PRODUKTU KLĀSTS: NO KĀ TAS SASTĀV, IZMAKSAS UN PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Produktu maisījums , kas pazīstams arī kā produktu sortiments, attiecas uz kopējo produktu līniju skaitu, ko uzņēmums piedāvā klientiem. Uzņēmums var pārdot vairākas produktu līnijas.

Tas ir viss, ko uzņēmums pārdod. To veido produktu līnijas, kas ir saistītas preces, kuras patērētāji mēdz izmantot kopā vai apsver līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Produktu līnija ir produktu klāsta apakškopa.

Avots: pixabay.com

Produktu līnija attiecas uz produktiem, kurus uzņēmums piedāvā. Piemēram, uzņēmums Patanjali nodarbojas ar dažādām produktu līnijām, ieskaitot šampūnu, miltus, zobu pastu utt.

Šīs ir dažādas uzņēmuma produktu līnijas, un kopā tās veido uzņēmuma komplektu.

Produktu līnijas var būt diezgan līdzīgas, piemēram, trauku mazgāšanas šķidrums un bāru ziepes, kuras izmanto tīrīšanai un izmanto līdzīgas formulas. Tās var būt arī ļoti atšķirīgas, piemēram, autiņi un skuvekļi.

No kā tas sastāv?

Produktu klāsts ir mārketinga kopuma apakškopa un ir svarīga uzņēmuma biznesa modeļa sastāvdaļa. Tam ir šādas dimensijas:

Platums

Šī dimensija atbilst produktu līniju skaitam, ko uzņēmums pārdod.

Piemēram, pieņemsim, ka uzņēmumam EZ Tool ir divas produktu līnijas: āmuri un uzgriežņu atslēgas. Jūsu produktu klāsta platums ir divi.

Uzņēmumiem parasti nav plašas produktu līnijas. Praktiskāk ir sākt ar dažām precēm un palielināt tirgus daļu.

Uzņēmējdarbības tehnoloģija ļaus uzņēmumam pēc tam dažādoties citās nozarēs un paplašināt produktu klāstu.

Garums

Garums ir kopējais priekšmetu skaits uzņēmuma produktu sortimentā.

Piemēram, EZ Tool ir divas produktu līnijas. Āmuru produktu līnijā ir spīļu āmuri, lodīšu āmuri, kamanu āmuri, jumta āmuri un rūpniecības āmuri.

Uzgriežņu atslēgu līnijā ir sešstūra atslēgas, uzgriežņu atslēgas, sprūdrata uzgriežņu atslēgas, kombinētās atslēgas un regulējamas atslēgas.

Tāpēc EZ Tool produktu klāsta garums būtu 10. Uzņēmumi ar vairākām produktu līnijām aprēķina vidējo garumu vienai produktu līnijai.

Dziļums

Atbilst katra produkta kopējam variantu skaitam. Varianti var ietvert lielumu, garšu un citas atšķirīgās īpašības.

Piemēram, ja uzņēmums pārdod trīs izmēru un divu garšu zobu pastas, šai konkrētajai līnijai būs seši dziļumi.

Konsekvence

Tajā ir aprakstīts, cik cieši produktu līnijas ir savstarpēji saistītas lietojuma, ražošanas un izplatīšanas ziņā.

Jo mazāka variācija starp izstrādājumiem, jo ​​lielāka ir konsistence. Piemēram, uzņēmumam, kas tirgo tikai piena produktus, ir lielāka konsekvence nekā uzņēmumam, kas nodarbojas ar visu veidu elektroniskajiem izstrādājumiem.

Uzņēmuma produktu klāsts var būt konsekvents izplatīšanā, bet lietošanā ļoti atšķirīgs. Piemēram, uzņēmums mazumtirdzniecības veikalos var pārdot uztura bārus un veselības žurnālus.

Tomēr zobu pastu firmas produktu līnijas ir vienādas. Viņiem ir vienāds lietojums, tie tiek ražoti un izplatīti vienādi. Tāpēc šīs produktu līnijas ir konsekventas.

Izmaksas

Cenas ir kritisks faktors produktu klāstā. Uzņēmumiem jāpieņem stratēģiski lēmumi par to, kā noteikt cenu produktiem, lai sasniegtu savus biznesa mērķus.

Izmaksu stratēģija svārstās no tā, vai tā ir izmaksu līdere un beidzot ar augsta ranga iespēju ar augstu cenu zīmi patērētājiem.

-Augstākas izmaksas

Augstākās izmaksas ir visvienkāršākais izmaksu veids. Tas vienkārši atspoguļo produkta izmaksu noteikšanu augstākā līmenī nekā tā izplatīšanas un ražošanas izmaksas.

Piemēram, juvelieris var pieņemt lēmumu par cenas noteikšanu saviem produktiem ar 100% uzcenojumu, pamatojoties uz izstrādājuma radīšanas izmaksām.

- Balstoties uz konkurenci

Tās ir izmaksas, kas noteiktas, lai stātos pretī un reaģētu uz cenām, ko konkurence rada saviem produktiem.

Uzņēmumi var pieņemt lēmumu par augstāku cenu, zemāku cenu vai tajā pašā konkurences līmenī. Tomēr viņu lēmumu pamatā ir vērtējums par to, ko dara konkurenti un kā viņi vēlas pozicionēt savu produktu klāstu.

-Paredzēts

Tā ir stratēģija, ko bieži izmanto jauni tirgus dalībnieki vai uzņēmumi, kas ir izstrādājuši jaunus produktus, kuriem ir maza konkurence vai nav vispār.

Iestatiet augstas cenas, lai izmantotu priekšrocības, kas rodas pirms konkurentu ienākšanas tirgū.

-Penetration

Tā ir produktu klāsta cenu noteikšanas stratēģija, kas izstrādāta, lai iegūtu tirgus daļu, ieviešot jaunu produktu par zemu cenu, lai vilinātu patērētājus izmēģināt jūsu produktu.

Pat uzņēmumi var noteikt zemāku cenu saviem produktiem, lai iekarotu lielu tirgus daļu.

Piemēri

kokakola

Uzņēmumam Coca-Cola ar savu vārdu ir tādi zīmoli kā Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up utt. Kopumā ar Coca-Cola zīmolu tiek apstrādāti 3500 produkti. Tie veido izstrādājumu sajaukuma garumu.

Minute Maid sula ir dažādi varianti, piemēram, ābolu sula, apelsīnu sula, jaukti augļi utt. Tie veido "Minute Maid" produktu līnijas dziļumu.

Ja uzņēmums ražo tikai sodas un sulas, tas nozīmē, ka to sajaukumam ir divas produktu līnijas. Coca-Cola nodarbojas ar sulām, bezalkoholiskajiem dzērieniem un minerālūdeni, tāpēc Coca-Cola produktu klāsts ir trīs produktu līnijas.

Coca-Cola galvenokārt apstrādā dzērienu produktus, un tāpēc tā produktu konsekvence ir lielāka.

P&G

Pieņemsim, ka P&G ir uzņēmums, lai saprastu produktu klāstu. Šis nav precīzs piemērs, un visi P&G produkti var netikt ņemti vērā, taču piemērs palīdzēs izprast produktu klāstu organizācijā.

Mazgāšanas līdzekļi: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šampūni: galva un pleci normāli, galva un pleci pret blaugznām, Pantene, Pantene pro-v, Pantene bojājumu novēršana.

No šī piemēra var uzzināt vairāk par P&G produktu klāstu:

- Produkta sajaukšanas platums: 2.

- Produktu klāsta garums: 12.

- Produktu sajaukšanas dziļums: 7 mazgāšanas līdzekļos un 5 šampūnos.

- Produktu sajaukuma konsekvence: augsta, jo abi ir tīrīšanas līdzekļi.

Atsauces

1. Riks Sutls (2018). Kas ir produktu sortiments? Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Kas ir produktu izlase? Paskaidrojums ar piemēriem. Pamatīgi. Paņemts no: feedough.com.
3. CFI (2018). Produktu sajaukums. Iegūts no: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Produktu klāsts un produktu līnija. Mārketings91. Paņemts no: marketing91.com.
5. Neils Kokemullers (2017). Produktu sajaukuma elementi. Bizfluent. Paņemts no: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Produktu klāsta cenu noteikšanas stratēģijas. Mazais bizness - hron. Paņemts no: smallbusiness.chron.com.