TIRDZNIECĪBAS SARUNAS: KAS TAS IR, NOZĪME UN PRASMES - DUDAS - 2025

Komerciālas sarunas ir termins, ko izmanto uzņēmējdarbībā, lai vienošanās. Tas nozīmē panākt taisnīgu vienošanos, gūt maksimālu atdevi par viszemākajām iespējamām izmaksām, kuras persona piešķir līguma otrajā galā.

Tas ir process, kurā divas puses ar atšķirīgām darba kārtībām vienojas par tāda komercdarījuma cenu, kurā tās piedalās. To raksturo katras puses interešu paziņošana un tas, ko viņi sagaida no līguma.

Avots: pixabay.com

Sarunas nozīmē atrast vienošanās punktus par otra prasību sarakstu un tādējādi iegūt vairāk vietas jums abiem. Sarunas kļūst veiksmīgas, ja katra puse piekrīt otras puses vajadzībām.

Vienošanās parasti notiek tikai tad, ja abas puses secina, ka vienošanās tām ir kaut kāds labums, tas ir, ja vienošanās ir abpusēji izdevīga. Šī ir standarta iezīme visās biznesa sarunās.

Sarunas norit neveiksmīgi, ja visas priekšrocības izmanto tikai viena puse. Tas ir, tas atspoguļo zaudētājas komandas vājās sarunu prasmes.

Svarīgums

Sarunu prasmes ir būtiskas, lai bizness darbotos. Tikai ar aktīvu biznesa sarunu palīdzību jūs varat gūt maksimālu labumu no sava pretinieka un nodrošināt, ka jūs netiek izmantotas. Labas sarunas nozīmē labu biznesu.

Saņemiet izdevīgu darījumu no piegādātājiem

Sarunās ar merkantilajām sarunām var vienoties par zemākām izejvielu un produktu cenām. Tas, savukārt, palielinās ieņēmumus un palielinās biznesa peļņu.

Sagatavojiet attiecības nākotnē

Tas ir pienākums, kuru abas puses ir piešķīrušas. Tāpēc tas ir pamats jebkura strīda vai konflikta risināšanai, kas rodas komerciālās attiecībās.

Iegūstiet labus līgumus par uzņēmumu

Labi kontakti garantē un aizsargā iesaistīto pušu tiesības. Turklāt tas iztur laika pārbaudi, neradot nekādas intereses vai konfliktus.

Aizsargājiet intelektuālās tiesības

Pirms darījuma noslēgšanas abām pusēm jānoskaidro intelektuālā īpašuma tiesību īpašumtiesības, lai tuvākajās dienās nerastos autortiesību pārkāpumu gadījumi.

Uzņēmējdarbības vissvarīgākā un grūtākā daļa

Sarunās ietilpst citas personas lēmumu ietekmēšana, lai tie atbilstu jūsu pašu lēmumiem. Tas nav viegls uzdevums. Turklāt tam ir potenciāls izveidot vai izjaukt biznesu.

Tas var ātri iet jebkurā virzienā. Tāpēc, noslēdzot darījumu, ir svarīgi nezaudēt zemi.

Prasmes komerciālās sarunās

Sarunu vedējam ir jābūt īpašām prasmēm, lai panāktu izcilu vienošanos. Laba sarunu biedra uzticība ļauj jums gūt maksimālu labumu no priekšlikuma.

Jums jāstrādā uzņēmuma interesēs plašāk. Dažas no prasmēm, kas jāattīsta, lai piedalītos komerciālās sarunās, ir šādas.

Komunikācija

Ja jums nav apbrīnojamas komunikācijas prasmes, jūs nevarat ilgi izdzīvot kaujas laukā. Ja sarunu vedējam trūkst komunikācijas prasmju, cilvēks, visticamāk, ļaus otrai pusei iegūt lielāko pīrāga gabalu.

Turklāt nav iespējams nodot savas idejas un mērķus bez efektīvas komunikācijas. Veselīgai un draudzīgai sarunai starp abām pusēm ir jātiecas panākt ātru un abpusēji izdevīgu vienošanos.

Plaisa saziņā vai skaidrības trūkums var izraisīt pat asus strīdus.

Uzticieties

Sarunājoties ar pretinieku, lai panāktu vienošanos, ir svarīgi parādīties pārliecinātam un pašpārliecinātam. Tam ir smalka psiholoģiska ietekme uz skatītājiem. Lai kāds nopirktu piedāvājumu, jums tas jāpārdod ar pārliecību un pārliecību.

Arī graciozai runāšanai ir priekšrocība. Ja sarunu vedējam ir jāmeklē vārdi, izrādās, ka viņam trūkst pārliecības. Rezultātā cilvēki, kas piedalās nolīgumā, var nejusties ērti, apņemoties ievērot vienošanos.

Harizma

Varbūt nav iespējams pārliecināt kādu noslēgt darījumu, bet ir iespējams uzvarēt viņu sirdi un labvēlību. Loģika ir tīra un vienkārša.

Ja jūs varat radīt labu iespaidu uz pretinieka prātu, jūs, iespējams, varat arī ietekmēt viņu lēmumu un likt viņiem reaģēt uz prasībām.

Padomājiet par iet

Sarunas notiek spontāni. Nav viena veida, kā tos izdarīt. Jūs vienmēr varat domāt un veikt savus mājas darbus. Tomēr, atrodoties uz vietas, lietas var neiet tieši tā, kā plānots.

Tā kā jūs pats pārstāvat uzņēmumu, jums jābūt modram. Prakse var neatmaksāties, ja neveicat improvizāciju.

Taktika ir nepārtraukti jāmaina, ņemot vērā attiecīgā brīža vajadzības un progresu. Tas ir ļoti svarīgi, jo biznesa svars gulstas uz tās personas pleciem, kura risina sarunas visas organizācijas vārdā.

Padomājiet uz priekšu

Personai, kas ved sarunas, vienmēr vajadzētu būt dažiem soļiem priekšā. Personai ir svarīgi iegūt redzējumu par uzņēmuma nākotni un to, cik svarīgs tam ir pašreizējais darījums.

Jums padziļināti jāzina savs un citu bizness, kā arī plāni šīs misijas veikšanai.

Ir jābūt skaidrībai par to, ko vēlaties sasniegt ar vienošanos, un arī par to, cik svarīgi to sasniegt. Tādā veidā jūs varat izveidot vajadzīgās izmaiņas.

Ārkārtas rīcības plāni būtu jāizstrādā gadījumam, ja lietas neiet plānā. Plānojot, sarunu dalībnieks tādējādi var izlemt, kādas stratēģijas ievērot.

Lai arī tas var šķist pretrunā ar iepriekšminēto sarunu nepiekrītošo daļu, joprojām ir fakts, ka veiksmīgas sarunas ir mazliet par abām.

Uzvedība

Vēl viena lieta, kas raksturīga visiem veiksmīgajiem sarunu vedējiem, ir viņu izturēšanās: izturēšanās pret pretinieku. Sarunu mērķis ir uzvarēt to, kas vajadzīgs cieņā, neiedziļinoties strīdos vai konfliktos.

Veiksmīgi sarunu vedēji uztur draudzīgu attieksmi un vismaz sarunu sākotnējos brīžos vairāk koncentrējas uz lietām, par kurām ir panākta vienošanās. Vēl viena lieta, kas jāatceras, ir apspriest lietas to nozīmīguma secībā.

Atsauces

1. Hjūsa globālā izglītība (2019). Kāpēc komerciālās sarunu prasmes ir svarīgas mūsdienu biznesa vidē? Iegūts no: hugheseducation.com.
2. Džeimss Čens (2018). Komerciālais tirgotājs. Investopedia. Paņemts no: investpedia.com.
3. Mērķa darba vietas (2019. gads). Tirdzniecības sarunas: darba joma. Paņemts no: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Tirdzniecības sarunas. Komerclikums. Iegūts no: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, bezmaksas enciklopēdija (2019). Darījuma slēgšana. Iegūts no: en.wikipedia.org.