BRUTO PEĻŅAS NORMA: KAS TAS IR, APRĒĶINS, PIEMĒRI - DUDAS - 2025

Bruto peļņa ir finanšu rādītājs, ko izmanto, lai novērtētu finanšu veselību un uzņēmējdarbības modeli uzņēmuma, atklājot proporciju naudas kreisi no ienākumiem pēc uzskaites un izmaksu pārdoto preču. To var aprēķināt, dalot bruto peļņu ar kopējiem ieņēmumiem.

Bruto peļņas norma ir galvenais rentabilitātes rādītājs, ar kuru investori un analītiķi salīdzina līdzīgus uzņēmumus un uzņēmumus plašākā nozarē.

Avots: pixabay.com

Tas ir konkrēta produkta vai pakalpojuma finansiālo panākumu un dzīvotspējas rādītājs. Jo augstāks procents, jo vairāk naudas uzņēmums paturēs par katru pārdošanas dolāru, lai samaksātu citas izmaksas un saistības.

Mazo uzņēmumu īpašnieki vienmēr cenšas uzlabot savu bruto peļņas normu. Citiem vārdiem sakot, viņi vēlas samazināt pārdoto preču izmaksas, vienlaikus palielinot pārdošanas ieņēmumus.

No kā tas sastāv?

Ir vairāki rentabilitātes līmeņi, kurus analītiķi uzrauga, lai novērtētu uzņēmuma darbību. Piemēram, bruto peļņa, pamatdarbības peļņa un tīrā peļņa.

Katrs līmenis sniedz informāciju par uzņēmuma rentabilitāti. Bruto peļņa, kas ir pirmais rentabilitātes līmenis, norāda analītiķiem, cik labi uzņēmums ir izveidojis produktu vai sniedzis pakalpojumu, salīdzinot ar konkurentiem.

Bruto peļņas norma, ko aprēķina, dalot bruto peļņu ar ieņēmumiem, ļauj analītiķiem salīdzināt uzņēmējdarbības modeļus ar konkurentiem ar kvantitatīvi izteiktu metriku.

Kā palielināt bruto peļņas normu?

Viens veids, kā to izdarīt, ir produkta cenas paaugstināšana. Tomēr, to darot, ir jābūt uzmanīgiem. Ja cenas tiek paaugstinātas par daudz, pārdošanas apjomi var samazināties.

Lai veiksmīgi paaugstinātu cenas, ir jāizmēra ekonomiskā vide, konkurence, piedāvājums un pieprasījums pēc produkta, kā arī visa noderīgā informācija, ko var iegūt no klientu bāzes, piemēram, ienākumi, tēriņu paradumi un kredīta priekšrocības.

Var samazināt arī produkta ražošanas izmaksas. Tas ir tikpat sarežģīti kā produkta cenas palielināšana.

Produktu var izgatavot efektīvāk. Tas varētu nozīmēt darbaspēka izmaksu samazināšanu, kas varētu prasīt atlaišanu vai citus ierobežojumus, kas ietekmē darbinieku labo gribu, un kas varētu ietekmēt produkta kvalitāti.

Visbeidzot, ražošanas izmaksas var samazināt attiecībā uz materiāliem. Ir iespējams meklēt materiālu piegādātāju, kurš tos piedāvā par lētāku cenu. Varat arī izmēģināt sarunas par apjoma atlaidēm ar pašreizējo pārdevēju.

Meklējot piegādātāju, kas piedāvā materiālus par lētāku cenu, jums nekad nevajadzētu aizmirst par kvalitāti.

Bruto peļņas pārvaldīšana

Bez atbilstošas ​​bruto peļņas uzņēmums nevar apmaksāt savus darbības izdevumus. Parasti uzņēmuma bruto peļņas normai jābūt stabilai, ja vien uzņēmuma biznesa modelī nav izmaiņu.

Piemēram, kad uzņēmumi automatizē noteiktas funkcijas piegādes ķēdē, sākotnējie ieguldījumi var būt lieli. Tomēr pārdoto preču izmaksas būs daudz zemākas, jo zemākas būs darbaspēka izmaksas.

Bruto peļņu var gūt arī izmaiņas nozares regulējumā vai pat uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģijā.

Kā to aprēķina?

Bruto peļņu izmanto, lai aprēķinātu bruto peļņas normu. To aprēķina, dalot bruto peļņu ar kopējiem ienākumiem:

Bruto peļņas norma = Bruto peļņa / Kopējie ienākumi.

Ja bruto peļņu nosaka, no kopējiem ienākumiem atņemot pārdoto preču izmaksas, tad var izmantot arī šādu formulu:

Bruto peļņas norma = (Pārdoto preču izmaksas - kopējie ieņēmumi) / Kopējie ieņēmumi.

Bruto peļņas normas aprēķināšana ļauj salīdzināt līdzīgus uzņēmumus savā starpā un ar plašāku nozari, lai noteiktu to relatīvo rentabilitāti.

Bruto peļņas normas dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīgas. Piemēram, pārtikas un dzērienu veikaliem un celtniecības uzņēmumiem ir ārkārtīgi zemas bruto peļņas normas. No otras puses, veselības aprūpes un banku nozarei ir daudz lielākas rezerves.

Piemēri

Visefektīvākie vai augstākas cenas uzņēmumiem ir lielākas peļņas normas. Piemēram, ja jums ir divi uzņēmumi, kas ražo preces, un viens no tiem vienā un tajā pašā laika posmā var izgatavot šos priekšmetus par piekto daļu no izmaksām, šim uzņēmumam ir priekšrocības tirgū.

Uzņēmums ir atklājis veidu, kā samazināt piederošo preču izmaksas piecas reizes vairāk nekā tā konkurentu.

Lai kompensētu bruto peļņas zaudējumus, konkurents mēģinās to kompensēt, divkāršot sava produkta cenu. Tam vajadzētu palielināt jūsu ienākumus.

Diemžēl, pieaugot pārdošanas cenai, pieprasījums samazinājās, jo klienti nevēlējās maksāt divkārši par produktu. Pēc tam konkurents zaudēja bruto peļņu un tirgus daļu.

Uzņēmums XYZ

Pieņemsim, ka uzņēmums XYZ no priekšmetu ražošanas gūst ieņēmumus 20 miljonu dolāru apmērā. No otras puses, tam rodas 10 miljoni dolāru izdevumos, kas saistīti ar pārdoto preču izmaksām.

XYZ bruto peļņa ir USD 20 miljoni mīnus 10 miljoni USD. Bruto peļņas normu var aprēķināt kā 10 miljonu ASV dolāru bruto peļņu, dalītu ar 20 miljoniem dolāru, kas ir 0,50 vai 50%. Tas nozīmē, ka XYZ nopelna 50 centus no dolāra bruto peļņas.

ABC apģērbs

Apskatīsim ABC Clothing bruto peļņu kā piemēru bruto peļņas normas aprēķināšanai.

1. gadā pārdošanas apjomi bija 1 miljons USD un bruto peļņa bija 250 000 USD, kā rezultātā bruto peļņas norma bija 25% (250 000 USD / 1 miljons USD).

2. gadā pārdošanas apjomi bija 1,5 miljoni USD un bruto peļņa bija 450 000 USD, kā rezultātā bruto peļņas norma bija 30% (450 000 USD / 1,5 miljoni USD).

Skaidrs, ka ABC Clothing 2. gadā nopelnīja ne tikai vairāk naudas no bruto peļņas, bet arī lielāku bruto peļņas normu.

Uzņēmums paaugstināja cenas vai pazemināja piegādātāju materiālu izmaksas vai atrada veidu, kā efektīvāk ražot savu produktu. Parasti tas nozīmē mazāk cilvēkstundu uz vienu saražoto produktu.

ABC Clothing 2. gadā paveica labāku darbu, pārvaldot savu zīmolu uz izgatavotajiem apģērba izstrādājumiem.

Atsauces

1. Uzņēmējs (2013). Kā aprēķināt bruto peļņu. Iegūts no: uzņēmējs.com.
2. Investopedia (2018). Bruto peļņas norma. Paņemts no: investpedia.com.
3. Investīciju atbildes (2018). Bruto peļņas norma. Paņemts no: investinganswers.com.
4. Rozmarija Peavlere (2018). Bruto peļņas normas nozīme un izmantošana. Mazā biznesa bilance. Paņemts no: thebalancesmb.com.
5. Mans grāmatvedības kurss (2018). Bruto peļņas norma. Paņemts no: myaccountingcourse.com.