7 CENU VEIDI UN TO RAKSTUROJUMS - KULTŪRAS VĀRDNĪCA - 2025

Par cenu veidi attiecas uz dažādām stratēģijām, kas tiek izmantoti, lai noteiktu vērtību, produktu vai pakalpojumu tirgū. Cenu noteikšanas procesā tiek ņemts vērā plašs faktoru klāsts.

Jāņem vērā ražošanas un izplatīšanas izmaksas, konkurences piedāvājums, ekonomikas stāvoklis, pozicionēšanas stratēģijas un klienti, kurus vēlaties sasniegt.

Ne vienmēr zemākā cena ir vispiemērotākā. Tiek uzskatīts, ka pastāv dažādi klientu veidi un ka cenu noteikšanai ir svarīgi tos atpazīt.

Tiem, kas nevēlas maksāt par dārgām precēm, jāapsver nepieciešamie mehānismi ražošanas izmaksu samazināšanai un zemu cenu piedāvāšanai.

Tomēr ir arī klienti, kuriem ir svarīgi maksāt par produktu, kam ir diferenciālis. Šajos gadījumos augstās cenas var uzskatīt par kvalitātes rādītāju.

Laba cenu noteikšanas stratēģija ir svarīga, jo tā ļauj precīzi noteikt, kurā brīdī uzņēmumam cena ir visērtākā.

Tas ir, cenu veids, kas ļauj maksimizēt ieguvumus produktu vai pakalpojumu pārdošanā.

Cenu veidi

Šie ir daži no dažādajiem cenu veidiem, kurus uzņēmumi bieži izmanto, lai palielinātu savu peļņu:

1- Premium cena

Šī cenu noteikšanas stratēģija ietver produkta laišanu tirgū ar augstāku cenu nekā konkurence, lai sasniegtu augstākas kvalitātes pozicionēšanu.

Šajos gadījumos ir nepieciešams, lai reklamētajai precei vai pakalpojumam būtu atšķirīgas īpašības, kas attaisno papildu izmaksas.

Šīs atšķirīgās īpašības var piešķirt dažādi faktori. Viens no tiem var būt augstākās kvalitātes produkts, bet tas ir saistīts arī ar mārketinga stratēģiju, iesaiņojumu un pat uzņēmumu rotāšanu.

Tā var būt laba stratēģija uzņēmumiem, kas ienāk tirgū ar jaunu preci vai pakalpojumu.

Tieša pieeja augstas kvalitātes cenu noteikšanas stratēģijai var palīdzēt palielināt ieņēmumus pirmā produkta dzīves cikla laikā.

2 - iespiešanās cenas

Šāda veida cenu noteikšanu parasti piemēro, lai piesaistītu klientu bāzi produkta dzīves pirmajā posmā.

Stratēģija ir ienākt tirgū ar zemāku cenu nekā konkurentiem, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību.

Tā var būt stratēģija, kas dod labus rezultātus ilgtermiņā, tomēr tā var atspoguļot zaudējumus produkta pirmajā dzīves ciklā.

Tāpēc tas ir jāpiemēro uzmanīgi, jo neparedzētā situācijā, kas vēl vairāk samazina peļņas normu. Tas var apdraudēt visu jūsu biznesu.

Šo stratēģiju bieži izmanto ar mērķi palielināt zīmola atpazīstamību.

Tomēr, tiklīdz ir iegūta vēlamā tirgus daļa, cenas parasti tiek paaugstinātas atbilstoši tirgus vidējam līmenim.

3 - ekonomikas cena

Šis ir cenu veids, kura mērķis ir piesaistīt tos patērētājus, kuri koncentrējas uz cenām.

Šīs stratēģijas mērķis ir samazināt izmaksas, kas saistītas ar ražošanu un tirdzniecību, lai piedāvātu produktu par zemāku cenu.

Tā rezultātā šie produkti bieži tiek ievietoti to preču kategorijā, kuras tiek patērētas regulāri, nevis kā luksusa preces. Dažiem uzņēmumiem tas var būt ļoti ērti, jo tas nodrošina pastāvīgu naudas plūsmu.

No otras puses, šī cenu noteikšanas stratēģija nav vienlīdz efektīva visiem uzņēmumiem.

Lielu uzņēmumu gadījumā tas ir ārkārtīgi noderīgi, bet jaundibinātu uzņēmumu gadījumā tas parasti ir bīstams, jo zemas cenas noturēšana var samazināt peļņu līdz neilgtspējīgam līmenim.

4- cena "Skim"

“Smalkā” vai “leģētā” cena ir stratēģija, kas izstrādāta, lai palielinātu ieguvumus, ko uzņēmums saņem jaunu produktu un pakalpojumu ieviešanas laikā.

Šī metode ietver augstu cenu uzturēšanu ievada posmā. Tomēr pēc tam uzņēmums pakāpeniski samazina cenas, kad tirgū parādās konkurenti.

Šīs cenu noteikšanas stratēģijas mērķis ir ļaut uzņēmumiem maksimizēt peļņu produkta pirmajā dzīves ciklā.

Vēlāk, pateicoties samazināšanai, tas ļauj piesaistīt jaunas auditorijas, kuras vairāk koncentrējas uz izdevumu kopšanu.

No otras puses, viena no galvenajām šīs stratēģijas priekšrocībām ir tā, ka tā ļauj uzņēmumam atgūt savus sākotnējos izdevumus. Turklāt tas rada kvalitātes un ekskluzivitātes ilūziju, kad produktu pirmo reizi laiž tirgū.

5- Psiholoģiskā cena

Psiholoģiskā cenu noteikšana attiecas uz metodēm, kuras pārdevēji izmanto, lai mudinātu klientus reaģēt emocionāli, nevis loģiski vai praktiski.

Tās mērķis ir palielināt pieprasījumu, radot ilūziju par lielāku labumu patērētājam.

Šīs stratēģijas piemērs ir gadījumi, kad preces cena ir 9,99, nevis 10.

Lai arī atšķirība nav nozīmīga, šīs tendences darbība ir saistīta ar faktu, ka patērētāji vairāk uzmanības pievērš pirmajam numuram, nevis pēdējam.

6- pakešu cenas

Šāda veida cena ir balstīta uz vairāku paketes vienību pārdošanu, lai lietotājiem piedāvātu to par zemāku cenu nekā tad, ja viņi tās nopirktu atsevišķi.

Šī stratēģija ir efektīva, lai mobilizētu produktus, kuru pārdošanas laiks ir visilgākais. Tomēr tas arī palīdz klientiem uztvert lielāku ieguvumu, jo viņiem šķiet, ka viņi kaut ko saņem par brīvu.

Pakešu cenas ir visefektīvākās tiem uzņēmumiem, kas pārdod papildinošus produktus.

Piemēram, restorāns var izmantot šo stratēģiju, iekļaujot desertu uz katras šķīvja.

Lai šis paņēmiens būtu funkcionāls mazu uzņēmumu gadījumā, ir jāņem vērā, ka ieguvumiem, kas rodas no augstākas vērtības posteņiem, būtu jākompensē zaudējumi, ko rada zemākas vērtības produkts.

7- Ģeogrāfiskās cenas

Tas attiecas uz cenu svārstībām atkarībā no produktu piedāvājuma ģeogrāfiskā izvietojuma.

To parasti īpaši ietekmē valūtas izmaiņas, kā arī katras valsts inflācijas procesi.

Šis ir cenu veids, ko parasti piemēro daudznacionālos uzņēmumos. Kā piemēru var minēt smago mašīnu uzņēmumus, kas, nosakot cenu, ņem vērā transporta izmaksas dažādās vietās, kur viņi piedāvā savus produktus.

Atsauces

1. Bašins, H. (2017). 11 dažādi cenu veidi un to izmantošanas laiks. Atgūts no: marketing91.com.
2. Čanda, S. (SF). 8 cenu noteikšanas stratēģiju veidi, kurus parasti pieņem firmas. Atgūts no: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomikas diskusija. (SF). 4 cenu noteikšanas metožu veidi - paskaidrots. Atgūts no: economicsdiscussion.net.
4. Makvīrs, A. (SF). 6 dažādas cenu noteikšanas stratēģijas: kas ir piemērots jūsu biznesam? Atgūts no: quickbooks.intuit.com.