izdevās pārliecināt citus ar politiku saistītos jautājumos, un viņiem ir viens no galvenajiem retorikas pārstāvjiem Marco Tulio Cicero, kurš uzrakstīja veselu traktātu " par teiciena iemeslu ".

Jums var būt interese par 9 taustiņiem, lai pārliecinātu kādu par jebko.

Pašreizējā pārliecināšanas izmantošana

Starp daudzajiem pielietojumiem tā prakse bieži tiek pieminēta reklāmas kampaņās, politiskās runās vai biznesa konferencēs.

Tomēr tā darbības joma un pamatotība ir palielinājusies, pateicoties jaunajiem izplatīšanas mehānismiem, sasniedzot daudz auditoriju, nekā bija iespējams sasniegt iepriekš, un pat ietekmējot to personu domāšanu, kuru ģeogrāfiskā atrašanās vieta ir tāla.

Atšķirība starp pārliecināšanu un piespiešanu

Ir svarīgi, lai persona, kuru vēlaties pārliecināt, noteiktā veidā varētu brīvi izvēlēties mainīt savu garīgo stāvokli vai nē, lai to uzskatītu par patiesu pārliecināšanu. Vardarbība nedrīkst jūs piespiest pateikt vai rīkoties noteiktā veidā.

Piemērs:

Zaglis draud upurim ar nošaušanu, ja viņa rīcībā esošā nauda viņam netiek nodota. Nevar uzskatīt, ka pārliecina subjekta veikto darbību ar ieroci.

Turpretī persona, kas ir pakļauta televīzijas reklāmai, kura viņu aicina ziedot naudu labdarībai, kur viņa vēlāk piekrīt dot summu lietas labā. Šoreiz, ja var runāt par pārliecināšanas gadījumu.

Pārliecināšanas klasifikācija

Kad pamatprasības ir noskaidrotas, jūs varat pāriet pie pārliecināšanas klasifikācijas. To var iedalīt divos galvenajos veidos atkarībā no gala priekšmeta, kurā vēlaties izraisīt izmaiņas:

Kognitīvā pārliecināšana

Katrs cilvēks, apkopojis informāciju no savas vides, analizējis sekas un ieguvumus, pieņem lēmumus, kas ļauj pašiem pieņemt pārliecības spriedumu, lai izvēlētos piemērotas rezolūcijas, kas ļautu viņiem kontrolēt savu emocionālo, sociālo vai fizisko stāvokli.

Šī pārliecināšana, kas tiek veikta personīgā veidā, ir pazīstama kā izziņas pārliecināšana. Indivīds sevi "pārliecina", ka viņš rīkojas pareizi.

Ideoloģiska pārliecināšana vai propaganda

Kad tiek ierosināts mainīt viedokli vai jūtas ārpus indivīda, tiek teikts, ka tiek piemērota ideoloģiska pārliecināšana vai propaganda. Šāda veida pārliecināšanas piemēri ir politiskās runas, mārketinga kampaņas, televīzijas reklāmas.

Attiecībā uz šo veidu tiek uzskatīts, ka pārliecība, kas panākta, izmantojot racionālus mehānismus, ilgst ilgāk un vairāk ietekmē vēlākas domas un izturēšanos nekā pārliecināšana, izmantojot neracionālus mehānismus.

Pārliecināšanas metodes

Ir dažādi mehānismi, ar kuru palīdzību indivīds var būt pārliecināts. Daži no tiem ir minēti zemāk:

Kognitīvā svārstība

Tā mērķis ir uzzināt subjekta iracionālos uzskatus, kuriem nav pamata, un tos var sagraut salīdzinoši vienkāršā veidā, izraisot vilcināšanos. Kad esat atzinis savu iemeslu, kāpēc palikt noteiktā attieksmē, ievainojamību, varat pāriet uz jaunu.

Šo krīzes brīdi izmanto pārliecinātājs, kurš iepazīstina ar jaunu ideju, kurai ir pietiekami iemesli, lai parādītu tās ērtības vai patiesumu. Pārliecinātie pārņem šo ideju, mainot domāšanu un tādējādi mainot attieksmi.

Attieksmes mērīšana

Saprotot, ka pārliecināšanas efekts kulminācijā ir attieksmes maiņa, sākotnējās attieksmes mērīšana ļauj mums zināt, cik tuvu vai tālu pārliecināšanas priekšmets ir no vēlamās attieksmes.

Piemērs:

Jūs vēlaties pārliecināt bērnu palikt prom no uguns, jo tas ir bīstams. Gadījuma attieksmes skalu var izmērīt šādi:

Iepriekšējā mērījumu skalā mēs redzam, ka, ja bērns baidās no uguns, tad būs salīdzinoši vienkārši pārliecināt viņu palikt prom, tikai pastiprinot savu attieksmi, iespējams, izskaidrojot iespējamās sekas, ja pārāk tuvosies.

Gluži pretēji, ja bērnu piesaista uguns, būs jāpieliek vairāk pūļu, lai pārliecinātu viņu palikt prom.

Pretestības vadība

Jebkurš pārliecināšanas process ir saistīts ar pretestību, ko var saprast kā indivīda spēju saglabāt pārliecību par pārliecību, pārliecinoties par pārliecinošu uzbrukumu.

Tā samazināšana ir viena no efektīvākajām metodēm pārliecības panākšanai. To var iedalīt četros veidos:

Reaģēšana

Tas attiecas uz gadījumiem, kad indivīds apzināti izsaka savu nožēlu par gaidāmo attieksmi ar tādām frāzēm kā "Man nepatīk!" vai "es nekad to nedarītu!"

Neuzticība

Tieši tad, kad indivīds ir piesardzīgs pret viņam ieteikto izturēšanos, viņš neuzticas motīviem, kas mēģina viņu pārliecināt.

Pārbaude

Tas attiecas uz gadījumiem, kad indivīds ir apzinājies, ka tas ir ietekmes mērķis, un viņa dabiskā reakcija ir rūpīgāk pārdomāt katru punktu, padziļināti apšaubot katru priekšlikumu.

Inerce

Saskaroties ar vēstījumu, kurā skaidri izteikti nodomi viņu atrunāt, indivīds paliek pārliecībā, viņš precīzi neiebilst, viņš paliek statisks.

Kā ignorēt pārliecināšanu

Tieši tāpat, kā ir attīstījušās pārliecināšanas metodes, ir izstrādātas arī metodes, kuru mērķis ir to apturēt.

Dažas mūsdienu pieejas ir vērstas uz izturīgākas attieksmes radīšanu tādās svarīgās jomās kā veselība, izglītība vai reliģija. Tātad pārliecinošs uzbrukums šādām pārliecībām nesasniegs gaidīto rezultātu.

Tas ir īpaši svarīgi, pateicoties pētījumiem, kas parāda, cik neaizsargāti ir visvairāk lolotie ideāli un galvenā pārliecība.

Iemesls ir tāds, ka šādas pārliecības ir vienkārši apstiprinātas un reti aizstāvētas, tāpēc tiek uzskatīts, ka ar labāku izglītību indivīds kļūst izturīgāks pret pārliecināšanu.

Atsauces

1. Silbers, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. no, VM (1808). Universālā latīņu-spāņu vārdnīca. Madride. 553. lpp.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Pārliecināšanas rokasgrāmata: Jaunumi teorijā un praksē. Sage publikācijas. lpp. 17.
4. Spāņu valoda, RA (2017). Spāņu valodas vārdnīca. Saņemts 2017. gada 7. aprīlī no rae.es.
5. Kenedijs, GA (2015). Teorijas vēsture, I sējums: Pārliecināšanas māksla Grieķijā (1. sējums). Princeton University Press. 26. lpp.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Pretošanās un pārliecināšana. Ņujorka: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 7. lpp.
12. Roiz Miquel Mūsdienu pārliecināšanas paņēmieni Iegūts 2017. gada 7. aprīlī no imagenes.mailxmail.com.